Бизнес-пробуждение

В Минске прошла крупнейшая конференция по развитию «Бизнес-пробуждение»: о чем говорили харизматики и миллионеры

Практическая конференция по развитию «Бизнес-пробуждение» прошла в Минске 19 мая
Источник: Office Life
1

Гости крупнейшего бизнес-ивента Беларуси угорали от шуток российского маркетолога

Мероприятие в «Чижовка-Арене» собрало около 2 тыс. гостей, что на сегодняшний момент является рекордом для Беларуси в сфере бизнес-ивентов. Организаторами выступили агентство по привлечению клиентов Xameleon.by, бизнес-курсы «#мойпрорыв» и проект LIFT (бизнес-туры).

Основная аудитория «Бизнес-пробуждения» — молодые целеустремленные люди. Причем в зале не наблюдалось явного доминирования мужчин, что не совсем обычно для мероприятий подобного рода; гендерное равновесие если и было нарушено, то незначительно.

Гости крупнейшего бизнес-ивента Беларуси угорали от шуток российского маркетолога
Конференция «Бизнес-пробуждение»
В Минске прошла крупнейшая конференция по развитию «бизнес-пробвуждение»: о чем говорили харизматики и миллионеры
Организаторы «Бизнес-пробуждения»: Короткий Антон, Семеняко Денис, Мысник Михаил

На это обратил внимание и первый спикер — российский маркетолог Роман Тарасенко. Он признался, что перед женщинами выступать легче, потому что они живее реагируют на шутки и забавные сравнения. А у него их предостаточно. Некоторые слайды, иллюстрирующие маркетинговые практики, просто-таки на грани. Как, например, вам такая реклама итальянских унитазов торговой марки «Абасраццо» со слоганом «А вы хотите «Абасраццо»?». Зал угорал...

Но Роман не только развлекал публику, а рассказывал много интересных и полезных вещей, которые бы стали хорошей пищей для размышления маркетологам, а также руководителям и собственникам компаний. Подробно пересказывать его лекцию не станем, но несколько интересных тезисов все-таки дадим (чтобы вы понимали, что пропустили 19 мая).

Роман Тарасенко
Роман Тарасенко 

 Тест на знание стратегии компании

Соберите ваших сотрудников и попросите их анонимно написать, как они представляют себе стратегию компании. Роман предлагает этот тест своим клиентам, которых консультирует, с условием, что если во всех анкетах стратегия совпадет, то он будет готов работать задаром. После сверки ответов руководители начинают называть своих подчиненных «мои уроды»...

Продукт, цена, бизнес-процессы

Среди этих разнонаправленных целей сейчас идет смещение в сторону бизнес-процессов. Потому что конкуренция уходит в эмоции. С вами классно или нет? Дали конфетку вместе с заказом?

Или маленький кейс от Тарасенко. Его клиентом была компания по сдаче в аренду строительной опалубки. Целевая аудитория — «злые голодные прорабы». До этого для повышения лояльности для них проводили стриптиз-конкурсы, но это не работало: лояльность стриптизерш была выше, чем прорабов, которых приглашали в жюри. Роман предложил им просто доставлять на стройку брендированную бесплатную пиццу вместе с опалубкой. А вдруг прорабы поняли, у кого она самая лучшая...

«ЕВАлюция»

То, что сегодня происходит на потребительском рынке, Тарасенко назвал «ЕВАлюцией»: 80% решений принимается женщинами. Причем в некоторых сегментах этот показатель выше 90% — например, в сфере приобретении недвижимости и бытовой техники. Поэтому надо учитывать, что мозг женщины во время принятия решений работает не так, как мужской.

Но, вообще, Тарасенко нарисовал четкую модель «лечения» маркетинговых проблем, подходящую для большинства видов бизнесов, владельцы которых не понимают, кому и как продавать в современном мире. И еще: Роман действительно талантливый и обаятельный спикер — он больше часа на одном дыхании держал зал.

Источник: Office Life
2

Куда девать друзей и родственников в своем бизнесе

Кроме выступлений узких специалистов (маркетологов, продажников и пр.) на «Бизнес-пробуждении» можно было послушать, что называется, «врачей общей практики» — таких, как гость из Украины Кирилл Куницкий (сам он себя называет «экспертом по систематизации бизнеса и построению сильных команд»). Тема его спича была заявлена так: «Почему компании умирают и как масштабировать бизнес в условиях турбулентности».

