Youtube

Михаил Быченок о том, как создать популярный YouTube-канал и заработать. Столько заработают на вас

Источник: Елизавета Козицкая
Белорусский инфлюенсер из YouTube — это подросток с многомиллионной аудиторией, зарабатывающий гораздо больше своих родителей и тех, кто смеется над его аудиторией. Об этом феномене, мировом рынке видеоблогинга, бизнесе и конкуренции с глобальными компаниями журнал Office Life поговорил с Михаилом Быченком, основателем MediaCube и CEO MediaCube Network, компании-партнера YouTube. Вот главное...
Михаил Быченок
Михаил Быченок
30 лет. Основатель и владелец группы компаний MediaCube, CEO в MediaCube Network. Летом 2019 года компания привлекла инвестиции фонда «Зубр Капитал» в размере от $3,5 млн до $7 млн. В 2017 году окончил магистратуру по специальности «арт-менеджер» в Белорусском государственном университете культуры и искусств. С 2007 по 2013 год работал на телеканале ОНТ продюсером специальных проектов. Холост.

Мой отец — предприниматель, и я вырос с осознанием, что тоже буду заниматься бизнесом. Мой первый бизнес — это не MediaCube, а компания ColorPoint, мелкая типография, которую я основал вместе с другом в 17 лет, когда еще учился в тех­никуме. На открытие ColorPoint отец дал мне $8 тысяч. Эта компания до сих пор существует.

Я еще никогда в жизни не строил компанию на продажу. Media­Cube создавал как свою компанию, как ребенка, вкладывал душу и не думал, что продам ее. С момента прихода инвестора, когда я уже простился с частью собственности, понял, что любой бизнес может быть продан, вопрос только в цене. У любого бизнеса есть своя цена. Готов ли я продать компанию? Да, готов, но гораздо дороже, чем она сегодня стоит. Если придет оффер x3 к текущей оценке, то да, я буду готов продать эту компанию. Сумма — $50 млн и выше.


Ролик на YouTube должен стоить в производстве $100–500.


Мы как MCN являемся правообладателями всего YouTube-контента, который к нам подключен. И входим в топ-30 мировых правообладателей на YouTube. Понятно, что, например, у HBO много контента, но у нас его гораздо больше: тысяча авторов, которые каждый день публикуют около пятисот новых видео. Всего, если суммировать просмотры на всех каналах наших авторов, выйдет около 2,5 млрд просмотров в месяц.

YouTube — достаточно небольшая компания, в первую очередь это компания разработчиков, которая делает очень классную платформу для размещения контента авторов. Этих авторов в мире огромное количество, и если бы YouTube принял решение работать с ними напрямую, то их отдел поддержки включал бы в себя не менее 20 тысяч человек. Чтобы можно было активно расти, YouTube принял решение масштабироваться через модель MCN. Мы являемся сервисной компанией, которая постоянно работает над тем, чтобы количество сервисов для авторов росло. Сейчас у нас около 25 сервисов, которые мы предоставляем нашим контент-криэйтерам.

Сейчас мы берем в партнеры каналы от 10 тысяч подписчиков. И внимательно смотрим на контент. Даже если есть 10 тысяч подписчиков, но контент не соответствует политике YouTube по монетизации, мы не возьмем канал в сеть. Мы берем либо уже популярный контент, либо такой, в который сами очень верим и понимаем, что он может стать популярным. Можем взять канал с аудиторией меньше 10 тысяч, когда понимаем, что это, например, второй канал Парфенова и он наверняка в ближайшее время станет популярным.

Топ-авторы — это дети, с которыми нужно быть на связи 24/7. Если он тебе пишет в два часа ночи, обращаясь за помощью, это значит, что саппорт в два часа ночи должен ему ответить. Все наши YouTube-криэйтеры — это наши друзья, мы с ними в отличных отношениях, и только потом уже мы — бизнес-партнеры.


Мы не берем маленькие каналы, потому что мы им не нужны. Мы нужны большим каналам, потому что большие каналы — это большие проблемы.


Если у вас маленький канал и, например, слетела монетизация с видео, вы с точки зрения заработка это даже не почувствуете. А если вы инфлюенсер с миллионами подписчиков, то в такой ситуации вы просто каждую секунду будете терять деньги, и тут автору уже нужны мы.

Сейчас у нас около 150 белорусских You­Tube-каналов. У одного автора может быть несколько каналов. И из них 50 человек получают больше $500 в месяц.

Михаил Быченок о том, как создать популярный YouTube-канал и заработать. Столько заработают на вас

Мы — глобальная компания. И наши конкуренты — это точно такие же компании из США, Японии и других стран. На данный момент только 15% наших авторов из Беларуси, остальные — со всего мира, из 64 стран. Больше всего нас смотрят в России, Украине, США, далее идут Мексика, Казахстан, Индия, Беларусь, Аргентина, Бразилия, Индонезия, Вьетнам, Колумбия. То есть после СНГ вторая по значимости территория — Латинская Америка. Активно ищем португалоговорящих менеджеров, в идеале — португальцев, бразильцев в Беларуси. Всех, кто знает португальский, готовы взять в команду с огромным удовольствием.

У нас интернациональная команда: есть сотрудники из Китая, Южной Кореи. А все потому, что с нэйтив-спикером YouTube-авторы найдут контакт гораздо быстрее, они просто будут на одной волне с ним. Если ты не нэйтив, то очень трудно держать хороший коннект с криэйтером, ведь помимо того что ты общаешься по вопросам бизнеса, 80% общения уходит на обсуждение последнего фильма или какой-нибудь книжки.

