Уехал в Таиланд, где скоро не будет места предпринимателям из СНГ
— Все началось в начале 2012 года. Тогда я решил переехать с семьей в Таиланд и обзавестись собственным жильем. Процесс подготовки к строительству и его начало меня так затянули, что практически сразу задумался о собственном деле в этой сфере. Для прощупывания почвы решил начать с арендного бизнеса.
— Сколько ушло времени на адаптацию к местным «порядкам» и изучение законов по ведению бизнеса в королевстве?
— Ориентировочно нам понадобилось полгода, пока строилось собственное жилье, на понимание, где находишься. Всегда необходимо побыть какое-то время в среде, чтобы понять ее структуру.
— А сколько ушло средств на первом этапе развития и каким образом вы продвигались?
— Вопрос сложный, потому что на первых этапах суммы не считались. Могу точно сказать, что мы рассчитывали на 70 тысяч долларов, но вложили больше. Где-то нужно было срочно решить юридический вопрос, куда-то оперативно слетать, нанять переводчика и многое другое. Поэтому я не могу назвать точную цифру на первом этапе, но она явно превысила ожидания.
На момент основания компании мы продвигались только с помощью сарафанного радио. Сами находили клиента, принимали его, заселяли, если понравилось — рассказал друзьям, друзья — друзьям. И так мы нарастили немаленькую базу. Сейчас задействованы другие инструменты и каналы: контекстная реклама, реклама у партнеров. Но и сарафанное радио никуда не испарилось.
— Сколько в среднем вы вбрасывали в бизнес ежегодно, чтобы прийти к сегодняшнему уровню?
— На удержание позиций на рынке и в развитие мы вкладываем не менее 30 тысяч долларов в год. Сумма очень условна и приблизительна. Скажем так: это внутренний расход компании. Командировки, деловые поездки, встречи и сопровождение клиентов тоже стоят затрат, но они не входят в эту сумму.
— Я слышал, что в Таиланде нельзя стать полным собственником недвижимости или бизнеса иностранному гражданину, это правда?
— Клиенты часто задают этот вопрос, а я всегда отвечаю так: никогда не забывайте, что здесь, в Таиланде, иностранные граждане владеют огромными суммами, вкладываемыми в инвестиции, а это значит — огромным бизнесом. По всему королевству есть многомиллионные отели, принадлежащие далеко не тайцам. Поэтому если вопрос шел к «отнимут или нет», то в наше время это уже смешно. С юридической точки зрения существуют небольшие моменты, но для этого есть юрисконсульты, успешно решающие данные вопросы. Это как спросить: «А если я приеду в Минск, у меня, наверное, все из карманов заберут?»
Есть разные степени владения и сроки собственности. На незнании юридических вопросов прогорело много начинающих компаний, потому что они пытались влезть туда, о чем ничего не знали, как итог — недовольные клиенты, сгоревшие инвестиции и нереализованные амбиции. И к вопросу временной собственности: договоры составляются на срок до 90 лет, это очень длительное время. Радует то, что люди сейчас более грамотные и образованные, поэтому последние несколько лет я слышу меньше подобных вопросов.
— Сколько в среднем предприниматель из стран СНГ готов вложить в тайские острова?
— При открытии серьезного бизнеса в Таиланде сегодня нужно иметь очень приличные средства. Если раньше, чтобы открыть кафе, иностранцу было достаточно 5–10 тысяч долларов, то сегодня таким инвесторам здесь вообще нечего делать. И такая тенденция наблюдается уже несколько лет. Рискованные приезжают с небольшими суммами и сразу попадают в неприятные ситуации, а в конечном итоге становятся отвергнутыми.
Точные цифры назвать сложно, но резерв должен быть на несколько десятков тысяч долларов. Минимум 30–50. Все это должно быть подтверждено юридически, открыты счета, сделаны документы. В противном случае крах неизбежен. Если вы были на люксовых островах Таиланда 5–10 лет назад и думаете, что все точно так же, — это глубокое заблуждение. Сейчас Таиланд готов принимать только предпринимателей, готовых не просто вложить и получать процент, а постоянно вкладывать и развиваться. Ну и нельзя забывать момент конкуренции: если вы малы — вас задушат.
— Что происходит сейчас с бизнесом предпринимателей из стран СНГ в Таиланде?
— Около двух лет происходит большой отток с островов Таиланда. Это связано со многими факторами: конкуренция, кризис, недостаточное количество вложений. Несмотря на это, у нашей компании есть и внутренние, и внешние клиенты. Внутренние обращаются по вопросам консультации, постройки жилья, аренды офисов. Внешние — прощупывают рынок и пока не торопятся переезжать. Мое мнение: на небольших островах Таиланда бизнесу из стран СНГ, да и вообще других стран, уже нет места. Еще год-два — и тут останутся только устоявшиеся компании, которые владеют собственностью, имеют постоянный штат и репутацию. Поэтому ни о каком распространении речи идти не может.
— Все зависит от потребностей. Но про бизнес я уже говорил, поэтому для скромного дома, маленького ресторанчика и всего в этом роде комфортного места вы здесь не найдете. Конечно, постепенно русские комьюнити расширяются, а клиенты нашей компании зачастую становятся друзьями. Но не стоит забывать, что такие люди могут вести бизнес в России, а жить на берегу Сиамского залива. Или наоборот, многие годы вести бизнес в Таиланде, а решиться на переезд только сейчас.
Имея на руках 30–50 тысяч долларов, можно открыть маленький ресторанчик и арендовать жилье на длительное время. Но удержитесь ли вы на плаву без клиентской базы, довольных завсегдатаев, которых первое время не будет, потому что тайцы едят у местных, а иностранные долгожители знают, где дешевле и вкуснее. Недавно открывшиеся заведения общепита спасают только «залетные» туристы. На одном из пляжей есть действительно хороший итальянский ресторан, с рекламой, скидками в «счастливые часы» и прочим, но я ни разу не видел там больше одного занятого столика.
