Такие книги хочется читать. Как AR-технологии возвращают детей в мир литературы
Перспективное знакомство
Андрей Тимошенко с самого начала задумывал Live Animations как компанию для международного рынка, поэтому и зарегистрировал ее в США. В поиске контактов для выхода на американский рынок он принял участие в международной выставке на территории Соединенных Штатов. На выставку компания привезла портфолио успешных проектов. Одним из них была программа лояльности для крупного украинского ретейла ATБ. В ней распространялись классические, казалось бы, сказки «Алиса в Стране чудес» и «Алиса в Зазеркалье», выполненные, однако, в виде книг с дополненной реальностью (AR). AR-книги разошлись тиражом 715 тыс. экземпляров.
Кейс с АТБ подарил Live Animations несколько важных фактов:
книги с дополненной реальностью привлекают больше интереса при правильном продвижении;
компания может делать их на высочайшем уровне.
Прямо на выставке возможностями книг с дополненной реальностью заинтересовался гражданин США из бывших соотечественников и сам предложил посредничество в поиске заказчиков.
— Можно, конечно, считать это чудесным везением или воздаянием за трудолюбие, — улыбается Андрей, — но причина появления этого важного знакомства, как мне кажется, гораздо прозаичнее. На развитых рынках в сегменте b2c (бизнес — клиент) балом правит покупатель. Потому интерес посредников и клиентов вызывают все новшества, способные взбодрить продажи. А у нас такое новшество было.
С подачи посредника вскоре после выставки с Андреем связались представители детского издательства Little Hippo. Сначала американцы запросили финансовую отчетность компании за два года и проверили репутацию своего потенциального партнера, интересуясь участием в скандалах и тому подобном. Когда в Little Hippo убедились в материальной и моральной устойчивости Андрея Тимошенко, его пригласили в США для знакомства с владельцами и руководством компании.
Конечным продуктом Little Hippo являются детские книги, товар для семей. Поэтому владелец компании Альберт, как оказалось, искал бизнес-партнера, разделяющего его взгляд на традиционные семейные ценности. Фактически он хотел дружить семьями. Поэтому позвал Андрея к себе домой, познакомил с семьей, живо интересовался его личными и семейными традициями.
Затем последовал ответный визит. Альберт, его жена и четыре топ-менеджера прилетели к Андрею в Киев, познакомились с его семьей и со всей командой компании Live Animations. Вместе они занимались планированием, устраивали мозговые штурмы, делились опытом успехов и провалов, радовались общению и просто отдыхали вместе.
Прошло время, пока бизнесмены узнали друг друга достаточно близко и поняли, что смотрят «в одну сторону» и бизнес для них не только способ заработка, но и возможность сделать окружающий мир лучше. Только после этого стартовал первый проект двух компаний.
Первый большой успех (классические сказки)
Little Hippo очень хотела попасть на полки Walmart, самого крупного мирового ретейлера. А это возможно только с особенными книгами. Такой особенностью стала дополненная реальность. Технология AR вдохнула новую жизнь в привычный формат детских книг. Теперь родителям не нужно отбирать у детей планшеты и заставлять их читать. AR-книга содержит в себе и 3D-анимацию (мультфильмы), и компьютерные игры, с которыми малышам начинается нравиться и чтение.
Для начала партнеры взялись за четыре всемирно известные детские сказки: «Красная Шапочка», «Златовласка и три медведя», «Вельветовый кролик» и «Три поросенка». Реализовать эти проекты было довольно легко. Андрей и его команда использовали прежний опыт с изданием серии сказок про Алису. Кроме того, Live Animations одной из первых применила только что появившиеся тогда технологии ARkit и ARcore, которые позволяют дополненной реальности работать даже без постоянной привязки к маркеру (поверхности, на которой появляется AR). Команды двух компаний смогли сделать эти издания настоящими произведениями современного искусства.
