Эксперт рассказал, как и чем в Беларуси замещают ушедшие бренды в энергообеспечении
По словам Дениса Федорова, руководителя группы компаний «Личба» — дистрибьютора компонентов и комплектующих в сфере бесперебойного питания, за прошлый год сложностей хватило. С одной стороны, уходили мастодонты отрасли, а с другой — ряд марок не было возможности поставить в страну. К примеру, из-за санкций не могли отгрузить комплектующие компаний, у которых хоть и азиатское производство, но европейские склады.
Сейчас, кроме отечественных, на рынке есть азиатские марки, в том числе китайские, турецкие. Активно работают и с российским производителем источников бесперебойного питания Ippon, у которого четыре завода в Китае. Примечательно, что в Беларуси есть продукция с этих же предприятий и под китайской маркой. Российское оборудование уже появилось в белорусских нефтеторгующих компаниях, медицинских, торговых и связанных с видеонаблюдением.
В цене в последнее время взлетели китайские бренды, которые поставляются на рынок. В итоге выигрывают те, кто идет навстречу заказчику: предоставляют поддержку, проявляют гибкость в отношении цены и дают дополнительные скидки клиентам. Но есть и те, кто не хочет всем этим заниматься: считают, что достаточно продать, а если что-то случилось, пусть потребитель сам отвозит в сервисный центр.
Специалист подчеркивает, что важна и обеспеченность продукцией со стороны поставщика, а также возможность протестировать его оборудование и принимать замечания клиентов. Скажем, российский бренд зашел в медицине, так как оборудование работает тихо: учли пожелания заказчиков, чтобы вентилятор сбавлял обороты при небольшой нагрузке. Сейчас по запросу дилеров бренд работает над созданием литиевых батарей для компаний, у которых есть ЦОДы либо своя серверная.
Денис Федоров отмечает, что в первую очередь на рынке сегодня не хватает профессионального оборудования для промышленных предприятий, для центров обработки данных, трехфазных и онлайновых систем. Простым людям этого не видно, но компании, которым нужны такие комплектующие, стоят в листе ожидания. Интересуются оборудованием для бесперебойного питания и ЦОДы.
Есть проблемы и логистические, так как стоимость доставки многократно возросла. Только перевозка подорожала раз в шесть, а в доле продукции она занимает от 10 до 20%, что тоже сказывается на конечной цене. В придачу на всех мировых рынках остается нехватка компонентов. А на китайском направлении сложностей добавляет момент, когда закрывают какую-то провинцию — и все просто перестает отгружаться.