Levi's

Как Levi's вернула популярность

Показать новость
Источник: BBC
1

Как Levi's вернула популярность

Компания Levi Strauss возвращает былую популярность. Ожидается, что 2017 год будет успешным для Levi’s и пятый год подряд прибыль продолжит расти.

Это стало возможным благодаря приходу в 2011 году Чипа Берга на должность генерального директора Levi’s. Он повернул компанию к новому поколению и стал активно использовать интернет-продажи.

Чипу Бергу пришлось радикально зачистить руководство компании, следуя принципу: нужно менять не бизнес, а культуру. А лучший способ изменить культуру — поменять руководство.

Что он сделал еще:

  • модернизировал производство;
  • изменил ассортимент одежды, став больше внимания обращать на модели для женщин;
  • расширил присутствие на рынках России, Индии и США;
  • онлайн-торговля стала неотъемлемой частью бизнеса, была модернизирована и расширена;
  • вернул моду на традиционный бренд, которая была, казалось, безвозвратно потеряна;
  • поборол конкуренцию со стороны интернет-гигантов Walmart и Gap;
  • преодолел спад продаж, которые с пиковых 7,1 млрд в 1997 году упали до 4 млрд в 2000 году.
Источник: BBC
2

Компания в 2011-м не имела стратегии и четкой структуры

Чип Берг
Чип Берг, фото: sbnonline.com

Компания с легендарным джинсовым брендом в 2011 году выглядела жалко. Чип Берг принял ее дезорганизованной и растерянной.

Соглашаясь с предложением возглавить Levi Strauss, Берг знал, что у компании серьезные проблемы. Он осознавал, что совет директоров пригласил нового человека, чтобы поправить дела. Его выбрали из-за опыта работы с крупным и успешным международным брендом.

Первое, что Чип Берг сделал после назначения, — отправил тогдашним 60 менеджерам шесть вопросов о достоинствах и недостатках бизнеса, после чего с каждым из них провел собеседование. Уже примерно к 15 собеседованию было четко понятно, что необходимо сделать: у компании на тот момент уже не было ни четкой структуры, ни стратегии, люди были разочарованы.

В течение полутора лет после назначения нового генерального девять из 11 топ-менеджеров уволились. Из нынешних 150 менеджеров две трети работает в компании менее трех лет.

Чистка руководства была радикальной, но осознанной. Чип Берг: «Всегда необходимо выбирать более сложное, но правильное решение, чем неправильное, но простое».

Источник: BBC
3

Что случилось с легендой

Ливай Страусс (Лёб Штраусс) переехал в США из Германии в 1853 году, когда ему было 28 лет.

Компания появилась в 1873 году, когда коммерсант Ливай Страусс и его партнер по бизнесу запатентовали способ укрепления прочности штанов из джинсовой ткани с помощью медных заклепок. Так началась история успеха.

Качественный товар, превосходная реклама и участие в благотворительных акциях, таких, как помощь больным СПИДом, помогли Levi’s десятки лет покорять головокружительные высоты маркетинга.

Известен факт, что западные туристы брали с собой джинсы Levi’s в качестве валюты для посещения стран советского лагеря в 1960-х и в 1970-х.

Классическая марка джинсов 501 Levi’s стала поистине легендарной и до сих пор является самым важным продуктом компании.

Однако к 2011 году фирма потеряла ориентиры в своем развитии. 

Levi’s не удалось приспособить традиционный бренд к менявшимся веяниям моды, и в начале 2000-х годов продажи падали с катастрофической быстротой.

Конкурируя с торговыми гигантами Walmart и Gap, Levi’s не нашла ничего лучшего, как влезть в долги, чтобы выкупать доли компании у потомков Страусса.

Фирме пришлось экономить — сокращать расходы и уменьшать объемы рекламы.

Когда стало совсем плохо, решили позвать менеджера со стороны.

Источник: BBC
4

Секреты успеха Чипа Берга

Ему 60 лет, 28 из которых Берг проработал в компании Procter & Gamble. Глава Levi’s с удовольствием носит синие джинсы и джинсовую рубашку.

Чип Берг вместе с семьей живет в Сан-Франциско. Он убежденный веган, регулярно участвует в марафонах и триатлонах. Родился и вырос в пригороде Нью-Йорка.

Одно из вдохновляющих воспоминаний детства — когда его отец, рекламный агент, сумел избавиться от пристрастия к спиртному. Берг учился в хорошей школе, много занимался спортом и у него было много друзей.

Чип Берг был старшим ребенком в семье. Разногласия между родителями в период, когда отец пил, заставили парня рано повзрослеть и научиться быть самостоятельным.

Собственный стиль управления Берг характеризует как очень открытый, честный, прозрачный. «Что видите, то и получаете», — говорит он.

Берг — очень сильный руководитель, он радикально преобразил Levi’s. По словам некоторых, даже безжалостно.

После 28 лет, проведенных в Procter & Gamble, он в основном ограничивался работой с фирмами, производившими бритвы и дезодорант Old Spice. В Levi’s он увидел возможность стать директором, сделать что-то значимое.

Считает, что решительности и лидерству он научился в армии, где он служил два года после окончания колледжа: «Неправда, что от армии остается лишь чувство подчинения и отдание чести старшим по званию. Необходимо добиваться уважения, строить доверительные отношения, вести за собой и обучать людей. И все эти качества можно перенести в корпоративный мир».

Но в армии ему не понравилось лишь одно, что повышения приходилось ждать слишком долго, а Бергу хотелось расти быстро. В итоге он нашел через рекрутинговое агентство работу в Procter & Gamble.

Аналитик по вопросам розничной торговли компании NPD Маршал Коэн сказал, что компания Levi’s смогла найти подход к новому поколению.

Берг считает, что работы еще очень много: «Мы многого добились. Этот процесс был более сложным и долгим, чем я ожидал. Но меня все еще не устраивает положение, в котором мы находимся. Нам еще необходимо сделать очень и очень много».

Популярные статьи
Курс бел. рубля 18.02.2018
Нал. (банки Минска)
покупкапродажа
$11.95801.9640
12.45002.4590
p1003.46103.4840
Б/нал. (НБРБ)
$11.9600
12.4557
p1003.4788