Дело в том, что по договору между Светлогорским ЦКК и компанией Ekman & Co AB реализация целлюлозы может осуществляться на нескольких базисах поставки. При этом предусмотрена доставка до места назначения, определяемого покупателем (крупными потребителями вблизи портов Китая).
Варианты по Инкотермс
Механизм реализации товара на условиях поставки FCA — станция Светлогорск-на-Березине привлекателен низкими логистическими рисками при организации доставки грузов в международном сообщении, однако при этом часть добавленной стоимости остается за рубежом, что ведет к возможному недополучению экспортной выручки белорусскими поставщиками. При реализации продукции на условиях поставки CIF либо CFR в основные порты Китая обязанность по доставке товара возлагается на продавца, которым является резидент Республики Беларусь. Для выполнения этой обязанности белорусскому грузоотправителю необходимо закупить услуги, связанные с экспортом груза и доставкой его покупателю-нерезиденту, что становится проблематичным и зачастую невозможным из-за сложной и продолжительной процедуры закупок, предусмотренной постановлением № 229.
Капризный фрахт
Специфика перевозки грузов водными видами транспорта в том, что условия фрахтования изменяются практически ежедневно и соглашение сторон достигается путем обмена электронными сообщениями в режиме «здесь и сейчас», при этом срок действия коммерческих предложений судовых брокеров может не превышать пяти минут, в то время как проведение процедур закупок в соответствии с постановлением № 229 позволяет заключить договор не ранее чем через 10 дней с момента размещения информации о закупке.
При этом судовладельцы и судовые брокеры не заключают контракты с использованием информационной системы «Тендеры» на сайте РУП «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен», а используют обмен документами посредством электронной почты. Аналогичная ситуация — с закупкой услуг агентов в порту по оформлению товаросопроводительных документов, включая коносаменты.
Бонусы для ЦКК
Освободившись от требований постановления № 229, Светлогорский ЦКК сможет заключать договоры на оказание услуг, связанных с экспортом целлюлозы (перевозка, услуги таможенных представителей, погрузочно-разгрузочные работы, стивидорные, сюрвейерские услуги в портах) без проведения процедуры закупки.
Это позволит оперативнее вести диалог с продавцами услуг, связанных с экспортом продукции на условиях поставок до места назначения грузов, обеспечит отгрузку напрямую конечным потребителям продукции, максимизирует экспортную выручку.