Как достичь успеха в переговорах? Четыре совета от профессора Гарварда

Даже если вы уверены в том, что говорите, занимайте противоположную позицию по поводу своих претензий. Это покажет, что вы готовы к ситуации, когда поддержат точку зрения оппонента.

Акцентируйте внимание на том, что вас объединяет. Для этого необязательно отказываться от своего мнения. Но это демонстрирует, что у большинства людей в мире могут быть общие идеи или ценности.

Не спорьте, а лучше повторите вслух позицию оппонента. Так вы докажете, что его услышали.

Настройтесь на позитив. В беседе избегайте слов и фраз «нет», «я не делаю это» или «я не буду это делать». Лучше использовать слова с положительным смыслом.