Прогноз

Андрей Гусаров: сейчас понятно, что делать в бизнесе, и это не связано с Беларусью

Источник: Office Life
Чего ожидает белорусский бизнес от 2021 года? Роста? Падения? А может, стоит цель просто продержаться в неспокойное время? Об этом Office Life расспросил бизнесмена в сфере маркетинга Андрея Гусарова, руководителя образовательного центра Edugusarov.by.
Аркадий Израилевич — о 2021-м: наш кризис мы сами уже не решим / 
Андрей Гусаров
Андрей Гусаров

— Мои планы на 2021 год связаны с выходом всех трех моих компаний на внешние рынки. И эти планы практически никак не связаны с Беларусью и внутренними клиентами. Это обусловлено сужением рынка, падением уровня платежеспособности клиентов. И из-за высокого уровня неопределенности многие компании, которые входят в группу потенциальных клиентов и могли бы обслуживаться у нас в агентстве или учиться в образовательном центре, вместо того чтобы делать что-то, не делают ничего. Поэтому мы подумали: зачем тратить усилия и деньги, инвестируя в развитие внутреннего рынка, если есть уже сформированный спрос на внешних рынках. Не знаю, как это отразится на выручке относительно прошлого года, но о том, чтобы продержаться, речи не идет.

Я смотрю на год с точки зрения перспектив — хотя бы потому, что работаю в сфере интернет-маркетинга. И если весной мы очень сильно пострадали и потеряли много сотрудников, с которыми пришлось попрощаться, что было болезненной историей, а потом случился август, то сейчас я считаю, что ситуация для нас стабильная и понятная. Понятно, что делать, на каких рынках и что это не связано с Беларусью.

— Есть ли у вас какие-либо личные планы на 2021 год?

— Поскольку одно из направлений моего бизнеса — образовательный центр, курсы по интернет-маркетингу, скажу, что учиться сам целенаправленно на какие-то образовательные продукты я не пойду. Но поскольку у нас есть задача выйти на российский рынок, а наши конкуренты — международные компании, в том числе «Яндекс», я учусь каждый день новому. Это очень тяжело, но я убежден, что старыми методами нового результата не достичь. Потому что уровень конкуренции растет. А развитие никогда не бывает простым. Достаточно пойти в тренажерный зал, почитав в интернете, что привычка формируется за 21 день. Не формируется она так, я ненавижу тренажерный зал, но хожу туда, чтобы быть в форме.

— Любой бизнесмен много работает. Откуда вы черпаете силы и энергию? Есть ли у вас своя методика?

— Во-первых, я перестал общаться с теми, кто ноет. Во-вторых, отписался от всех телеграм-каналов (мне хватает ленты Facebook) и перестал рефлексировать на происходящее. Это хороший способ дисциплинировать себя и снизить уровень стресса, который сегодня есть. Могу сказать, что способ работает не сразу и магической таблеткой не является, еще месяца три я по воскресеньям подписывался на телеграм-каналы, следил за всеми новостями, а потом перестал. Читаю только те новости, которые могут повлиять на курс доллара или связаны с моей работой. И третье — делаю те вещи, которые давным-давно откладывал. Я всегда хотел заниматься образованием, и сейчас у меня есть эта возможность. Это очень конкурентный рынок, мне нравится учиться самому, учить других, и я понял, что вместе с выручкой мне доставляет удовольствие то, как мои ученики после курсов по маркетингу добиваются тех целей, к которым они шли. Это очень здорово. И конечно же, семья — она тоже дает ресурс. У меня двое детей, я хожу на теннис.

— По какому из сценариев, по вашему мнению, будет развиваться экономика Беларуси в 2021 году? Выберите один из вариантов и объясните, почему так:

а) полный пессимизм;

б) осторожный пессимизм;

в) около нуля;

г) осторожный оптимизм;

д) оптимистичный сценарий.

— Я бы сказал, «минус 15% от того, что есть сейчас». Можно взять среднюю квартальную выручку за октябрь-декабрь, а декабрь во многих бизнесах был достаточно удачным. Минус 15% от этого показателя я бы взял. Все остальное будет зависеть от того, как будут действовать компании, какие стратегии они будут предпринимать и насколько хорошо они будут работать с цифрами. Коронавирус лично меня научил считать, а горизонт планирования с года уменьшился сначала до полугодия, потом — до квартала, затем — до месяца, а теперь это еженедельные спринты. Правда, от этого мы уже немного отошли, но культура такая осталась: если у тебя на месяц план выручки $100 тыс., то логично разбить этот период на четыре — и, если за первые две недели получаешь всего $20 тыс., надо думать, что делать. Многое будет зависеть от управленческой учетности, управления рисками и подбора персонала. Сейчас, после перехода на «удаленку», во многих бизнесах стали очень заметны слабые и сильные стороны персонала, погружение в решение задач бизнеса или его отсутствие. Наша компания отказалась от работы в офисе, мы ушли с сентября и не планируем возвращаться. Наверное, это осторожный оптимизм.


Курс бел. рубля 13.05.2021
Нал. (банки Минска)
покупкапродажа
$12.53402.5380
13.06503.0700
p1003.40503.4120
Б/нал. (НБРБ)
$12.6048
13.0957
p1003.5198