Игры для богатых
Финансировать спорт и футбол, в частности, — дело глубоко убыточное, а являться спонсором клуба в Беларуси — неочевидная выгода для бизнеса. Первое и главное: наш человек не так сильно любит спорт. Спонсировать клуб ради раскрутки бренда отваживаются немногие. Болельщики футбольного «Динамо» не выбирают «Раковский бровар» из-за спонсорства клуба, а хоккейного (в массе своей) пьют любимое пиво из-за вкусовых предпочтений, и это совершенно необязательно будет «Алiварыя».
Реальные спонсорские пакеты поэтому относительно невелики. Из успешных кейсов можно вспомнить разве что крайне успешный «заход» страховщиков «Белгосстраха» в БАТЭ накануне сезона, в котором БАТЭ впервые и абсолютно сенсационно прорвалось в групповой раунд Лиги чемпионов. Вот уж бинго так бинго. «Белгосстраху» понравилось работать со спортом, поэтому немудрено, что далее лицом компании стала Дарья Домрачева. Но тогда, с БАТЭ, компания просто «выстрелила».
Конечно, должно быть по-другому. В Британии бренды многие годы стоят в очереди, чтобы стать партнером того или иного клуба. В России поддержка клубов с многомиллионной аудиторией («Зенита» и «Спартака») вполне может конвертироваться в правильные контакты, охваты и прочие показатели. Естественно, что в сотрудничество включены не только стандартные вещи вроде бордов/бортов на футболе и хоккее, делаются гораздо более тонкие проекты.
Пока это не про нас. Здесь существует «любовь по принуждению». Спонсорство через земельную льготу. Спонсорство, потому что глава горисполкома попросил (и это мягко сказано) или министерство. Спонсорство, когда крупный банк по настоятельной просьбе сверху поддерживает именитую спортсменку, чтобы она рыбкой не уплыла в другую страну. Проверить желание самих благодетелей в такой ситуации сложно: все окутано тайной и решается за дверями. В этом нет криминала. Но всерьез считать такие проекты спонсорскими можно только у нас.
Ситуация будет улучшаться по мере того, как сами клубы будут учиться работать с партнерами. Даже генерал Владимир Базанов, избранный главой федерации футбола, неожиданно (для армейского человека) сделал акцент на маркетинг и PR в своей предвыборной программе. Время крепких хозяйственников уходит, это хорошо.
Пока же у нас в стране есть ровно один клуб в наиболее популярных командных видах спорта, который за последние десять лет в плюсе, — это БАТЭ. Только за текущий еврокубковый сезон, который завершился поединками 1/16 Лиги Европы против «Арсенала», борисовский клуб заработал более $10 миллионов, то есть два бюджета. Еврокубки кормят футбол, но уже следующие за БАТЭ участники еврокубков — «Шахтер» и минское «Динамо» — зарабатывают жалкие крохи на фоне общего бюджета клуба, который может иметь дефицит примерно в $2,5–3 миллиона ежегодно. Футбол уже заставляет своих владельцев тратить серьезные суммы, но еще ничего не приносит. Нет доходов (как в ведущих странах: от телетрансляций, продажи билетов, мерча и так далее) — нет расходов на качественных игроков европейского уровня. Нет серьезных достижений — нет больших спонсорских достижений. Замкнутый круг, который в ближайшее время вряд ли разорвется.
Тем не менее клубный спорт может быть хорошим инструментом заявить о себе для относительно небольших, но дерзких брендов или напомнить о себе для брендов крупных. Вот только цена этого в Беларуси не может быть высокой. Торг уместен.
Фото: fcbate.by
