Как получить поддержку для своего экспорта

Игорь Северин, представитель ЕБРР, рассказал о том, какие инструменты для поддержки экспорта предоставляет Европейский банк реконструкции и развития. Как оказалось, в большинстве своем это не финансовые инструменты, а технические. Прежде всего — консультации, которые банк бесплатно предоставляет малым и средним предприятиям, а также помощь в проведении внутренних преобразований, выстраивании бизнес-процессов в соответствии с европейскими стандартами.

С 2012 года в Беларуси реализовано уже более 250 консультационных проектов. При этом банк привлекает местных консультантов, и затраты на их работу, покрываемые ЕБРР, составляют от 3 000 до 20 000 евро. Фактически это деньги Евросоюза и частично — правительства Швеции.

Также специалисты ЕБРР помогают малым и средним бизнесам перейти от консультаций к привлечению инвестиций, в том числе и для выхода на внешние рынки. Следующий этап — помощь во внедрении стандартов МСФО (международных стандартов финансовой отчетности). Причем тут ЕБРР может не только советами помочь, но и деньгами. Бизнесы, прошедшие через все эти «круги», уже могут рассчитывать и на получение кредита или инвестиций от ЕБРР. Но самое важное во всем этом, считают в ЕБРР, — участие с привлечением сторонних консультантов в стратегии реализации экспортных проектов.

В свою очередь, Владимир Фёдоров, эксперт в области банковского финансирования бизнеса, рассказал, как использовать международный факторинг для развития экспорта. По его словам, в Беларуси объем внешнего факторинга составляет всего 200 млн евро в год. То есть развитие факторинга как услуги у нас еще впереди. Между тем, сегодня нет необходимости собирать большой пакет документов, чтобы проверить делового партнера. В других странах это делается легко и быстро через интернет и электронную почту. Поэтому, по международным стандартам, на проверку торгового партнера своего клиента за рубежом банк тратит не более 10 дней.

Проще говоря, банк, оказывая экспортеру услугу по факторингу сделки в рамках двухфакторной модели, попросту берет на себя всю «головную боль» по переводу и получению средств, включая риски неоплаты, штрафов и взысканий, проблемы с налогами и судами. И всё это — намного проще, чем пытаться взять у банка кредит на проведение внешнеэкономической сделки. К слову, как рассказал Фёдоров, на самом деле факторинг впервые появился еще в XVI веке, и соответствующие услуги обеспечивали богатые купцы. Сегодня уже XXI век, а белорусские экспортеры в большинстве своем до сих пор избегают пользоваться факторингом в работе.