Павел Бочарников: «Честная аренда техники без коррупции — вот для чего мы придумали profitrenta.com»
— Ваш проект выглядит вполне логичным на фоне успеха агрегаторов, которыми, по сути, являются Alibaba, Amazon и другие подобные проекты. Но почему этим проектом занялась именно ваша компания?
— После более чем 20 лет работы на рынке аренды строительной техники и более 8 лет в ИТ я увидел, какие угрозы рождают ИТ-технологии всем бизнесам в реальном секторе. Это угрозы цифровизации. Но одновременно эти угрозы являются бесконечным «голубым океаном» возможностей для получения запланированного результата не только на локальном рынке одной страны, но и на глобальном рынке, в любом месте земного шара. И мы хотим предоставить эти возможности участникам рынка аренды строительной и специальной техники. Это одна из причин создания profitrenta.com.
— Да, все меняется и развивается очень быстро. Давайте заглянем в будущее. Что ждет рынок аренды стройтехники через два-три года?
— Арендный рынок строительной техники — это уже очень серьезный сегмент мировой экономики. Его объем, по оценке Global Marketing Insight, составляет $100 млрд в год. А по оценке Ассоциации арендодателей, он еще больше. По прогнозам в мире этот рынок увеличится за пять лет на 24%, а в Беларуси и России он увеличивается на 20% каждый год, то есть в нашем регионе через пять лет он удвоится.
Этот рынок сопоставим или даже больше рынка, который охватывают такие агрегаторы, как Skyscanner, aviasales.ru. Он близок по объему к рынку аренды жилья и гостиничному бизнесу.
Удивительно, что на таком большом рынке до недавнего времени существовали только доски объявлений, а агрегаторы отсутствовали. Все делалось через менеджеров, через их личные контакты. Когда я понял, что и рынок аренды стройтехники обречен работать через агрегаторы, то подумал: а почему бы мне не создать такой инструмент? Ведь это действительно уникальная возможность раздвинуть границы своего бизнеса, появиться в глобальных системах бизнеса и заявить о себе.
Сегодня никто не ищет себе гостиницу в поисковике, все идут в агрегаторы вроде Booking и через него заключают сделки. Гостиничный рынок, аренда жилья — в мире более 80% сделок в этих секторах заключаются на платформах-агрегаторах.
— Но, наверное, одно дело оцифровать гостиничный номер, и совсем другое — оцифровать экскаватор или установку горизонтального бурения?
— Совершенно верно. Чтобы оцифровать арендный бизнес стройтехники, нужны знания и в области арендного бизнеса, и знания всей техники, и знания потребностей арендаторов, и опыт в ИТ. Так получилось, что именно наша компания обладает всеми этими компетенциями. Вот почему именно мы создали profitrenta.com.
У меня, как у собственника компании, большой опыт и найма в аренду техники, и сдачи в аренду, и есть опыт деятельности в сфере ИТ. За десять мы сдали техники более чем на $10 млн, а как строительная компания построили более 500 тыс. квадратных метров различных площадей. В сфере ИТ десять лет назад я открыл компанию, которая успешно написала ERP-программу для страхового бизнеса, и мы преуспели. Нашу систему управления предприятием используют такие компании, как «Белвнешстрах», «Белкоопстрах», B&B работала с этой программой.
В итоге мы совместили весь этот опыт и создали глобальную систему по заказу строительной техники онлайн. На это ушло два года работы, было три версии. И вот в феврале 2018 года мы выпустили агрегатор на рынок Беларуси. Через полгода тестирования на локальном рынке мы вывели проект на арендный рынок России, объем которого оценивается в $1 млрд в год.
— Что происходит с profitrenta.com сейчас?
— Сделки по Беларуси уже закрывают потребности по обслуживанию ресурса. Белорусский сегмент рынка аренды небольшой, здесь все друг друга знают и агрегатор не так уж и нужен. А в России за один день презентации на форуме арендных компаний зарегистрировались 134 компании из 3000 существующих. Мы даже модерацию приостановили, потому что сразу стали получать обратную связь и решили немного переделать ресурс под глобальный рынок.
15 ноября мы перезапустим агрегатор на новых условиях. Например, договор присоединения будет обязательным для исполнения. Пока агрегатор работал только в Беларуси, была еще возможность принять заказ и отказаться от заказа. Но теперь мы полностью внедряем мировой стандарт. Если принял условия сделки — выполняй. Или не принимай.
Агрегатор profitrenta.com в цифрах и фактахБолее 200 — количество прототипов проекта profitrenta.com, которые его команда переделала с 2015-го по 2017 год.
