MAIL.RU рассказала о продвижении через блогеров
Менеджер MAIL.RU GROUP Андрей Скочок рассказал на конференции DevGAMM в Минске о том, как нужно продвигаться через блогеров. В том числе компания использует этот инструмент и для выхода на глобальный рынок. При этом акцент делается на YouTube.
Андрей Скочок советует для начала создать бриф с базовой информацией о проекте, подумать, нужно ли вводить запреты для блогеров, которые работают с вашей компанией.
Также нужен свой или сторонний трекер — инструмент для измерения эффективности блогера. MAIL.RU использует собственную разработку.
Собирать базу блогеров можно только самому
Начиная работу, нужно собрать базу блогеров, с которыми теоретически может сотрудничать ваша компания. В частности, база должна содержать такие параметры: регион, ник, почта, ссылка на канал (аккаунт и т.д.), тип контента, среднее количество просмотров и т.д.
Конечно, нужно понять, на кого именно собирать базу. Это можно сделать, например, после того, как вы хорошо изучите политику конкурентов.
Базу нужно обязательно собирать самому. Если кто-то и поделится чем-то подобным, то там будут устаревшие данные.
Не стоит доверять при это данным агентств, которые работают с ютуберами. Обычно среднее число просмотров такие организации считают на основе анализа последних 10-20 видео.
Это абсолютно не релевантно и не интересно. Это просто лапша на уши.
При сборе информации можно использовать такие платформы, как Social blade, Vidiq, Livedune.
Как установить контакт с блогерами
После того как собрана база, начинается стандартный процесс составления и отправки типовых писем с предложением о сотрудничестве.
Я очень много времени потратил на уникальные письма, но это абсолютно бесполезно.
Другое дело, что можно сделать варианты не только на английском языке, но и на родных языках блогеров, если есть такая возможность. В первом письме никогда не стоит писать про деньги, потому что это обрубает возможный вариант некоммерческого сотрудничества. Время ожидания ответа у продвинутых блогеров может составлять неделю. Иногда они отвечают через полгода.
С любым блогером нужно торговаться
За блогера может ответить агентство, которое с ним работает. Его представители могут спросить, какой у вас бюджет. Ни в коем случае нельзя отвечать на этот вопрос. Иначе агентство банально постарается раскрутить вашу компанию на завышенную цену за свои услуги по продвижению.
С другой стороны, логика ценообразования у самих блогеров часто непонятна. Одни завысят тариф, другие нет. При этом нужно помнить, что рыночно обоснованные цены сейчас выше в США, чем в бывшем СССР. Но торговаться надо и с американцами, и с россиянами, и со всеми другими.
Не стоит считать любой контакт с блогером одноразовым. Лучше продолжать общение.
Западные блогеры редко начинают сотрудничать до подписания контракта. В постсоветских странах возможен вариант взаимодействия без договора. В любом случае, никогда не надо с ходу подписывать вариант агентства. Корпоративный юрист должен его проверить и вставить пункты, которые выгодны для вашей компании.
Например, нужно обязать не удалять ролики через 6 месяцев после размещения, а также обязать показывать ролик представителю вашей компании перед публикацией.
