Новый люкс: в Европе и США растет рынок секонд-хенда
Oxfam привлекает внимание к вредному воздействию модной индустрии на окружающую среду. Представители организации говорят, что ежегодно до 40% всей произведенной в мире одежды так и не продается — это огромное количество отходов, которые не будут переработаны.
Эксперты отмечают, что в США нет необходимости во внешней стимуляции к тренду на покупки вещей, бывших в употреблении, так как американский рынок секонд-хенда вырос с $28 млрд в 2019 году до $39 млрд в 2024-м. По прогнозам аналитиков, к концу 2025 года он достигнет $56 млрд, а к 2029-му прогнозируется рост до $74 млрд. По данным площадки Placer, количество посетителей комиссионок и магазинов секонд-хенда выросло на 40% по сравнению с 2019 годом.
Директор по исследованиям Placer Элизабет Лафонтен отмечает, что экономическая ситуация стимулирует потребителей экономить, максимизируя при этом ценность приобретаемых вещей. Потребители из всех слоев общества, даже из семей с высоким доходом, тяготеют к экономным покупкам. Поиск «сокровищ» среди одежды, бывшей в употреблении, становится своеобразным челленджем и позволяет экономить бюджет. Кроме того, обычные магазины не могут предложить такого сочетания невысоких цен и разнообразного выбора.
Учитывая растущие пошлины, ведущие к повышению цен на импорт, сохраняющееся экономическое давление и растущий спрос на экологичные альтернативы, комиссионные магазины идут к своему расцвету», — говорят эксперты Placer.
Люкс тоже перемещается в комиссионки
На рынке люкса эксперты отмечают ту же тенденцию: покупатели все чаще обращаются к вторичному рынку в поисках более выгодных предложений.
После пандемии розничные цены на предметы роскоши выросли в среднем на 20−30%, но многие потребители так и не поняли, за что им предлагается переплачивать. Все чаще появляющиеся на страницах прессы громкие скандалы, связанные с особенностями производства люксовых товаров, а также огромный рынок подделок самого разного качества тоже не добавляют стимула тратить на эти вещи еще больше денег.
В мае этого года исследовательский центр Affluent Consumer Research Company провел опрос среди американских потребителей предметов роскоши со средним доходом от $250 тыс. и выше. 46% из них не совершают новых покупок в этой сфере, так как не могут оправдать для себя такие высокие затраты на вещи, которые совсем недавно стоили дешевле.
Торговая площадка The RealReal предназначена для перепродажи предметов роскоши, бывших в употреблении. Здесь стоимость вещи может быть ниже розничной на 30−70%. Количество посетителей площадки — порядка 40 млн, а выручка выросла за первые шесть месяцев 2025 года с $289 млн до $325 млн.
При этом генеральный директор The RealReal Рати Левеск отмечает, что стоимость подержанных люксовых предметов также растет при перепродаже. Например, средняя цена подержанной сумки Hermes Birkin выросла на 15% по сравнению с 2021 годом, а стоимость сумки The Row Margaux увеличилась более чем в три раза.
Перепродажа дорогих вещей превратилась в важный фактор покупательского опыта. Современный потребитель принимает принципы экономики замкнутого цикла и рассматривает перепродажу предметов роскоши как важный фактор покупки новой вещи. 47% наших потребителей учитывают стоимость перепродажи вещей перед их покупкой», — говорит Левеск.
Также она отмечает, что все больше потребителей стремятся приобрести редкие, неповторимые вещи, которые делали бы их стиль уникальным. По данным опросов, 52% состоятельных людей разочарованы выбором, предлагаемым им люксовыми брендами, и невероятным количеством копий и подделок дорогих вещей, заполонивших рынок.