Форум для:

• застройщиков, продавцов, собственников, управляющих и арендодателей торговой, офисной, складской недвижимостью, торгово-логистических центров, гостиниц и апартаментов (малоэтажная застройка);
• арендаторов торговых, офисных, складских площадей;
• собственников и руководителей магазинов, розничных сетей, e-commerce;
• инвесторов, бизнесменов, желающих расширить или открыть новый бизнес в сфере недвижимости;
• агентств недвижимости, риелторов, специализирующихся на коммерческой недвижимости, сдаче в аренду квартир, усадеб, коттеджей на сутки;
• сотрудников департаментов развития, арендных служб, юридических департаментов, отделов продаж девелоперов торговой, офисной, складской недвижимости, гостиниц и апартаментов;
• руководителей департаментов по реализации объектов недвижимости, кредитования, залога и проблемных активов банковский учреждений.

На форуме выступит более 50 спикеров-экспертов мирового уровня из Польши, Литвы, Латвии, России, Беларуси. Будут обсуждаться:

• торговая недвижимость;
• офисная недвижимость, бизнес-центры;
• складская недвижимость, торгово-логистические центры;
• гостиницы, апартаменты.

Программа форума

Пленарная часть

Эксперты поделятся обзорами, тенденциями и прогнозами по рынкам торговой, офисной, складской недвижимости, гостиниц и апартаментов. Состоянием e-commerce в Беларуси, развитие которой оказывает влияние на все сферы недвижимости. Тенденциями в строительстве коммерческой недвижимости и видением кто будет строить завтра? Состоятся обсуждения факторов, влияющих на формирование, уровень развития и качество строительного рынка Беларуси? Как скоро в нашем словаре появятся термины — BREEAM, LEED, FIDIC, PMP, LEAN, BIM?

Далее, будут проходить четыре параллельных блока, участники которых получат готовые решения, проверенные кейсы, и ответы на следующие важнейшие вопросы.

Блок 1. Торговая недвижимость — Как собственнику ТЦ, ТРЦ подобрать арендаторов, чтобы получать стабильный трафик посетителей?
— Прогнозы развития досугового направления в белорусском ритейле.
— Как долго приходится «обхаживать» якорного арендатора, который потом займёт 20.000 кв.м.?
— Чего от девелопера ждут мульти бренды из Европы?
— Современные инструменты работы с покупателями.
— Что учитывать при планировании концепции торгового центра?
— Какое соотношение должно быть сегодня в ТРЦ зон питания, развлечения, fashion-операторов? Гостевой сервис, атмосфера, комфорт, коворкинг, онлайн сервис, постаматы, развлечения и группы по интересам: что сегодня необходимо учитывать в работе ТРЦ?
— Чем отличаются потребности, мотивы покупок и стиль покупок в ТРЦ представители поколений X,Y,Z и альфа и что их объединяет?
— Доверительное управление — новый формат сотрудничества управляющей компании для инвестора и арендатора?
— Как сделать так, чтобы на открытии ТЦ улыбался банк, инвестор и арендатор?
— Нужна ли концепция торговому центру в городах не насыщенных торговой недвижимостью?
— На что необходимо делать упор? Какие особенности брокериджа в регионах?
— Каковы новые тренды маркетинга торговой недвижимости?
— Что нужно сделать, чтобы адаптировать действующие торговые центры к новой рыночной ситуации?
— Какие инновационные маркетинговые технологии нужно применять еще при строительстве новых торговых объектов?
— С помощью каких решений можно расширить целевую аудиторию молла и привлечь новых покупателей?
— Как повысить эффективность работы арендаторов и оценки эффективности работы ТЦ.
— Что нужно знать арендатору и какие условия необходимо соблюсти для заключения договора аренды?
— Каким образом арендатор может защитить свои инвестиции в ремонт и отделку?
— Как правильно выселить арендатора? Какие платежи взыскиваются с арендатора?
— Основные предпосылки получения запроса о скидке от Арендатора. Какое значение имеет «Досье» арендатора в удержании уровня дохода от аренды?
— Основные шаги арендодателя в работе с запросом о скидке.

Блок 2. Офисная недвижимость, бизнес-центры — Проблемы и ограничения офисной недвижимости в Беларуси.
— Какие существуют альтернативы для новых офисных площадей: старые здания и лофты, торговые центры, коворкинги и прочее?
— Какие существуют свободные помещения в г. Минске: где, под что и на каких условиях?
— Сколько стоит самое «дешёвое предложение» строительства?
— Какие основные ошибки допускают заказчики при оценке коммерческого предложения на строительство? Какова цена «дешевого предложения» строительства?
— Как защитить себя от «ненадежных строителей»?
— Покупать или арендовать офис?
— Слышат ли девелоперы своего потенциального арендатора?
— Аргументы девелоперов и запросы арендаторов?
— Международные игроки в девелопменте, есть ли место в бизнес-пространстве Беларуси для международных компаний?
— Офис уже не аренда квадратных метров — это услуга!
— Как меняется наше понимание о рабочем пространстве и работе и какую роль в этом играет коворкинг?
— Может ли дизайн офиса повысить эффективность бизнеса?
— Каким офисам дизайн не нужен?
— Формула успеха рабочего места.
— Встроенные коммерческие помещения: доходный потенциал, слабые стороны и риски с точки зрения девелоперов и инвесторов. Пути раскрытия доходного потенциала встроенных коммерческих помещений и максимизации их продаж. Практические кейсы.
— Какие существуют выгодные инструменты финансирования долгосрочных проектов?
— Как с помощью сделок M&A получить подходящий земельный участок для строительства купив компанию правообладателя. Идти ли на это? На что обратить внимание?
— Как существуют безопасные способы продажи и покупки объектов недвижимости?
— Как соблюдать корпоративные процедуры, антимонопольное законодательство при заключении договоров аренды?