Кирилл Куницкий
Выступление Кирилла Куницкого на «Бизнес-пробуждении»

У г-на Куницкого есть список из 11 пунктов, которые открывает проблема незнания собственного клиента и закрывает вопрос чрезмерной вовлеченности собственников в оперативную деятельность компании.

Аплодисменты зала вызвало описание особого типа сотрудников, которые могут похоронить компанию, но при этом со стороны собственников к ним есть специфическое отношение. Куницкий называет таких сотрудников «гибридными» или «менеджерами по всему». Это такой типаж, на котором завязаны сразу несколько бизнес-процессов, и собственнику, который не всегда готов разбираться в нюансах, иногда начинается казаться, что если такой член команды исчезнет, то все рухнет. При этом периодически возникает «безумная карусель», потому что такие сотрудники не до конца или неэффективно выполняют возложенные на них задачи, при этом постоянно нагружены чем-то. Выстроить систему их оценки — сложно; уволить — страшно...

Вообще теме персонала Куницкий уделяет много внимания, считая, что наряду со знаниям и опытом, именем и репутацией команда является для предпринимателя ключевым активом. И над этим надо постоянно работать, не опасаясь постоянно просеивать рынок труда в поисках лучших кадров. Они на рынке есть. Но их не так много, а «звезд» и «красавчиков» и вовсе не более 3%. За ними надо гоняться, и текучка в бизнесе — это не всегда плохо, компаниям на определенном этапе нужен круговорот людей.

Эксперт предлагает собственникам интересный тест: одномоментно уволить всех сотрудников, а потом сесть и задать себе вопрос: а кого бы из них я взял на работу снова? А от кого одна только мысль, что этого человека больше не будет с вами в одной команде, приводит к эйфории.

Аплодисментами аудитория встретила шутку о том, что делать с сотрудниками-родными, старыми друзьями, многодетными материями: как их уволить? Надо создать для них «Центр поддержки родственников» — всех туда перевести, пусть грызутся между собой, не мешают другим работать. Платить им зарплату и объявить это проектом по продвижению социальной ответственности бизнеса. Для компании это в итоге обойдется дешевле, чем держать их в команде.

Чем хороши такие бизнес-тренеры, как Куницкий, так это тем, что они не только видят проблемы, но и имеют уже готовые решения. И могут даже в рамках полуторачасового спича все разложить по полкам в мозгу слушателя. И не только. Иногда они говорят вещи — а ты сидишь, слушаешь и думаешь про себя: «Боже, как просто! Почему я сам до этого не дошел?» Возможно, вы тоже сейчас испытаете такой эффект после небольшого лайфхака от Куницкого.

Как узнать о своих конкурентах больше, чем сказано у них на сайте в разделе «О компании»? Можно, конечно, заняться коммерческим шпионажем, покупать некие отчеты и аналитику... А можно периодически вбивать в поисковую строку в интернете: название вашего конкурента — пробел — резюме. Приглашать человека на собеседование. В таких случаях люди обычно искренни. Допрос получается вполне легальный, ситуация для вас беспроигрышная, цена вопроса — ноль, а информация может оказаться бесценной.

Источник: Office Life
3

Вариант для начинающих бизнесменов: стать «мамой»

Хедлайнера «Бизнес-пробуждения» Дмитрия Портнягина, кумира бизнес-молодежи и создателя самого популярного русскоязычного блога про бизнес, зал вместо аплодисментов встретил морем поднятых вверх рук. На мгновение стало даже как-то страшновато, — но на самом деле в каждой руке был всего лишь смартфон, включенный в режим видео или фото.

Харизматичный Портнягин ходил по сцене взад-вперед, рассказывая в общем-то очевидные вещи об успешности бизнеса: знании рынка, создании классного продукта и хорошей его упаковки в широком смысле этого понятия.

Дмитрий Портнягин
Дмитрий Портнягин

Постепенно спикер перешел от азов бизнес-теории к своей личной истории, которая, как оказалось, тоже интересовала публику, хотя биографические данные все наверняка могли досконально изучить в интернете. История действительно завораживающая. Простой русский парень ушел с первого курса вуза, судьба его забросила в Китай, где он начал делать подкасты о логистике — разговаривать с различными бизнесменами, как лучше возить грузы из Китая. Парень оказался хорошим интервьюером, и теперь из всего этого вырос самый популярный видеоблог под брендом «Трансформатор». Дальше начал развивать под «зонтиком» «Трансформатора» туристический и рекламный бизнес, создал клуб и продолжает масштабирование в различных направлениях. Никаких сенсаций, казалось бы... Но грамотно выстроенное выступление, диалог с аудиторией, психологические «вбросы» — все это дает потрясающий результат в плане шоу.

