Карта мира

Первый Экспортный форум в Минске

Показать новость
Источник: Office Life
1

Первый Экспортный форум в Минске

Сегодня в Минске проходит первый Экспортный форум, на котором представлены прежде всего реальные кейсы и практики предприятий, занятых во внешнеэкономической сфере.

Участники форума обмениваются опытом и обсуждают нюансы и подводные камни, с которыми сталкиваются практически все предприниматели при выходе на внешние рынки, начиная от общения с зарубежными партнерами и заканчивая обзором государственных программ поддержки экспорта.

Организаторы мероприятия предварительно проанализировали основные ошибки и проблемы белорусских компаний, возникающие на старте экспортной деятельности, и собрали лучшие мировые практики. Все это стало основой программы мероприятия.

Источник: Office Life
2

Спикеры первого Экспортного форума

На мероприятии с докладами выступают люди, которые сами уже имеют немалый опыт во внешней торговле и готовы им поделиться со слушателями.

Андрей Карпенко

Ведущий Экспортного форума — 2017. Управляющий партнер консалтинговой компании Action Plans. Основатель конференции #HotSalesDay. Автор книги «Решебник для руководителя».

Олег Кондрашов

Управляющий холдинга BDC, основатель инженерного катализатора ENCATA. Открыл 40 представительств компании за рубежом: в Канаде, Латвии, Германии, Чехии, России, Австралии. 23 ноября в Минске, в рамках Экспортного форума — 2017, Олег рассказывает о том, как выстроить эффективную маркетинговую стратегию на новом рынке.

Андрей Цыган

CEO&Founder консалтинговой компании «Изи Штандарт». Выстроил и автоматизировал успешный отдел продаж с нуля, первым в Беларуси внедрил систему бережливого производства в компании. Помог более 500 предприятиям выйти на международные рынки. Андрей рассказывает, о чем необходимо знать, экспортируя продукцию, и как не нарушить требования страны назначения.

Елена Сапего

Входит в число юристов, рекомендуемых к сотрудничеству на территории Республики Беларусь Chambers Global, Chambers Europe, IFLR 1000, The World`s Leading Lawyers for Business, Europe’s Leading Lawyers for Business. В 2009 году была признана лучшим индивидуальным предпринимателем, оказывающим юридическую помощь. В рамках Экспортного форума — 2017 она рассказывает о том, как избежать ошибок и, как следствие, финансовых потерь при составлении договора.

Юлия Тетерук

Начальник управления по организации таможенного декларирования в таможенном агентстве ОДО «БЕЛВИАТ». Один из ведущих специалистов в Республике Беларусь по вопросам ВЭД в части таможенного сопровождения, выбора оптимальной таможенной процедуры по условиям внешнеэкономической сделки, соблюдения запретов и ограничений на ввоз и вывоз товаров. 23 ноября в Минске Юлия рассказывает о том, что необходимо знать при таможенном оформлении.

Владимир Федоров

Эксперт в области банковского финансирования бизнеса с опытом более 21 года. Коммерческий директор ЗАО «Белорусско-швейцарский банк «БелСвиссБанк». Сфера его компетенции — экспортный международный факторинг на примере реальных кейсов.

Ирина Баценко

Опытный специалист по международным бизнес-коммуникациям. Учредитель «Малберри Клаб», осуществляющего подготовку специалистов в сфере межкультурных коммуникаций и обучение профессиональному английскому языку. В рамках Экспортного форума — 2017 Ирина рассказывает о национальных особенностях ведения бизнеса за рубежом.

Игорь Северин

Координатор проектов ПРООН в Республике Беларусь. Управляет портфелем консалтинговых проектов малого и среднего бизнеса в ЕБРР, в том числе в области поддержки и развития экспортного потенциала МСП. Рассказывает о национальных программах поддержки и развития экспорта.

Источник: Office Life
3

Как белорусам выйти на мировые рынки

Первая часть форума была посвящена, если можно так выразиться, базовым знаниям для тех, кто собрался выходить на мировой рынок со своей продукцией.

Александр Белясов рассказал о том, как правильно белорусскому предприятию стоит проводить поиск контрагентов (партнеров) за рубежом. С одной стороны, сегодня это можно сделать легко и просто — через интернет. Но, с другой стороны, личные контакты еще никто не отменял. А здесь уже успешная работа просто невозможна без задействования разных отраслевых ассоциаций, бизнес-союзов и т. д. А значит, руководитель должен сам соответствовать европейским стандартам — от владения иностранными языками до внешнего вида и знания основ делового этикета. Среди белорусских «красных директоров» это, к сожалению, редкость.

