Зачем бренды идут в киберспорт и кто зарабатывает там миллионы долларов? Разобрались с экспертом

Анна Руденко
Киберспорт — это вообще не «про компьютерные игры». Это про спорт — хоть в Беларуси геймеры пока не считаются спортсменами. И, конечно, это про деньги. В 2022 году мировой киберспорт принес около $1,38 млрд глобального дохода, а к 2025 году, по данным Newzoo, объем рынка достигнет почти $1,87 млрд, увеличившись более чем на 13% за пять лет. Глобальная киберспортивная аудитория в прошлом году достигла почти 320 млн человек, и в среднем она прирастает на 8% в год. Мировые бренды давно поняли, что нужно становиться частью этого. А чем киберспорт может заинтересовать белорусские компании? OL обсудил сегодняшний бизнес на киберспорте c CEO Pavaga Gaming Александром Молочниковым.
Зачем бренды идут в киберспорт и кто зарабатывает там миллионы долларов? Разобрались с экспертом


Почему киберспорт привлекает бренды?

Александр Молочников
Александр Молочников,  
CEO Pavaga Gaming

— Первое и главное — в этой индустрии есть молодая аудитория, до которой брендам иногда сложно достучаться через другие каналы и выстраивать традиционную маркетинговую коммуникацию. Это миллионы людей так называемого «цифрового» поколения (не только, но в основном), которые становятся платежеспособными, — и брендам важно успеть сформировать их лояльность, — объясняет Александр.

Киберспортивные матчи по CS:GO в 2022 году набрали 448,4 млн часов просмотра, что на 8,5% больше, чем в 2021 году. Гранд-финал самого популярного турнира по CS:GO PGL Major Antwerp 2022 одновременно смотрели 2,1 млн зрителей.

Огромное количество брендов с мировыми именами уже вошли на этот рынок. Пока, говорит Александр, среди них в основном те, чья продукция как-то связана с геймингом: игровые аксессуары, мониторы, ноутбуки, игровые кресла, видеосервисы, мобильные операторы, спортивная одежда, криптобиржи, производители энергетиков, букмекеры, банки и платежные системы. Но есть и другие кейсы: на рынке появляется все больше игроков, которые напрямую к индустрии, казалось бы, не относятся, — например, Gillette, Audi, Mercedes, Honda, DHL и т. д., — но идут сюда именно за аудиторией.

Какие бизнес-модели существуют в киберспорте?

1. Киберспортивная организация.

Здесь, говорит Александр, можно зарабатывать на спонсорстве и партнерстве, призовых, Publisher fee, продаже мерча.

2. Турнирный оператор.

Можно зарабатывать на спонсорстве, партнерстве, продаже билетов, мерче.

3. Студия трансляций.

Можно зарабатывать на спонсорстве, партнерстве, продаже прав на контент.

4. Стриминг.

Можно зарабатывать на спонсорстве, партнерстве, отчислениях стриминговой платформы.

— Бренды активно партнерятся с топовыми стримерами. Существует популярная платформа для геймеров — Twitch. Самые популярные стримеры, у которых миллионы подписчиков, — долларовые мультимиллионеры. Известны случаи, когда за несколько часов игры разработчики платили стримерам $1 млн, крупные стримеры, средняя аудитория которых превышает 1 тыс. зрителей, могут получать $5 тыс. — $30 тыс. в месяц, топовым (единичным) стримерам Twitch может приносить и $500 тыс. ежемесячно, — рассказывает о масштабе денег, которые крутятся вокруг киберспорта, Александр.

5. Киберспортивный клуб/арена.

Можно зарабатывать на продаже игрового времени, партнерстве, проведении BTL. Такой бизнес, говорит Александр, часто открывают по франшизе, площадка позволяет собрать мощное лояльное комьюнити.
slide
slide
slide
slide
slide
slide
slide_2lvl
slide_2lvl
slide_2lvl
slide_2lvl
slide_2lvl
slide_2lvl

CyberX — самая большая киберспортивная арена в Беларуси: зал занимает около 700 квадратных метров, здесь собрано больше 100 игровых ПК.


6. Собственная киберспортивная команда.

Самые популярные в Беларуси игры Dota 2 и CS:GO входят в мировой топ по суммам призовых: за год там разыгрывают до $30 млн (зависит от дисциплины).

