Office Life
3

Вариант для начинающих бизнесменов: стать «мамой»

Хедлайнера «Бизнес-пробуждения» Дмитрия Портнягина, кумира бизнес-молодежи и создателя самого популярного русскоязычного блога про бизнес, зал вместо аплодисментов встретил морем поднятых вверх рук. На мгновение стало даже как-то страшновато, — но на самом деле в каждой руке был всего лишь смартфон, включенный в режим видео или фото.

Харизматичный Портнягин ходил по сцене взад-вперед, рассказывая в общем-то очевидные вещи об успешности бизнеса: знании рынка, создании классного продукта и хорошей его упаковки в широком смысле этого понятия.

Дмитрий Портнягин
Дмитрий Портнягин

Постепенно спикер перешел от азов бизнес-теории к своей личной истории, которая, как оказалось, тоже интересовала публику, хотя биографические данные все наверняка могли досконально изучить в интернете. История действительно завораживающая. Простой русский парень ушел с первого курса вуза, судьба его забросила в Китай, где он начал делать подкасты о логистике — разговаривать с различными бизнесменами, как лучше возить грузы из Китая. Парень оказался хорошим интервьюером, и теперь из всего этого вырос самый популярный видеоблог под брендом «Трансформатор». Дальше начал развивать под «зонтиком» «Трансформатора» туристический и рекламный бизнес, создал клуб и продолжает масштабирование в различных направлениях. Никаких сенсаций, казалось бы... Но грамотно выстроенное выступление, диалог с аудиторией, психологические «вбросы» — все это дает потрясающий результат в плане шоу.

Например, Портнягин рассказывает о том, что недавно купил новую «Феррари» «то ли за 20, то ли за 22 миллиона» (надо понимать, российских рублей). Тачка крутая. Но фишка в том, как ему ее продавали. В салоне все продавцы — девушки. И в процессе общения одна из них как бы невзначай сообщает потенциальному покупателю, что на прошлой неделе у них был клиент, который купил машину за 40 миллионов. И это уже 15-я «Феррари» в его гараже. «Это тонкий психологический ход — они делают так, чтобы ты почувствовал себя говном, потому что у них есть нормальные клиенты. Да еще и как после этого торговаться с девушками такими?» — Портнягин сделал театральную паузу. Видимо, хотел, чтобы слушатели осознали, кто на самом деле здесь должен чувствовать себя говном, а не покупателем «Феррари». «Но я все-таки поторговался, и миллион или два — уже не помню — они мне сбросили с цены. Потому что я работал в Китае, а там если не торгуешься, то это признак неуважения к партнеру», — юный миллионер сиял, публика постанывала...

Самый главный кейс Портнягина — это создание его персонального бренда. Безусловно, у него это получилось, и именно это помогает ему собирать залы и стадионы. Но Портнягин подчеркивает, что его публичность оказывается полезной во всех начинаниях и в целом в бизнесе. Персональный бренд помогает подобрать хорошую команду, выбрать адекватных партнеров, привлечь внимание к продукту и поддержать лояльность клиентов. Поэтому персональный бренд — это новый тренд в бизнесе, если ты молодой предприниматель (а не образ из 90-х) и ведешь дела по-белому, то это для тебя. Хотя «трансформатор» признается, что решиться бизнесмену на публичность бывает тяжело психологически, но к этому придут многие. И уже сейчас начинают открывать каналы в инстаграме, прокачивать социальные сети. «После того как ты удовлетворил свою первичную потребность в бабле, возникает следующая — в признании», — по-простому объяснил Портнягин.

В общем выступление было нескучным. И заканчивалось оно сессией вопросов и ответов. Не всегда это бывает интересным для сторонних слушателей, потому что вопросы часто слишком узкие или личные. Сперва так оно и шло — до определенного момента, когда микрофон оказался в руках девушки, которая спросила, каким бизнесом ей лучше заняться после того, как она покинула позицию маркетолога в крупной компании. Портнягин сперва посоветовал ей наняться к кому-нибудь ассистентом, чтобы набраться опыта у действующего бизнесмена, понять, как он думает, как принимает решения. Совет дельный, но далекий от гениального.

Но дальше было действительно потрясающее. «У вас есть еще один вариант — найти действующего бизнесмена, и предложить ему стать «мамкой». В бизнесе есть несколько ролей: «папа» — это основатель, стратег, визионер. «Мама» — это операционный руководитель. Многие хотели бы отойти от операционного руководства, но не могут, потому что у них нет «мамы». Предложите кому-нибудь увеличить прибыль компании в какой-то срок — и на этих условиях станьте партнером», — после этих слов Портнягин попросил присутствующих в зале поднять руки, если кому-нибудь такая схема покажется интересной. И несколько секунд спустя он досчитал до 8, после чего прекратил счет (желающих было больше) и снова обратился к девушке с призывом начать действовать. Девушка ошалела и сказала, что после мероприятия будет ждать всех в проходе...

И это было действительно круто — такое не может произойти, если читать просто книгу «Трансформатор» или смотреть его блог. И это — чтобы вы понимали, зачем стоит ходить на такие встречи, как «Бизнес-пробуждение», и слушать таких ораторов, как Портнягин.