Блок 3. Складская недвижимость, торгово-логистические центры — Обзор рынка складской недвижимости Минска и регионов: цены сделок, новое строительство, кадастровая стоимость земель, анализ местоположения.
— Логистические центры: ожидания и реальность.
— Правовое регулирование логистической деятельности в Беларуси.
— Первая Программа развития логистической системы (2008 — 2015 г.г.): планы и итоги.
— Вторая Программа развития логистической системы и транзитного потенциала (2016 — 2020 г.г.): что изменилось?
— Динамика создания и функционирования логистических центров в ретроспективе и до сегодняшнего дня: количество, местоположение, ставки, функционал, основные провайдеры.
— Перспективы развития белорусских логистических центров.
— Требования к складским помещениям, которые удовлетворяют современные потребности логистических операторов. Готовы ли логистические компании строить свои склады?
— Универсальное производственно-складское здание ИЛИ built-to-suit: взгляд девелопера.
— Как с помощью сделок M&A получить подходящий земельный участок для строительства купив компанию правообладателя. Идти ли на это? На что обратить внимание?
— Особенности использования, оценки и реализации объектов недвижимости в процедурах экономической несостоятельности (банкротства).
— Как приобрести складской комплекс?
— Какой комплекс методов улучшения инвестиционной привлекательности применялся в складской недвижимости последние 5 лет в Беларуси?
— Оценка привлекательности рынка складов глазами инвестора (факторная модель, окупаемость проекта, риски и прочее).
— Ожидания инвестора от инвестиционного проекта в складскую недвижимость vs объективная реальность.
— Предпосылки автоматизации складов в Республике Беларусь
— Что нельзя автоматизировать?
— Как зафиксировать цели и оценить эффекты автоматизации?
— За счёт чего можно сократить затраты на склад?
— Как работают системы управления складом и какой эффект дают бизнесу?
— Ловушки автоматизации, как от них защититься?
— Сокращение персонала в связи с автоматизацией складов. Работает ли это в Беларуси?
— Особенности заключения договоров аренды складских помещений для арендатора и арендодателя. Риски. На какие пункты обратить внимание?

Блок 4. Гостиницы. Апартаменты — Мировые тренды в продаже апартаментов. Страны, цены, спрос, предложения. — Рынок посуточной аренды квартир, как конкурент гостиничного сектора — последние тенденции:
ценовые тренды, объем и структура предложения на рынке посуточной аренды, качественные характеристики квартир, география объектов, основные кластеры.
— Гостиница как рыночный продукт — тенденции рынка.
— Мировые тренды и новейшие решения для зон Wellness & Spa.
— Обзоры направлений для инвестиций в недвижимость в мире, топ направлений, топ связок стран для купли-продажи.
— Метод финансирования инвестиций в гостиничный бизнес, который все чаще используется в мире девелоперами — система кондо.
— Что дает сотрудничество с гостиничной сетью — управленческие ноу-хау, современные технические, проектные и дизайнерские стандарты, доступ к глобальной программе лояльности сети, упрощенное финансирование и многое другое.
— В каком направлении движутся сетевые отели — новые концепции, консолидации, создание стратегических конкурентных преимуществ по сравнению с Airbnb и т.д.
— Формат сотрудничества с международной гостиничной сетью — управление, франшиза, членство.
— Презентация возможностей группы Louvre Hotels & Jin Jiang, отдельных брендов — Golden Tulip, Campanile.
— В каком направлении стоит смотреть застройщикам для диверсификации каналов привлечения покупателей и вложения инвестиций?
— Экспресс взгляд на благополучие индивидуального домостроения и малоэтажной застройки Королевств Бельгии и Великобритании. Как строят в Англии? Чему уделяют особое внимание, а на что закрывают глаза. Что взять на вооружение немедленно, и в чем мы существенно впереди.
— Как увеличить продажи в гостиничном секторе?
— Как увеличить средний чек при бронировании номера, апартаментов?
— Что необходимо учесть в коммуникации с клиентом?
— Как заработать на нецелевом клиенте?
— Тайный покупатель в отелях Беларуси.

В рамках данного блока состоится дискуссионная панель на тему: «Драйверы роста прибыли и загрузки отелей, апартаментов». Будут обсуждаться:
— Налоговые льготы для гостиничного бизнеса, ценообразование.
— Что сегодня определяет спрос на номера и обеспечивает стабильную выручку: медицинский, оздоровительный, традиционный и деловой туризм.
— Интеграция отельного бизнеса и медицинского туризма.
— MICE события. Спортивные мероприятия.
— Может ли Минск стать местом проведения международных мероприятий? Что для этого необходимо сделать?
— Event-индустрия: что необходимо организаторам мероприятий сегодня (залы, услуги, сервис, пакетные предложения)? Что самое главное в гостиничном обслуживании для тех, кто делает мероприятия — список «НО», которые могут навсегда отвадить от вас организатора. Почему уровень обслуживания не меняется, число гостиниц увеличивается, а цены на обслуживание растут.
— Услуги в отеле как зона монетизации: SPA, кафе, рестораны, трансферы и другие.
— Как репутация и отзывы влияют на заполняемость?
— Можно ли на это влиять и как с этим работать?

После форума в ТРЦ «ТИТАН» состоится After Party: Developers Bowling Cup — первый турнир по боулингу среди девелоперов.