У Mediacube несколько инвестиционных целей: в течение пяти лет мы рассматриваем в том числе продажу, новые раунды инвестиций или, чем черт не шутит, учитывая наши обороты, мы сможем сделать IPO и выйти на биржу», — сообщил Михаил.
У компании есть два глобальных вызова. Она хочет сделать так, чтобы Mediacube был финальной точкой хранения денег для партнеров. Некоторые авторы уже хранят деньги в компании, но, по оценке Быченка, «это не так удобно, как в обыкновенном банке».
Mediacube хочет стать полноценной системой, приближенной к банковской. В 2021 году специально для этого компания выпускает собственные электронные карты. Их можно будет привязать к Apple и Google Pay. Кроме того, Mediacube хочет стать мультивалютным кошельком. В планах компании сделать так, чтобы внутри Mediacube Pay автор мог открыть биткоин-кошелек, переводить деньги и хранить их в любой удобной валюте.
Среди целей Mediacube — создать условия, чтобы Mediacube Pay пользовались не только YouTube-авторы. В системе уже регистрируются криэйторы, которые не являются партнерами Mediacube.
«Мы становимся практически полноценной платежной системой со своим оборотом. В этом году мы реализовали P2P-переводы: теперь авторы могут отправлять деньги другим пользователям системы — неважно, является он участником MCN или нет. Таким образом, можно попросить кого-то зарегистрироваться в нашей системе и перевести деньги напрямую», — рассказал Михаил Быченок о возможностях созданной платежной системы.
Создание платежной системы — вынужденная мера
Быченок также сообщил, что создание платежной системы — это вынужденная мера, продиктованная рядом обстоятельств, среди которых уменьшение процентов по контрактам разделения дохода MCN с криэйторами с годами: сначала 60 на 40, потом 70 на 30 и так далее, что приводит, соответственно, к снижению доходности.
Решение было найдено в виде системы авансирования выплат и создания собственного продукта, который позволил бы выплачивать авторам гонорары заранее. Система была разработана и запущена чуть более года назад, и сейчас этот продукт, по словам Михаила, показывает отличные результаты.
Система экспресс-выплат авторам от Mediacube работает так: благодаря аналитике компания точно знает, сколько денег получит автор от размещения рекламы на своем влоге еще до того, как Google начисляет ему средства за прошлый месяц в личный кабинет. А благодаря большому обороту компания может платить с опережением, не дожидаясь перевода. Таким образом, за дополнительный процент влогерам выплачивается аванс, а потом эти деньги Google Mediacube возвращает.
Такая услуга пользуется большой популярностью у тех, для кого YouTube — это профессия, поскольку производство контента на YouTube требует много финансовых средств. Авторы пользуются экспресс-выплатами, чтобы получать деньги авансом и инвестировать их в контент. Снимать больше — и больше зарабатывать.
После создания платежной системы структура доходов Mediacube улучшилась: финансовые продукты приносят примерно 15% EBITDA в месяц, хотя еще год назад было 5–6%. По словам Быченка, если раньше модель ревенью-шер составляла 90% прибыли, сейчас 60%. Еще 25% — все остальное.
Как работает этот бизнес
Как сообщалось ранее, компания белорусского происхождения Mediacube в 2015 году выиграла тендер YouTube на звание официального партнера. Став мультиканальной партнерской сетью (MCN), компания начала помогать местным авторам развиваться и зарабатывать на YouTube. За последние 12 месяцев оборот Mediacube составил уже $70 млн, а амбиции вышли далеко за рамки видеохостинга Google и Беларуси, где была основана компания. Два года назад инвестором Mediacube стал фонд «Зубр Капитал».
MCN — это обозначение мультиканальной партнерской сети YouTube, экосистемы, в рамках которой компании вроде Mediacube помогают авторам с выплатами средств, делятся опытом и разрабатывают продуктовые IT-решения под их потребности.
Mediacube оказывает своим партнерам-влогерам целый ряд услуг, среди которых на первом месте — финансовые. Способов получить свой заработок от YouTube напрямую у обычного пользователя не так много. Mediacube же предлагает забрать свои деньги с помощью 10 разных платежных систем. Авторы получают деньги в личный кабинет, откуда могут управлять ими. Компания предоставляет необходимые юридические документы — все, что нужно для валютного контроля, чтобы у автора не было проблем с представителями регулирующих органов.
Второе направление — быстрая техническая поддержка и личный менеджер. Менеджеры компании помогают автору решать вопросы с каналом или видео (прилетел страйк, слетела монетизация и т. д.), напрямую контактируя с Google. Поскольку Mediacube является официальным партнером, компания Google обязана в течение суток ответить на все вопросы.
Третье направление услуг — работа с инструментом в области защиты авторского права. Менеджеры компании находят копии контента на YouTube и могут их блокировать или монетизировать в пользу правообладателя.
Быченок также убежден, что наличие MCN позволяет YouTube быстро расти и решать задачи в разных регионах через локальных партнеров. Компании на местах лучше понимают рынок, менталитет авторов, работают быстрее и гибки в коммуникации. Такого нет, например, у Facebook, которая все делают сама, и в итоге в России у этой компании до сих пор нет программы монетизации контента. Потому что самостоятельно — медленнее, чем с партнерами. А с партнерами платформа ничего не теряет в части дохода — MCN зарабатывают за счет партнеров.
Полный текст интервью смотрите incrussia.ru
Фото: @michaelbychenok