В 2022 году 21vek.by впервые не достиг целей по развитию. Что помешало?

Фото: Александр Конотоп

У нас был рост, двузначный, но он не достиг ожиданий. В начале года бренды ушли, это повлияло на сокращение ассортимента. Неожиданностью оказался дополнительный налог на рекламу. Наш рекламный бюджет — это $6 млн в год — и дополнительные расходы в размере 20% не были запланированы. А регулирование цен — разве не „черный лебедь“?», — рассуждал Вайнилович.

Он рассказал, что большинство продавцов на маркетплейсах работает с комиссией в 200-300%. А после того, как в Беларуси 80% оборота стало регулироваться наценкой от 30 до 60%, многие сейлеры оказались разочарованы.

Мы балансируем, корректируем проекты, продаем их на российских маркетплейсах — это дополнительные каналы продаж, каналы монетизации. Но наша основная цель — оставаться лидером на белорусском рынке, нам важно проникновение в белорусский ретейл.

Вайнилович подчеркнул, что выход на российские маркетплейсы — это маленький процент монетизации, и в этом «нет стратегии». Основная же цель — это капитализация бизнеса через создание рынка в Беларуси.

Ранее сообщалось, что онлайн-ретейлер 21vek нарастил оборот компании в 2020 году на 50%, до $300 млн.

Летом 2021 года владельцы компании 21vek.by Сергей Вайнилович, Павел Матусевич, Иван Плюгачев были задержаны правоохранителями. Компания сообщала, что руководство сотрудничает со следствием.