Наконец, следующий этап — это юридическая проработка деятельности на международном рынке. Потому что здесь нужно учитывать не только законодательства разных стран, но и законы, регулирующие международную торговлю в рамках союзов различных стран мира — Европы, Северной Америки, Юго-Восточной Азии и т. д.

На юридических аспектах экспорта сосредоточилась частный юрист Елена Сапего, рассказавшая о нескольких интересных кейсах из собственной практики. А Юлия Тетерук, начальник управления по организации таможенного декларирования в таможенном агентстве ОДО «БЕЛВИАТ», в основном делилась собственным опытом и опытом своих многочисленных клиентов.

Андрей Цыган, CEO&Founder консалтинговой компании «Изи Штандарт», посвятил свое выступление вопросам сертификации. По его словам, именно отсутствие сертификата международного уровня зачастую становится главным препятствием для выхода белорусского предприятия на мировой рынок. Причем здесь есть великое множество нюансов. Например, на многих локальных, региональных рынках.

Посмотрите, какие сертификаты имеются у ваших конкурентов, уже работающих на рынке, на который вы выходите. Простой лайфхак, который позволяет сэкономить время и деньги. Другой вариант — узнайте у своих заказчиков, какие сертификаты потребуются. Чтобы не приходилось их делать в последний момент. Потому что быстро сделать нужный сертификат, как правило, невозможно. И очень много перспективных сделок разрушилось именно из-за проблем с сертификацией.

Андрей Цыган


Источник: Office Life
4

Почему белорусским компаниям часто сложно выйти на мировой рынок

В том, почему белорусским компаниям бывает так сложно выйти на мировой рынок, участники форума разбирались с Ириной Баценко, учредителем образовательного клуба в сфере международных коммуникаций Mulberry Club. По ее мнению, самая главная проблема, которая может повредить любому бизнесу и «похоронить» самую передовую идею или технологию, — это сбой коммуникаций.

Вас не поняли, не услышали или услышали то, что вы не говорили. Всегда ли можно избежать проблем, если мы говорим на одном языке с зарубежными партнерами? А если мы говорим на разных языках? Родного языка достаточно, если вы хотите что-то купить у иностранной компании, но если вы планируете продать товар или услугу, то вы должны говорить на одном языке.

— Ирина Баценко

По оценке экспертов из британской торгово-промышленной палаты, 61% британских компаний, не участвующих в экспорте, считают основным препятствием отсутствие знаний иностранных языков и навыков межкультурной коммуникации. Странно, не так ли? Несмотря на то, что английский является языком международного бизнеса, 2/3 британских компаний испытывают острую потребность в знании иностранных языков. По оценке парламентской группы по современным языкам (APPG), экономика Великобритании из-за этого теряет около 50 миллиардов фунтов стерлингов в год. Звучат мнения о налоговых льготах для компаний, которые решили инвестировать в обучение иностранным языкам своих сотрудников. Компании стараются приглашать экспатов и создавать программы по обучению не только языкам, но и межкультурной коммуникации и особенностям взаимодействия с зарубежными партнерами.

А как дела обстоят в нашей стране? Что мешает белорусским компаниям успешно выйти на международный рынок? Какой опыт стоит перенять, а от какого отказаться? Как оценить ситуацию в компании, которая нацелена на международные рынки?

К сожалению, у нас многие предприятия, прежде всего в госсекторе, занимаются экспортом буквально из-под палки. В результате — не имеют ни нормальных сайтов (порой найти номенклатуру предлагаемой продукции с ценами, даже на русском языке, — тот еще квест), ни нормального международного маркетинга, ни владеющих иностранными языками специалистов. Хрестоматийным стал пример, когда белорусские журналисты, выдав себя за иностранных клиентов, обзванивали отделы маркетинга ведущих белорусских предприятий и по-английски интересовались возможностью сотрудничества. В большинстве случаев на белорусском предприятии в ответ просто бросали трубку...

Отсюда вывод: для налаживания эффективных международных коммуникаций требуются определенные финансовые затраты, а также — обязательно — инвестиции в соответствующие кадры, в специалистов. Но главное тут — все-таки желание.

Источник: Office Life
5

Как создавать продукты и вести маркетинг за рубежом

Олег Кондрашов, управляющий холдинга BDC, создатель инженерно-конструкторского бюро ENCATA, рассказал о том, как они берут уникальные конструкторские разработки, выводят их на стадию серийного производства, после чего представляют полученную уникальную продукцию на мировом рынке. В основе бизнеса — философия экономного производства, методология Адизеса и ТРИЗ. Он описал вариативные и директивные подходы к управлению работой компании, а также то, как найти баланс между ними.

Заказчики ENCATA — импортеры, венчурные фонды и заводы, которым нужны готовые продукты. Причем венчурные фонды составляют 95% заказчиков. Но это в мире, в Беларуси венчурных заказчиков у ENCATA нет. Наверное, по этой причине Беларусь мало известна в мире своими современными инженерными разработками, воплощенными в «железе».