— Для работы с собственной командой в Беларуси потребуются от $10 тыс. в месяц и готовность к рискам. Считаю, здесь еще обязательно хорошо разбираться в индустрии киберспорта, — поясняет Александр Молочников. — Но в любом случае это пока еще дешевле, чем создать свою футбольную «Барселону», и, думаю, перспективнее.

Эксперты говорят, что киберспортивный рынок похож на венчурный: цена за вход кажется высокой, но при грамотной стратегии прибыль многократно превысит затраты.

Сейчас киберспорт — абсолютно состоявшаяся индустрия, которая захватывает мир: игровые турниры собирают крупные спортивные стадионы наряду с концертами мировых звезд в офлайне и миллионы зрителей в онлайне.

Самым крупным источником выручки в глобальном киберспорте в прошлом году было спонсорство — оно принесло более $800 млн, вторым — медиаправа, за ними идут доходы от продажи мерча и билетов и выплаты разработчикам игр.

Среди крупных потоков доходов в индустрии самые быстрорастущие — цифровые и стриминговые сервисы. Среднегодовой темп роста в 2020−2025 годах может составить +27,2 и +24,8% соответственно.

А еще поддержка киберспорта — отличный имиджевый вариант КСО: этот спорт, в отличие от большинства других, позволяет полноценно и наравне участвовать в турнирах людям с ограниченными физическими возможностями.

Как развивается индустрия в Беларуси в 2022 году

Сегодня на международном уровне успешно выступает только одна белорусская команда Nemiga Gaming — это мультигейминговая организация, которую поддерживают крупный разработчик игр с белорусскими корнями Vizor и букмекерская компания Betera.

Состав Nemiga Gaming по Dota 2
Состав Nemiga Gaming по Dota 2
Состав Nemiga Gaming по CS:GO
Состав Nemiga Gaming по CS:GO

И в мире, и в нашей стране одни из главных участников рынка — букмекерские компании: они не только принимают ставки на киберспорт, но выступают спонсорами команд, студий, ивентов и т. д.

Особую активность на белорусском рынке киберспорта проявляет букмекерская компания Betera. За минувший год партнерами Betera стали организации Nemiga и Pavaga, а также топовые белорусские киберспортсмены — игрок в CS: GO Игорь lollipop21k Солодков и Дмитрий Fishman Полищук, который участвовал в крупнейшем турнире по Dota 2 — The International 2022.

Betera участвует в развитии киберспорта, поддерживая турниры для молодых игроков. Один из ярких примеров — Fight Club по Dota 2 и CS: GO — это серия соревнований для любительских и полупрофессиональных команд с призовым фондом в 5 тыс. рублей.

Также лидер белорусского рынка гемблинга участвует в организациях пабстомпов к масштабным ивентам. На таких мероприятиях белорусы могут глубже погрузиться в киберспорт и посмотреть трансляции финалов крупных соревнований.

К примеру, пабстомп The International 11 в прошлом году показывали в кинотеатрах Минска и Гродно. Площадки посетили сотни зрителей, а билеты были раскуплены еще за неделю до начала трансляций.

Зачем бренды идут в киберспорт и кто зарабатывает там миллионы долларов? Разобрались с экспертом

В этом контексте помогает объединить киберспортивное комьюнити Белорусская ассоциация компьютерного спорта. Под эгидой БАКС проводят республиканские турниры, митапы и т. д. А еще у БАКС совместно с компаний А1 в свое время, рассказывает Александр, был опыт организации школ киберспортивных комментаторов, судей, тренеров. 

Зачем бренды идут в киберспорт и кто зарабатывает там миллионы долларов? Разобрались с экспертом

— Наверное, каждый бизнес должен уметь увлечься тем, чем увлекаются его нынешние и потенциальные клиенты. Радует, что индустрия в нашей стране растет: с каждым годом становится все больше активностей и турниров, растет количество киберарен, больше брендов начинают присматриваться к киберспорту как инструменту маркетинга или инвестиций, — рассказывает Александр.

По его словам, для белорусского киберспорта сегодня очень важно наконец-то получить статус официального спорта (в отличие от России или Украины, в Беларуси геймеры не считаются спортсменами) — это, говорит эксперт, однозначно поспособствует его развитию, в том числе популярности среди детей и подростков, и изменит отношение их родителей к «бесполезным компьютерным игрушкам».

Партнерский материал

ООО «Статускво», УНП 101011505