Около 20 человек — количество программистов, которые работали, сменяя друг друга, в двух командах.
3,5 — номер версии проекта profitrenta.com, который был выведен для тестирования на рынок Беларуси.
15 человек — штат постоянных сотрудников проекта. Еще столько же работают на условиях аутсорсинга.
— Вы заявляете о своем агрегаторе и как об антикоррупционном инструменте. Как обеспечивается эта составляющая?
— Агрегатор так устроен, что в нем потенциальный арендатор видит весь функционал техники и стоимость ее аренды. В каталогах только оригинальные фотографии техники с указанием года выпуска. Все это рассчитано на собственника бизнеса.
Если вы владеете арендной компанией, то зачем вам менеджер, который мечется в поисках заказа и откаты раздает? Разместив информацию о технике в агрегаторе, можно получать на выходе оплаченные контракты.
А если вы ищете технику в аренду, то зачем вам менеджер, который сидит и ждет, пока ему принесут что-то в клювике, если можно зайти в агрегатор и выбрать все открыто и прозрачно?
Мы — за полностью прозрачный рынок аренды. Все собственники ждут этого агрегатора, потому что сегодня именно в сфере аренды стройтехники много серых схем и коррупционных проявлений.
Без агрегатора сложно отследить реальную стоимость сделок. А с агрегатором можно все посмотреть, есть система отзывов, система рейтингов, есть четкое понимание, по каким параметрам это все подбирается.
Сегодня уже более 9 тыс. единиц техники описано, это сумасшедший труд по каталогизации оборудования и предоставлению возможности выбора на основе функционала и стоимости. Разработаны четкие критерии классификации
— А каковы условия пользования вашим сервисом?
— Размещение в каталоге осуществляется бесплатно, но затем арендодатель платит нам процент от каждой сделки, ведь мы помогаем продавать его услуги. Информация по каждой сделке накапливается, информация по каждому арендодателю и арендатору суммируется, по отзывам формируются два рейтинга: рейтинг компании-арендодателя и рейтинг техники.
— Вы заявили о планах выйти на рынок объемом $100 млрд и достичь выручки $1–1,5 млрд. Это звучит как фантастика. В состоянии ли сегодня ваша компания занять и удержать такой рынок?
— Для продвижения на рынке России мы планируем за год потратить около $300 тыс., и рассчитываем, что через 12 месяцев через нас будет проходить около 20% сделок на российском арендном рынке стройтехники. Это около $200 млн.
У нас есть четкое понимание, как работать на рынке России и стран СНГ. Но выход в Европу и на глобальный рынок своими силами невозможен, нужны партнеры. Сейчас мы рассматриваем предложения двух крупных российских инвестфондов и двух частных игроков на этом рынке.
— А кто ваш партнер по платежной системе? Как обеспечивается выполнение обязательств по сделкам?
— Мы тесно работаем с МТБанком. Запустить систему расчетов было непросто, но мы это сделали. Есть возможность организовывать тендеры для компаний, размещенных на ресурсе. Но в целом все заказы осуществляются только по предоплате, чтобы обеспечить равные условия работы.
В случае если арендатор сталкивается со сложностями, например, арендодатель не может выполнить свои обязательства, то мы помогаем найти другой вариант, а нарушитель платит неустойку. За соблюдением правил игры наблюдают наши менеджеры.
Агрегатор profitrenta.com в цифрах и фактах$500 тыс. — объем инвестиций для запуска проекта.
$900 тыс. — объем финансирования, который будет потрачен на продвижение в России, Казахстане и Украине.
25% — доля рынка аренды строительной и специальной техники в России, на которую сходу претендует profitrenta.com.
5-10% — размер вознаграждения, которое получает profitrenta.com от каждой сделки.
— И все же для белорусской компании это огромный вызов — выход на такой громадный рынок. Не страшно?
— У нас уже есть три конкурента. В этом году сразу в трех местах начали создавать что-то подобное: в Германии, России и США. Фонды выделяют деньги. Знаю, что на создание одного из агрегаторов выделили разово $4 млн. Но все это не так просто, как кажется. Программисты не смогут сделать быстро такую платформу, и консультанты им не помогут. Надо прожить эти 20 лет в тех ролях, о которых я рассказал вам, чтобы получить результат. И сегодня мы обгоняем их всех на два года.
Конкуренция — это нормальный процесс. Все поняли, что простые ниши агрегаторов уже заняты, и пошли в сложные рынки вроде арендного рынка строительной и специальной техники. Но мы сделали это раньше, и наши компетенции выше. Это и есть наше преимущество. Уверен, что profitrenta.com обязательно «выстрелит».
ООО «Рентабук». УНП 192991915