Далее на форуме развернулась дискуссия, в ходе которой обсуждались реальные кейсы экспорта с их успехами и ошибками. Первым обсуждаемым вопросом стал такой: как получить деньги, чтобы наладить экспорт. Самый очевидный способ — взять банковский кредит. Но в нем могут отказать по множеству причин — например, неэффективность проекта или неплатежеспособность самого предприятия. При этом важно понимать разницу между конкуренцией внутри страны и конкуренцией на мировом рынке. Товар, абсолютно конкурентоспособный в Беларуси, часто неликвиден на мировом рынке. И это одна из причин, почему белорусские банки весьма неохотно связываются с «молодыми» экспортными проектами. Об этом, в частности, говорил Владимир Фёдоров, коммерческий директор ЗАО «БелСвиссБанк».

Также участники дискуссии сошлись во мнении, что самое сложное в экспортном бизнесе — найти подходящие «мозги», то есть кадры со знанием и маркетинга, и иностранных языков. Бизнесмены жаловались: берешь молодого-толкового, обучаешь его, вкладываешься, а потом он, получив знания и блестяще освоив язык, просто уезжает за рубеж.

Прозвучало мнение, что способ достаточно дешево и эффективно выйти на внешний рынок — это использовать бесплатные маркетинговые платформы в разных отраслях, которые в изобилии сегодня существуют в интернете. Однако и здесь не обойтись без специалиста, способного представить информацию на английском языке и в соответствии с принятыми стандартами. А в дальнейшем — вести эффективную коммуникацию с клиентами.

И наконец, чтобы выйти на международный рынок, нужно создать яркий, заметный бренд. Если такого бренда нет или продукт не соответствует бренду — рассчитывать на успех экспортных продаж не приходится.

Источник: Office Life
6

Как получить поддержку для своего экспорта

Игорь Северин, представитель ЕБРР, рассказал о том, какие инструменты для поддержки экспорта предоставляет Европейский банк реконструкции и развития. Как оказалось, в большинстве своем это не финансовые инструменты, а технические. Прежде всего — консультации, которые банк бесплатно предоставляет малым и средним предприятиям, а также помощь в проведении внутренних преобразований, выстраивании бизнес-процессов в соответствии с европейскими стандартами.

С 2012 года в Беларуси реализовано уже более 250 консультационных проектов. При этом банк привлекает местных консультантов, и затраты на их работу, покрываемые ЕБРР, составляют от 3 000 до 20 000 евро. Фактически это деньги Евросоюза и частично — правительства Швеции.

Также специалисты ЕБРР помогают малым и средним бизнесам перейти от консультаций к привлечению инвестиций, в том числе и для выхода на внешние рынки. Следующий этап — помощь во внедрении стандартов МСФО (международных стандартов финансовой отчетности). Причем тут ЕБРР может не только советами помочь, но и деньгами. Бизнесы, прошедшие через все эти «круги», уже могут рассчитывать и на получение кредита или инвестиций от ЕБРР. Но самое важное во всем этом, считают в ЕБРР, — участие с привлечением сторонних консультантов в стратегии реализации экспортных проектов.

В свою очередь, Владимир Фёдоров, эксперт в области банковского финансирования бизнеса, рассказал, как использовать международный факторинг для развития экспорта. По его словам, в Беларуси объем внешнего факторинга составляет всего 200 млн евро в год. То есть развитие факторинга как услуги у нас еще впереди. Между тем, сегодня нет необходимости собирать большой пакет документов, чтобы проверить делового партнера. В других странах это делается легко и быстро через интернет и электронную почту. Поэтому, по международным стандартам, на проверку торгового партнера своего клиента за рубежом банк тратит не более 10 дней.

Проще говоря, банк, оказывая экспортеру услугу по факторингу сделки в рамках двухфакторной модели, попросту берет на себя всю «головную боль» по переводу и получению средств, включая риски неоплаты, штрафов и взысканий, проблемы с налогами и судами. И всё это — намного проще, чем пытаться взять у банка кредит на проведение внешнеэкономической сделки. К слову, как рассказал Фёдоров, на самом деле факторинг впервые появился еще в XVI веке, и соответствующие услуги обеспечивали богатые купцы. Сегодня уже XXI век, а белорусские экспортеры в большинстве своем до сих пор избегают пользоваться факторингом в работе.

Поделиться:
Курс бел. рубля 26.06.2019
Нал. (банки Минска)
покупкапродажа
$12.08702.0910
12.34002.3430
p1003.23303.2400
Б/нал. (НБРБ)
$12.0351
12.3167
p1003.2525