Белорусский рынок франчайзинга: тенденции в эпоху коронавируса

Office Life
До кризиса белорусский рынок франчайзинга ежегодно прирастал на 15-17% (в 2017 году было зарегистрировано 84 договора франчайзинга, в 2018-м — 93, в 2019-м — 109). 2020-й уже внес свои коррективы, хотя еще в начале года было зарегистрировано больше договоров, чем за аналогичный период 2019-го, рассказала председатель ассоциации «Белфранчайзинг» Ольга Леонтьева.
В прошлом году франшизы наиболее активно приобретались в сфере общепита, розничной торговли, туризма и образования. Запускались и масштабные проекты с суммами инвестиций свыше $300 тыс., но основная масса как открытых точек, так и запросов на франшизы, которые к нам поступают, сосредоточена в ценовом сегменте до $15-25 тыс.

Если говорить о состоянии рынка франчайзинга, то здесь нет существенных отличий от ситуации по стране в целом. Наибольший удар на себя, ожидаемо, приняли общепит, туристический сектор, сфера услуг.

С начала марта спрос на франшизы начал падать, это было заметно и по нашему каталогу франшиз — с 16 марта посещаемость снизилась в 2 раза. Многие сети приостановили планы по своему развитию и открывали лишь те точки, по которым уже шел активный процесс запуска на момент начала пандемии.

Ольга Леонтьева отметила, что главное преимущество франчайзинга по сравнению с самостоятельным ведением бизнеса стало спасением в период кризиса. Одна из причин покупки франшизы — это поддержка, которую люди получают от франчайзера, ведь многие из них являются новичками в бизнесе.

Мы увидели, как компании применяли все доступные им средства для удержания сетей на плаву. Они снижали франчайзинговые платежи, оказывали помощь в переговорах по аренде, отсрочке платежей, оптимизации расходов, внедряли альтернативные источники доходов, активно вели онлайн- и офлайн-поддержку.

Запрос на франшизы стал возобновляться с середины апреля. В это же время и пошел рост запросов на разработку франшиз. Компании в производственной сфере, торговле, общепите готовят свои франчайзинговые предложения к тому моменту, когда спрос на франшизы начнет активно восстанавливаться, говорит Леонтьева.

Мировой опыт показывает, что в кризис происходит рост франчайзинга: люди, потерявшие работу; предприниматели, закрывшие свой бизнес, начинают искать проверенные бизнес-модели. Франшизы, в свою очередь, тоже становятся доступнее — компании пересматривают финансовые условия по вступлению в сеть, предлагают новые форматы для открытия.
Office Life Telegram