По MCN мы берем, как правило, 20% от суммы, которую YouTube перечисляет за рекламу. Это может быть и 10, и 50%. Контракт кастомный, и он варьируется в зависимости от нашего сервиса. Например, если мы делаем с каким-нибудь автором копродакшен, пишем сценарий, снимаем для него контент, монтируем, то, конечно, условия будут 50 на 50. Если это суперкрупные ребята вроде Димы Масленникова, то это будет не 80 на 20, а 90 на 10. То есть мы будем забирать меньше денег, потому что это очень доходный канал, и объективно мы не оказываем сервис на эту сумму.

Если сейчас стандартный контракт с автором — 80 на 20%, то скоро это будет 95 на 5, а возможно, через десять лет — 100 на 0. Но главное — не то, что у нас есть монетизация, а то, что, когда автор входит в Сеть, у нас с ним есть коннект по всем вопросам и мы становимся его бизнес-партнером. Соответственно, для него мы можем разрабатывать уже какие-то другие бизнес-модели и думать, что еще мы можем продать его аудитории: приложение, игру, мерч или же его контент дистрибутировать на другие платформы. Думаю, что в конце концов MCN будут зарабатывать за счет других revenue-стримов, и так уже происходит.


Максимальный заработок неограничен. Пятерка самых зарабатывающих белорусских блогеров — Приятный Ильдар, Влад Бумага, Бубенита, telblog.net, SteFAN life TV.


Если вы снимаете много контента и у этого контента хорошая взрослая платежеспособная аудитория, при этом вы делаете это системно — например, публикуете три-четыре видео в неделю и на каждом у нас миллионы просмотров, то вы можете зарабатывать от $10 тысяч до $150 тысяч в месяц. Но это для рынка СНГ.

Логичнее снимать англо- или испаноязычный контент, который будет интересен аудитории во всем мире. На рынке СНГ очень маленький CPM (Cost Per Mille — сумма, которую рекламодатель платит за тысячу рекламных показов). Здесь этот показатель примерно $1,5 за тысячу рекламных показов, однако в Японии и США этот показатель составляет около $10. Следовательно, если блогер, которого смотрят в СНГ, имеет миллионы просмотров в месяц, то он будет зарабатывать $50 тысяч, а такой же блогер из Японии будет зарабатывать $500 тысяч в месяц. При этом не важно, где вы находитесь, важна аудитория канала.

Михаил Быченок

Раньше я никогда и подумать не мог, что продам долю своей компании инвесторам. Почему у нас все получилось с фондом «Зубр Капитал»? Мы очень давно знаем друг друга, и мне нравится, как он работает с другими своими компаниями. Если бы мы не были на одной волне с инвесторами, то сделка могла бы состояться, но чек был бы x10.

Сейчас уже начинаю заниматься несколькими новыми бизнес-инициативами. Это сфера онлайн-образования. Поскольку мы работаем с YouTube, где основная аудитория — молодежь, эта тема будет актуальна. Второе направление — стартапы: игры, приложения и др. Мы уже готовы давать от $10 тысяч до $50 тысяч и нашу экспертизу в трафике и аудиториях. Кроме того, у меня есть компания, где мы делаем гиперказуальные игры — это тайм-киллеры: очень простые игры, которые играются в один клик. Важно, что в этих проектах я принимаю участие исключительно как инвестор и не занимаюсь операционной работой.

Меня больше будоражит предпринимательство, для меня там больше творчества. В режиссуре ты всегда ограничен сроками, твою работу оценивает заказчик, там очень много «но». В предпринимательстве все проще и творчества гораздо больше — ты не ограничен вообще никакой тематикой, только бери и делай. Бизнесом я занимаюсь в свободное от работы время, поскольку являюсь еще и CEO MediaCube Network.

Как создать популярный YouTube-канал. Советы От Михаила Быченка

Я бы рекомендовал пять вещей. 

Первое — не делать контент, который направлен в первую очередь, например, на Беларусь и Россию. Мы анализируем страны, где развиты рекламные рынки, и создаем контент на этом языке. Я бы советовал делать контент на английском, японском, шведском. Если на испанском, то там CPM пониже, зато аудитория огромная. Но в Швеции, например, высокие CPM и конкуренция маленькая, чтобы выйти на этот рынок с каким-то контентом.

Второе — это тренды. Очень трудно придумать то, что «выстрелит». Но вы можете зайти на YouTube, посмотреть, что сейчас в тренде в любой стране. Я бы рекомендовал делать трендовые вещи, чтобы алгоритм понимал, что такие видео популярны, и ранжировал ваше видео в выдаче.

Третье (это скорее первое и главное) — не нарушать политики YouTube: не использовать насилие, мат, соблюдать еще множество правил. Как только алгоритм поймет, что ваше видео либо опасно для кого-то, либо имеет контент для аудитории «18+», канал вообще никогда не «выстрелит».

Четвертое — делать все грамотно с точки зрения оптимизации: правильно писать названия, описания, теги, метаданные.

Пятое — анализировать контент с точки зрения удержания аудитории. Если зритель, который заходит на ваш контент, смотрит больше 70%, тогда алгоритм понимает, что это хорошее время удержания и этот контент можно ставить в рекомендации. Следовательно, если вы делаете ролик на час, точно ли вы понимаете, что его посмотрят 40 минут? Потому что, если его посмотрят только 10 минут и уйдут, у вас будет плохая статистика по времени удержания. Этот контент не будет рекомендоваться.

Office Life

Фото: Алексей Рыбалко для Office Life

Впервые материал был опубликован в журнале Office Life № 6 (18) 2019.

Поделиться:
Курс бел. рубля 04.07.2020
Нал. (банки Минска)
покупкапродажа
$12.42302.4250
12.72602.7340
p1003.43203.4490
Б/нал. (НБРБ)
$12.4214
12.7311
p1003.4359