Американская мечта медиа: заниматься не бизнесом, а только журналистикой
У американского издания с ретроназванием «Техасская трибуна» 70 сотрудников и годовой бюджет более $50 млн. И никакого медийного бизнеса. Редактор Эмили Рэмшоу рассказала, как у них это получается. Увы, послушав Эмили, понимаешь, что такое возможно далеко не в каждой стране.
Изданию 8 лет, с самого начала они для себя решили не брать деньги с читателей и других издателей.
Запускались с бюджетом $2 млн — нашли хорошего спонсора. Получили статус некоммерческой организации, это позволило идти дальше по спонсорской модели развития. Потому что в США пожертвователи, которые финансируют НКО, имеют право на налоговые вычеты.
Дальше — только спонсорство во всех его проявлениях, плюс «побочные» доходы в виде мероприятий и т. п.
В центре редакционной политики — максимальная открытость и независимость журналистов в их профессиональной деятельности. В фокусе внимания — политика и расследования. Вот так просто, казалось бы, но в Америке это работает.
Из опыта «Техасской трибуны» для нас была бы интересна практика по формированию лояльной аудитории через членство в читательском клубе. Сейчас клуб «ТТ» насчитывает 5,5 тыс. членов, которые ежегодно жертвуют в среднем до $1 тыс. в год. Взамен они получают знаки внимания в виде привилегированных приглашений на мероприятия, стикеры и подобные «комплименты». Модель «ТТ» сводится к тому, чтобы найти читателя — сделать из него постоянного читателя — предложить ему членство в клубе — подтолкнуть его стать крупным донором. В общем-то классическая «воронка», понятная любому маркетологу.
Но, конечно, без крупных жертвователей никак бы не обошлось, и в «Техасской трибуне» в штате 3 человека работают исключительно с «крупняком». По крайней мере на начальном этапе (сейчас они поворачиваются в сторону диверсификации источников).
Эмили рассказала о том, что лучше всего продается при спонсорской модели финансирования издания: честность и порядочность. «Иначе вы быстро погибнете. И погибнете не так, как Бабченко, а по-настоящему», — уверена редактор «Техасской трибуны», которая призналась, что с коммерческой точки зрения они более успешны по сравнению с другими новостными и политическими изданиями.
