Кто лидирует в ретейле Беларуси по выручке и прибыли
Исследование подтвердило, что компании, которые работают на территории низких цен в формате «фикспрайс», имеют миллиардные обороты. И этот сегмент уже давно заняли не только белорусские, но и российские операторы, имеющие доступ к более широкому рынку.
По оценкам экспертов, когда цена ниже некоей психологической планки (колеблется на уровне $1−2), то человек не страдает муками выбора. Он очень быстро принимает решение, даже если ему этот товар не нужен, все равно он воспринимает это как выгодную сделку. Такой формат вызывает чувство доступности и не заставляет долго размышлять над покупкой.
Поэтому также в Беларуси все более популярными становятся форматы дискаунтеров, меняющих потребительское поведение, позволяющих экономить на ежедневных покупках продуктов и товаров первой необходимости.
По показателю «Валовая прибыль» самыми эффективными являются сети FIX Price и «Три Цены». Все остальные операторы отстают от них более чем на 10 п. п.
Рейтинг торговых сетей по размеру валовой прибыли
Название торговой сети | Валовая прибыль, % |
«Три Цены» | 37,0 |
FIX Price | 34,8 |
Green | 24,6 |
«Гиппо» | 23,5 |
«Санта» | 23,3 |
«Галамарт» | 22,1 |
«Евроопт»/«Грошык»/«Хит!» | 21,7 |
«Соседи» | 19,9 |
«Доброном»/«Копеечка»/«Маяк» | 20,6 |
«Доброцен» | 15,3 |
«Светофор» | 14,9 |
«Юнистор» | 10,4 |
У сетей, не работающих с форматом дискаунтера, показатели более скромные, а чистая прибыль близка к нулю.