Книги очень понравились менеджменту Walmart и попали на полки этой сети, причем на эксклюзивных условиях. Это позволило довольно быстро продать тираж 250 тыс. экземпляров. К тому же книги получили Parents Choice Award — самую престижную неправительственную премию в номинации товаров для детей за 2018 год. Это что-то вроде «Оскара» в данном сегменте.
— Мы были ошеломлены таким результатом, — вспоминает Андрей, — и, конечно, же сразу захотелось развить этот успех
Проекты по лицензии Disney
Успех проекта с четырьмя AR-книгами позволил выйти на новый уровень клиентов. Прошло ровно полгода с момента «сказочного» релиза, как менеджмент Little Hippo договорился с корпорацией Disney о лицензии на использование их персонажей в нескольких новых AR-книгах. Андрей не без гордости рассказывает, что Live Animations рекомендовали в качестве подрядчика по разработке дополненной реальности. Это впечатляет, поскольку большие корпорации очень внимательно относятся к отбору компаний, планирующих «приложить руку» к их франшизам. Потому важны и безупречное портфолио, и рекомендации. У Live Animations все это было, но в Disney все равно около трех месяцев проверяли кейсы компании.
— Уж не знаю, что они там искали, — до сих пор изумляется Андрей, — в результате их все устроило, однако корпорация согласилась взять нас AR-подрядчиком только с условием, что проект может быть остановлен по их требованию на любом этапе. Как говорится, на всякий случай.
Но даже после того, как большие боссы поставили все нужные подписи, сложности не закончились, а только начались. На этом проекте команда компании Live Animations убедилась: если «социализм — это учет», то корпоративный капитализм — это очень долгие и дотошные согласования.
И в этом проекте работа велась сразу над четырьмя книгами: «ABC» и «123» с Микки-Маусом, а также «Winnie the Pooh» и «Frozen». Все модели героев должны были пройти двухуровневую систему согласований. На первом этапе специалисты Disney проверяли соответствие персонажей стандартам бренда по визуализации и звучанию, на втором — проверялось общее качество продукта.
Корпорация с самого начала прислала разработчикам свою модель Микки-Мауса, сделанную для мультиков. Но для дополненной реальности она не годилась, поскольку была слишком «тяжелой» и мобильные устройства ее бы просто не потянули. А то, что получилось, когда ее «облегчили», не устроило лицензиара. Разработчики получили много правок.
— Оказалось, что у нашей версии звездного мышонка руки и ноги гнутся недостаточно плавно и смотрит он на зрителя не под тем углом, под которым нужно, — перечисляет детали Андрей Тимошенко. — Важным оказался и темперамент. Он должен был быть резким и энергичным. Да-да, плавные движения и резкий темперамент. Но ничего не поделаешь, пришлось искать баланс между этими противоположными характеристиками.
Когда все пожелания были учтены и внесены соответствующие правки, проект прошел согласование. В среднем одобрение каждой анимации занимало около месяца.
Озвучку героев вообще «спустили сверху». Ее делал лицензированный Disney диктор. Команде Live Animations даже пришлось переделывать анимации, приводя их в соответствие с записанным текстом.
Но сложно было только на первой книге с Disney. По мере поступления все новых требований предприимчивые разработчики проанализировали их и... составили нечто вроде матрицы логики представителей Disney, а в создании AR для следующих книг действовали в соответствии с ней. Это дало результат. Количество правок значительно сократилось, а в последней книге «Приключения Винни Пуха» от нас даже не потребовали демонстрационного видео. Вместо этого просто прислали короткий бриф с описанием главного героя.
планы: еще больше книг с AR
На данный момент Live Animations уже реализовала совместно более 20 книг и не собирается останавливаться. Сейчас для азиатского рынка готовится продолжение серии AR-книг про приключения Алифа и Софии. Ранее компания уже делала две книги из этой серии, они разошлись очень хорошо. И вот в декабре стартует цикл производства следующих эпизодов истории популярных на Востоке детских героев. Так что приключения продолжаются.
Посмотрите еще одно видео об удивительных книгах с дополненной реальностью.
Фото и видео предоставлены героем статьи.
