Беларусь подписала контракт на поставку калия в Индию: $230 за тонну
Напомним, что предпоследний контракт на поставку на рынок Индии БКК подписала в августе 2018 года — с компанией IPL контракт на поставку калийных удобрений по $290 за тонну с сентября 2018 года до июля 2019 года. Следующий контракт был заключен в ІV квартале 2019 года, тогда БКК объявила об индийском контакте с ценой $280/т.
Действие этого контракта закончилось 31 марта 2020 года. Фактически поставки велись 5 ме6сяцев.
Ценовое агентство Argus оценивает новое соглашение БКК в нейтрально-позитивном ключе.
«Уралкалий» вынужден согласиться с ценой, которую на рынке Индии задала БКК
Контракт заключен на 7 месяцев с компанией IPL — крупнейшим поставщиком минеральных удобрений на индийский рынок.
Цена поставок — $230 за тонну на условиях поставки в порт покупателя (CFR).
«Уралкалий» считает, что такой уровень цены лучше отражает реальную рыночную ситуацию, в отличие от коммерческих условий китайского контракта БКК, который оценен участниками отрасли как неоптимальный.
Гендиректор компании «Уралкалий Трейдинг» Александр Терлецкий уверен, что ценовые параметры сделки соответствуют рыночной конъюнктуре, это позволит сохранить позиции на ключевом рынке.
Напомним, «Уралкалий» ревностно отнесся к китайскому контракту БКК, заключенному по цене $220 за тонну. Тогда россияне намекнули на то, что, возможно, откажутся от поставок на китайский рынок. «Уралкалий» пока не заключил соглашение с Китаем.
БКК подняла цену поставок в Индию на 7%
Напомним, что предыдущий контракт с Индией в мае 2020 года был подписан на ценовых условиях — $230 за тонну. Таким образом, в ходе переговоров с индийским партнером, БКК сумела поднять цену на +7%.
По оценке БКК, достигнутые договоренности будут способствовать стабильности мирового калийного рынка с потенциалом дальнейшего укрепления цен.
Трейдеры калийных удобрений раскритиковали контракт БКК с Индией
Гендиректор компании «Уралкалий Трейдинг» Александр Терлецкий в официальном комментарии отмечает, что с учетом позитивной рыночной конъюнктуры, наблюдающейся во второй половине 2020 года — начале 2021 года, и на фоне роста спроса на хлористый калий на основных рынках потребления цена подписанного БКК контракта с Индией не соответствует текущим рыночным тенденциям. Белорусский контракт не отвечает интересам ведущих производителей калийных удобрений, подчеркивает конкурент БКК.
Компания Canpotex, продающая продукцию Nutrien и Mosaic, комментирует, что цена $247 за тонну на условиях CFR «значительно ниже текущих рыночных цен для калийных удобрений на ключевых офшорных рынках».
В официальном сообщении Nutrien говорится, что компания понимает, что калийное соглашение БКК с Индией заключено на высшем правительственном уровне «с ограниченным коммерческим участием».
По оценке исполнительного вице-президента и гендиректора Nutrien Potash Кена Зейтца, «эта контрактная цена никоим образом не отражает рыночные цены на текущих ключевых офшорных рынках калийных удобрений». Поэтому Nutrien полностью поддерживает позицию Canpotex не следовать этому уровню цен для потенциальных продаж в Индию в 2021 году.
БКК повысила цену поставок в Индию до $280
Белорусская калийная компания объявила о том, что в результате переговоров смогла добиться повышения стоимости поставок удобрений в Индию на 13% — до $280 за тонну с $247, установленных январским контрактом.
Трейдер «Беларуськалия» уточняет, что новые условия контракта начнут действовать с 5 апреля.
В официальном сообщении говорится, что повысить контрактную цену удалось «благодаря взвешенному подходу к ведению бизнеса и общему стремлению к сбалансированному и разумному развитию калийного рынка, который демонстрируют участники соглашения».
Обязательства БКК перед Индией в этом году — поставка 800 тыс. тонн калийных удобрений.
Ранее сообщалось, что конкуренты БКК раскритиковали ее контракты с Китаем и Индией, заключенные в начале текущего года.
