Инвестдоговор между заводом «Луч» и швейцарской компанией выполняется по всем позициям: сохранена торговая марка, численность работников превышает 700 человек, построен новый корпус площадью около 9 тыс. квадратных метров (капвложения в проект достигли $10 млн). В ноябре основное производство будет перенесено на новую площадку, а на старых разместится контрактное производство часов (настольных и будильников). Заказ получен от крупнейшей шведской компании. Первая отгрузка новой продукции намечена на лето 2019 года.
Сегодня часы «Луч» изготавливаются по самым современным технологиям, которые не уступают швейцарским, уверен менеджер. Например, на производстве установлено оборудование по обработке корпусов из нержавеющей стали, титана, а также по обработке сапфирового стекла, устойчивого к царапинам.
На постсоветском пространстве завод «Луч» остался единственным полноценным производителем часов. Все детали часового механизма изготавливаются на месте.
За рубежом завод покупает кварц и механизмы с автоподзаводом — японские или швейцарские. Ремешки приобретаются в Витебске, часть застежек — у зарубежных партнеров.
По оценкам маркетологов завода «Луч», его доля на внутреннем рынке наручных часов составляет около 20%. Ценовой диапазон предлагаемых изделий — от 50 до 600 рублей. В ближайшее время он будет расширен, т. к. минские часовщики намерены изготавливать часы с корпусом из серебра и золота, это будут модели со швейцарским автоматическим механизмом.
На белорусском рынке активнее раскупаются женские модели, их доля в продажах составляет около 60%. Исследования показывают, что популярностью у туристов пользуются часы с одной стрелкой — «однострелочники». В планах предприятия выпуск мужских «однострелочников». Неожиданно набирают популярность деревянные часы.
Пока ассортиментная матрица завода «Луч» представлена 400 моделями. Каждый год добавляется по 100 новинок. В планах — разработка часов со смарт-функциями.
Поскольку Минский часовой завод может стать национальным партнером Европейских игр, не исключено и создание часов, разработанных специально для этого события.
К настоящему времени «Луч» наладил поставки своей продукции в 15 стран мира, в том числе в Россию, Казахстан, Францию, США и Китай. Доля внешних продаж в отгрузках стабильно держится на уровне 30%. А в следующем году вырастет.
Постепенно предприятие развивает канал продаж в интернете. При этом перспективным направлением считаются специальные заказы. Завод готов разрабатывать модели индивидуально с любым логотипом на циферблате, гравировкой на задней крышке. В скором времени любой посетитель сайта сможет самостоятельно собрать модель часов на свой вкус, выбрав корпус, ремешок, циферблат, логотип. После этого программа автоматически предложит наиболее подходящие варианты дизайна.
Внедряются программы лояльности — например, существуют скидки на заказы от 50 изделий. В последнее время на белорусских предприятиях активизировались корпоративные заказы: МАЗ, МТЗ, БелАЗ поощряют своих работников отечественной продукцией.
Особые надежды часовой завод связывает с развитием фирменной торговли. Пока в Беларуси работают 17 фирменных магазинов, в том числе 7 — в Минске. Завод «Луч» присутствует во всех областных центрах. Два магазина открыты в России. До конца текущего года и в 2019-м на внутреннем рынке запланировано открыть еще 15 торговых объектов.