10:00 - 11:30          

Аналитика потребительского и розничного рынка        

Официальное открытие бизнес-форума CATMAN-2018. Приветственное слово  

Тренды розничного рынка и потребительского поведения

- динамика продаж и основные тренды рынка fmcg;
- ключевые тенденции потребительского поведения;
- новые кейсы управления запасами, полкой, дополнительными 
  местами продаж в организации розничных продаж; 

Виталий Брык
директор по стратегическому развитию
Nielsen UA&Belarus 
Анна Ильчук
коммерческий директор
Nielsen Belarus

Category Vision: как управлять товарной категорией

- комплексный и интегрированный подход к управлению категориями;
- сочетание данных о покупках с изучением факторов выбора в магазине; 
- как различные розничные операторы воспринимаются покупателями; 
- как выглядит сегментация категорий потребителей — базовое восприятие; 
- какие продукты взаимозаменяют/дополняют друг друга; 
- количественная  оценка на уровне фактических закупок; 
- как категория отвечает потребностям целевой аудитории, текущей 
  рыночной ситуации, эффективности цепочки в категории по сравнению с конкурентами;
- каковы ключевые факторы выбора категории; 
- как покупатели планируют покупку своей категории, 
  какая часть решений принимается в магазине;   
- определение потенциала роста для категории у ретейлера;
- выявление сегментов покупателей с наибольшим потенциалом роста;   
- оценка текущей планограммы у ретейлеров и выявление путей ее оптимизации;
- как категория расположена в магазине и хорошо ли она конвертирует трафик;   
- выбор стратегии с учетом покупательских характеристик продукта;   
- создание оптимального числа SKU, отвечающего требованиям лучших покупателей;
- как информационные материалы внутри магазина (POSM) влияют на покупателя;
- какая цена самая оптимальная; является ли спрос на продукт эластичным;
- насколько важна акция для данной категории; насколько это эффективно;  
- консолидация результатов исследований 
  и разработка практического плана действий;  
- тестовый пример: какая планограмма будет наиболее эффективной       

Виктория Давитаиа 
директор по работе с клиентами 
отдела потребительских панелей 
GfK

12:00 - 13:30 

Избыточная промоактивность и что с ней делать 

Персональные предложения покупателям вместо 
массовой промопаники: реальное сотрудничество
между ретейлером и производителем

- тезисы выступления согласовываются     

Георгий Макаров
бизнес-директор «ЕДАДИЛ»

«Умное» розничное ценообразование:
как не терять валовую маржу при проведении промоакции

- что важно помнить при ценообразовании или основные заблуждения;
- как стратегия ценообразования влияет на ценообразование категорий и промополитику:
  примеры Wal-Mart, Costco, «Перекрестка» и других розничных компаний;
- ценовые сегменты: 25% ключ к правильному ценообразованию;
- отличие эластичности по цене и эластичности в промо; как рассчитать оптимальную цену;  
- почему на практике сложно рассчитать эластичность и как это сделать;
- ценообразование в промо: оптимальная глубина и длина скидки;
- принцип Multi-items ценообразования и как меньше терять маржу:
  скидки тем, кому они нужны;
- маркетинговые коммуникации в торговом зале: какими должны быть ценники    

Александр Шубин
управляющий партнер
MyRetailStrategy      

Промоактивность на пользу покупателя

- ресурсы для глубокого промо;
- промоплан с учетом сезонности и эластичности      

Сергей Леонов
сооснователь, директор по развитию
«Альянс региональных ритейлеров»   

13:30 - 16:00 

Категорийный менеджмент и управление ассортиментом fmcg   

CatMan: инструменты категорийного менеджмента для роста 
товарной категории, когда побеждает и ретейлер, и производитель

- построение структуры ассортимента сети с учетом динамик товарных категорий,   покупательских предпочтений каждого региона и каждого формата сети,  а также с учетом структуры ассортимента конкурентов  в рамках ценовых сегментов;   
- форматирование магазинов с учетом позиционирования сети, площади магазинов,
  местоположения магазинов и конкурентной среды, торгового оборудования;
- стратегия категорий с учетом базовой и сезонной структуры каждой категории,
  стратегических, базовых поставщиков, квотирования на федеральный и локальный
  ассортимент, дополнительной выкладки и оборудования, TRP-бюджет;
- примеры автоматизации и участия в переговорах производителей без влияния
  категорийного менеджера и примеры автоматизации в системе наполнения 
  структуры ассортимента товарами (KPIs, участвующие при выборе ассортимента);
- совместные кейсы с производителями, увеличивающие продажи и валовую прибыль

Сергей Леонов
сооснователь, директор по развитию
«Альянс региональных ритейлеров»   

Максимизация выручки через совместное управление категориями:
кейс «Кока-Кола»в категории безалкогольных напитков

- основные изменения рынка безалкогольных напитков за последние годы;
- важные изменения в поведении потребителей категории;
- основные поводы потребления безалкогольных напитков;
- важность правильной коммуникации поводов потребления;
- правильный ассортимент для поводов потребления;
- важность инноваций в категориях;
- обеспечение роста категории за счет различных инициатив;
- основные элементы КАТМЭН в категории безалкогольных напитков

Сергей Соловей
заместитель генерального директора
по совершенствованию 
коммерческих бизнес-процессов    
«Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия»  

Эволюция категорийного менеджмента
КатМэн 2.0: мировые тренды и лучшие практики

- тренды и ключевые вызовы CatMan 2.0;
- маркетинг покупателя как ключевая тактика управления категориями;
- омниканальная стратегия и кластеризация магазинов;
- совместное планирование и роли поставщиков в проектах;
- новые стандарты в обучении, международные требования к квалификации 
  категорийного менеджера, возможности диагностики компетенций менеджеров;
- лучшие практики инновационных концептов и управления ассортиментом    

Ольга Савушкина
управляющий партнер
«Российская школа CatMan 2.0»     

16:30 - 18:00   

Стимулирование розничных продаж   

Мерчендайзинг — стратегический инструмент увеличения продаж

- концепции мерчендайзинга: FMOT-SMOT-TMOT;
- специфика применения концепций мерчендайзинга в магазинах Беларуси;
- затраты на мерчендайзинг: организация собственного отдела или аутсорсинг;
- кризис квалифицированных кадров: изменения в потребностях рынка;
- мерчендайзинг в торговом объекте: сотрудничество производителя и магазина      

Екатерина Стрыгина
директор и соучредитель
«СкайЛак»    

Психографика покупки. Рецепты для производителей —
правила вовлечения, стимуляции и удержания клиентов

- психографика клиента в выборе и совершении покупки;
- психографическое позиционирование бренда, продукта, товара;
- правила выбора формата и дизайна упаковки для эффективных продаж
  разным психографическим сегментам;
- психографика в программе стимулирования продаж и программах лояльности;
- психографика цены и ценовое позиционирование товаров и брендов      

Олег Клепиков
управляющий партнер
PSYCHEA