Как белорусский «Арлекс» возродился после смерти основателя

Партнерский материал
Белорусский производитель торгового оборудования «Арлекс» после небольшого затишья вновь борется за лидерство в своем сегменте. Особенно удачно идут дела в России, которая обеспечивает компании весомую долю заказов.

Александр Цвирко создал «Арлекс» в 1993 году. Первоначально компания занималась производством сейфов и металлических шкафов. По итогу ими были оснащены почти все белорусские банки. Однако эта ниша выглядела довольно узкой. Поэтому «Арлекс» стал искать новое направление, и таковым стало производство торговых и складских стеллажей. В конце 90-х эту продукцию в Беларуси никто не выпускал, она целиком импортировалась.

Как белорусский «Арлекс» возродился после смерти основателя

В нулевых розничная торговля стала бурно развиваться, и компании удалось этим воспользоваться. В определенный момент она стала едва ли не монополистом по поставкам стеллажей. Ее оборудование присутствовало в магазинах почти всех крупных белорусских ретейлеров. Наряду с этим много лет «Арлекс» динамично развивался и осваивал новые рынки сбыта. Однако в 2019 году умер Александр Цвирко. Это трагическое событие не могло не отразиться на деятельности компании. Возникшей паузой воспользовались конкуренты.

Начиная уже с прошлого года «Арлекс» отвоевывает былые позиции и готов покорять новые вершины.

— Безусловно, такие печальные известия вызывают шок и у работников, и у клиентов, и у поставщиков... Но надо сказать, что Александр Казимирович заложил прочный фундамент для развития компании. Была наработана хорошая база клиентов, обновлено технологическое оборудование... Это дало толчок развитию компании, — говорит директор компании «Арлекс» Дмитрий Зубок. — В прошлом году наши продажи выросли на 38% по сравнению с 2019 годом. В первом полугодии текущего года прирост составил уже 76%. Ключевая причина наших успехов — это то, что мы упрочили позиции на российском рынке.

Как белорусский «Арлекс» возродился после смерти основателя

Экспорт является приоритетным направлением развития компании «Арлекс». Его доля за 2020 год составила более 70% в общем объеме реализации. Основным рынком сбыта является Россия. Среди ключевых заказчиков выступают крупные торговые сети — «Светофор», «Монетка», «Перекресток», «Детский мир».

Дмитрий Зубок объясняет ориентацию на экспорт тем, что емкость белорусского рынка невелика. Однако именно Беларусь стала для компании хорошим подспорьем во время начавшейся пандемии.

— Влияние коронавируса мы очень сильно ощутили во втором квартале 2020 года, когда в России ввели карантин, стали закрываться магазины. В тот период мы направили все свои усилия на белорусский рынок. Сейчас ситуация нормализовалась. Российский розничный рынок растет, мы, соответственно, осуществляем регулярные отгрузки, — рассказывает Зубок.

Как белорусский «Арлекс» возродился после смерти основателя

Помимо пандемии, белорусскому предприятию пришлось столкнуться с еще одним вызовом — западными санкциями в отношении Беларуси.

— Напрямую они нас не касаются. Другое дело, что у потребителей в ЕС на первых порах возникали опасения из-за того, что приходила противоречивая информация. Однако со временем нам удалось адаптироваться к работе и в таких условиях, — пояснил руководитель «Арлекса».

Одной из основных задач развития компании является увеличение объемов выпуска продукции при максимальном использовании существующих мощностей за счет поиска потенциальных потребителей, разработки и ускоренного освоения новых видов продукции.

Как белорусский «Арлекс» возродился после смерти основателя

«Арлекс» занимается производством не только торговых и складских стеллажей, но и прикассовых зон. Поэтому хозяева магазинов стали чаще приобретать все торговое оборудование сразу у одного поставщика. По словам директора предприятия, удельный вес комплексных поставок уже приближается к 30%.

— Продажа и установка торгового оборудования — это не просто исполнение договорных обязательств. Четкий контроль осуществляется на всех стадиях выполнения заказа и не заканчивается на этапе отгрузки оборудования клиенту, — отмечает Дмитрий Зубок. — Учитывая высокую конкуренцию со стороны украинских и российских производителей торгового и складского оборудования, мы реализуем продукцию на условиях достаточно длительной отсрочки платежа, которая достигает до 90 календарных дней, что позволяет сохранить собственные позиции на рынке.

В 2017 году «Арлекс» переместил собственное производство на свободные площади минского мотовелозавода. Почти все процессы автоматизированы, а для работы с металлом применяются современные европейские станки и роботизированные системы.

Как белорусский «Арлекс» возродился после смерти основателя

На предприятии работают более 120 человек. В 2020 году компания начала работу по внедрению нового программного обеспечения в целях автоматизации производственного и управленческого учета, что позволит оптимизировать штат сотрудников, перераспределить функциональные обязанности и увеличить производительность труда.

Чтобы угнаться за растущими потребностями рынка, компания намерена расширить производство. Но этот процесс требует дополнительного финансирования. Один из источников — выпуск валютных облигаций. В настоящее время покупателям доступно 87 облигаций коипании «Арлекс». Номинальная стоимость каждой бумаги составляет $1 тыс. Доход по ним строго фиксирован — 7,5% годовых. Проценты исправно выплачивают каждые три месяца. Приобрести облигации можно в любом отделении Беларусбанка.

— Нам они выгодны тем, что обходятся дешевле в сравнении с кредитами, а покупателям — возможностью приумножить сбережения по ставке вдвое выше банковских депозитов, — отметили в компании «Арлекс».