Как прошел форум «МегаПРАКТИКУМ» от создателей «Бизнес-Пробуждения»

Как прошел форум «МегаПРАКТИКУМ» от создателей «Бизнес-Пробуждения»

Источник: Партнерский материал
10 октября прошел форум «МегаПРАКТИКУМ» от организаторов «Бизнес-Пробуждения». Генеральным партнером мероприятия выступил МТБанк. Банк свежих решений.
Все мы сейчас чувствуем недостаток офлайн-событий, недостаток живого общения, знакомств и атмосферы масштабных мероприятий. Подобные бизнес-форумы заряжают своей энергией. Кроме полезных знаний и применения их на практике, мы получаем то, что что нас мотивирует, вдохновляет двигает вперед.

Заместитель председателя правления МТБанка Ольга Цуран

На сцене выступили белорусские спикеры Андрей Парфилов, Антон Короткий, Александр Воронцов, Денис Гурленя, а также Евгений Захаров из России на темы маркетинга, продаж, подбора персонала и психологии.

slide
slide
slide

Участники мероприятия прямо в зале смогли отработать полученные знания.

Денис Гурленя и его секреты рекрутинга

Как правильно составить объявление?

  • Забудьте о шаблонах.
  • Расскажите о своей команде.
  • Опишите бонусы и привилегии.
  • Примите во внимание особенности целевой аудитории .

Рекрутинг, как и продажи, никогда не должен прекращаться.


Вопросы, которые важно задать на собеседовании: 

  • какую работу вы ищете?
  • ходили ли вы уже на какие-то собеседования?
  • по каким критериям вы будете оценивать работу, если есть несколько предложений?

  • Главный вопрос, который стоит задать, когда вы узнаете рекомендации:

  •  Взяли ли бы человека назад и почему? 


Никогда не делайте человеку предложение о работе, если не уверены хотя бы на 90%, что он его примет.


Используйте 4 критерия оценки кандидатов:

  • может. Компетенции и образование кандидата соответствует должности;
  • хочет. Кандидат заинтересован в работе; 
  • управляем и совместим;
  •  безопасен. Не несет угрозы коммерческой тайне.

И помните:

Все кандидаты врут, и это нормально.


Антон Короткий, Александр Воронцов и интернет-маркетинг

Как составляется оффер? 

  • Решение + гарантия. Пример: доставим пиццу за 30 минут. 
  • Целевая аудитория + проблема + решение. Пример: научитесь перевыполнять план продаж за одно занятие. Чем уже целевая аудитория, тем легче ее зацепить. 
  • Продукт + без страха для клиента. Пример: быстрое похудение без диет и изурительных тренировок.
  • Продукт + особенность, выгода. Пример: курсы парикмахера с трудоустройством.

При любом оффере не забывайте про призыв к действию!


Когда вы делаете рекламу в соцстетях, особенно в сторис Instagram, — тестируйте визуалы. Положение плашки «скидка 15%» вверху или внизу даст абсолютно разные результаты.


Используйте в продажах сторителлинг. Формула такой продажи: вы рассказываете о том, что у вас была проблема, потом вы пробовали разные решения, но становилось хуже, и наконец вы нашли выход и решили проблему.


Андрей Парфилов и 10 ошибок, которые нельзя совершать в продажах в условиях неопределенности


  1.  Ждать, что «рассосется». Не делать новых действий (делать по-старому или бездействовать).
  2. Иметь зависимости: от одного клиента (более 30% оборота), одного канала привлечения или «звездных» сотрудников.
  3. Не иметь понятной ответственности за результат или делать все самому. 

  4. При делегировании качество упадет временно, потому что никто не делает лучше, чем вы. Но если вы качественно обучили, через некоторое время сотрудник сделает лучше, чем вы.


  5. Не иметь CRM.
  6. Не разделить цель до уровня ежедневных действий менеджера.
  7. Быть в стратегии и не контролировать базовый бизнес-процесс.
  8. Использовать устаревшие коммуникационные модели: «Чем вам помочь? Что вам подсказать?»
  9. Не проработать все точки контакта.
  10. Игнорировать клиентский опыт.
  11. Не иметь технологии управления командой.

Как прошел форум «МегаПРАКТИКУМ» от создателей «Бизнес-Пробуждения»
Евгений Захаров. Фото: Андрей Кот

И наконец, важный урок от психолога и бизнес-коуча Евгения Захарова


Кому не хватает времени на то, что важно? Опускайте руки, вам хватает ровно на то, что для вас важно. Проблема в другом: на самом деле мы не понимаем, что на самом деле важно. А когда мы это понимаем — времени хватает.


Подробнее узнать о прошедшем бизнес-форуме можно на портале goodstart.by.

Следите за новостями о будущих мероприятиях в инстаграм-аккаунте «Бизнес-Пробуждение».

Ближайшее мероприятия — уже в следующие выходные.


Курс бел. рубля 30.11.2020
Нал. (банки Минска)
покупкапродажа
$12.58502.5900
13.08303.0900
p1003.39003.4000
Б/нал. (НБРБ)
$12.5817
13.0794
p1003.4056