Крупнейший нефтетрейдер Беларуси заключил контракт с лидером рынка Польши

Office Life
О том, что БНК заключила крупный контракт с концерном PKN Orlen, рассказал заместитель гендиректора по коммерческим вопросам ЗАО «БНК» Сергей Гриб на семинаре, организованном Национальным центром маркетинга МИД.
Польша импортирует около 5 млн дизтоплива в год и видит нас среди основных поставщиков.

Сергей Гриб

Кроме того, БНК плотно работает на рынке Латвии и Литвы, где созданы товаропроводящие компании. Основными путями экспорта темных нефтепродуктов и газойля стали порты Балтии, с которыми заключены долгосрочные контракты. За 2018 год перевалка нефтепродуктов в портах Литвы достигла 1,5 млн т, Латвии — 4,3 млн т, Эстонии — 700 тыс. т.

Ведем переговоры с администрациями портов и железных дорог, чтобы оптимизировать логистические пути. Ситуация позволяет быть более агрессивными на этом рынке. Поток нефтепродуктов из РФ ограничен, и БНК — основной поставщик нефтепродуктов через порты Балтии. На разных уровнях мы видим интерес литовских, латышских партнеров по созданию привлекательных условий перевалки для белорусской стороны.

Сергей Гриб

Специалист обратил внимание на то, что после реконструкции белорусских НПЗ предложение бензинов расширится, и возникает вопрос, куда их продавать. В ЕС действует заградительная политика по нефтепродуктам: бензины облагаются пошлиной в размере 4,7% от таможенной суммы. От этого поставки сразу становятся менее выгодными. 

Если Европе наш бензин не нужен, мы найдем рынки в других частях мира. Есть спрос со стороны Африки, Латинской Америки, Северной Америки. Рынок Африки торгует по принципу: нефть в обмен на бензин, поэтому риск неплатежеспособности нивелируется.

Сергей Гриб