На фабрике считают, что идеальный канал продаж на внутреннем рынке — это фирменная торговля. Контролировать же ценообразование в национальных сетях намного сложнее, а управлять процессом невозможно. Базовые торговые наценки в некоторых сетях слишком высокие, достигают порой 70%. Это выводы системного мониторинга через региональные отделы прямых продаж «Красного пищевика».
Складывается тенденция, когда войти в некоторые сети со своей продукцией в акционный период производителю непросто и невыгодно. По умолчанию для этого необходимо сделать для ретейла скидку на уровне или даже ниже себестоимости, в то время как на полках акционный товар появится с высокой торговой надбавкой 30−50%. Как результат — акционная активность не приносит фабрике желаемого результата.