Например, Портнягин рассказывает о том, что недавно купил новую «Феррари» «то ли за 20, то ли за 22 миллиона» (надо понимать, российских рублей). Тачка крутая. Но фишка в том, как ему ее продавали. В салоне все продавцы — девушки. И в процессе общения одна из них как бы невзначай сообщает потенциальному покупателю, что на прошлой неделе у них был клиент, который купил машину за 40 миллионов. И это уже 15-я «Феррари» в его гараже. «Это тонкий психологический ход — они делают так, чтобы ты почувствовал себя говном, потому что у них есть нормальные клиенты. Да еще и как после этого торговаться с девушками такими?» — Портнягин сделал театральную паузу. Видимо, хотел, чтобы слушатели осознали, кто на самом деле здесь должен чувствовать себя говном, а не покупателем «Феррари». «Но я все-таки поторговался, и миллион или два — уже не помню — они мне сбросили с цены. Потому что я работал в Китае, а там если не торгуешься, то это признак неуважения к партнеру», — юный миллионер сиял, публика постанывала...

Самый главный кейс Портнягина — это создание его персонального бренда. Безусловно, у него это получилось, и именно это помогает ему собирать залы и стадионы. Но Портнягин подчеркивает, что его публичность оказывается полезной во всех начинаниях и в целом в бизнесе. Персональный бренд помогает подобрать хорошую команду, выбрать адекватных партнеров, привлечь внимание к продукту и поддержать лояльность клиентов. Поэтому персональный бренд — это новый тренд в бизнесе, если ты молодой предприниматель (а не образ из 90-х) и ведешь дела по-белому, то это для тебя. Хотя «трансформатор» признается, что решиться бизнесмену на публичность бывает тяжело психологически, но к этому придут многие. И уже сейчас начинают открывать каналы в инстаграме, прокачивать социальные сети. «После того как ты удовлетворил свою первичную потребность в бабле, возникает следующая — в признании», — по-простому объяснил Портнягин.

В общем выступление было нескучным. И заканчивалось оно сессией вопросов и ответов. Не всегда это бывает интересным для сторонних слушателей, потому что вопросы часто слишком узкие или личные. Сперва так оно и шло — до определенного момента, когда микрофон оказался в руках девушки, которая спросила, каким бизнесом ей лучше заняться после того, как она покинула позицию маркетолога в крупной компании. Портнягин сперва посоветовал ей наняться к кому-нибудь ассистентом, чтобы набраться опыта у действующего бизнесмена, понять, как он думает, как принимает решения. Совет дельный, но далекий от гениального.

Но дальше было действительно потрясающее. «У вас есть еще один вариант — найти действующего бизнесмена, и предложить ему стать «мамкой». В бизнесе есть несколько ролей: «папа» — это основатель, стратег, визионер. «Мама» — это операционный руководитель. Многие хотели бы отойти от операционного руководства, но не могут, потому что у них нет «мамы». Предложите кому-нибудь увеличить прибыль компании в какой-то срок — и на этих условиях станьте партнером», — после этих слов Портнягин попросил присутствующих в зале поднять руки, если кому-нибудь такая схема покажется интересной. И несколько секунд спустя он досчитал до 8, после чего прекратил счет (желающих было больше) и снова обратился к девушке с призывом начать действовать. Девушка ошалела и сказала, что после мероприятия будет ждать всех в проходе...

И это было действительно круто — такое не может произойти, если читать просто книгу «Трансформатор» или смотреть его блог. И это — чтобы вы понимали, зачем стоит ходить на такие встречи, как «Бизнес-пробуждение», и слушать таких ораторов, как Портнягин.

Поделиться:
Популярные статьи
Загрузка...

Курс бел. рубля 17.01.2019
Нал. (банки Минска)
покупкапродажа
$12.15602.1610
12.45402.4640
p1003.22003.2300
Б/нал. (НБРБ)
$12.1571
12.4705
p1003.2149