«Свiтанак» зашел в российские торговые сети и понял, как продвинуться в ЕС

Office Life
Директор жодинского ОАО «Свiтанак» Юрий Лукашевич рассказал журналистам, что участие в образовательной программе Всемирного банка, направленной на повышение эффективности работы госкомпаний, помогло предприятию в заключении контрактов с российскими федеральными сетями и налаживании контактов на рынке ЕС.
У нас были сомнения: участвовать или не участвовать в программе Всемирного банка? Но после того, как организаторы посетили наше предприятие, мы почувствовали, что перед нами люди, понимающие, как конкурировать в новых условиях.

В «Свiтанке» доля государства — около 40%, льгот нет, тем не менее предприятие работает с прибылью и хотело бы повысить эффективность. Доля «Свiтанка» на внутреннем рынке трикотажа — 18%, экспорт составляет 30% выпускаемой продукции.

Учеба по программе Всемирного банка подсказала решение ряда проблем.

Так, на занятиях по маркетингу «Свiтанку» дали рекомендации разобраться с ключевыми партнерами. Пришлось признать, что с ними предприятие работает недостаточно профессионально.

Бизнес, связанный с низкими ценами и затратами, нам не подходит. И, очевидно, нам надо улучшить обслуживание покупателей.

Как рассказал Лукашевич, сетевая торговля предпочитает работать с более дешевым предложением. Поэтому «Свiтанак» искал возможность заключения контрактов с федеральными сетями в России.

Благодаря тому, что мы сумели их подписать, хотя они были для нас сложными (в них много штрафных санкций), мы почувствовали, что можем расти на российском рынке, фокусируясь на ключевых клиентах.

Сейчас предприятию интересен экспорт в ЕС.

Мы видим, что европейские компании хотят выстраивать системные отношения с поставщиками. И сегодня уже понимаем, как это делать.

По словам директора предприятия, многие из участников программы хотели остаться на второй год обучения, но, к сожалению, она закончилась.

Сегодня Всемирный банк ведет переговоры с ЕС о продолжении программы, чтобы осенью набрать новую группу директоров госкомпаний для обучения.

Office Life Telegram