Зачем бренды идут в киберспорт и кто зарабатывает там миллионы долларов? Разобрались с экспертом
Почему киберспорт привлекает бренды?
— Первое и главное — в этой индустрии есть молодая аудитория, до которой брендам иногда сложно достучаться через другие каналы и выстраивать традиционную маркетинговую коммуникацию. Это миллионы людей так называемого «цифрового» поколения (не только, но в основном), которые становятся платежеспособными, — и брендам важно успеть сформировать их лояльность, — объясняет Александр.
Киберспортивные матчи по CS:GO в 2022 году набрали 448,4 млн часов просмотра, что на 8,5% больше, чем в 2021 году. Гранд-финал самого популярного турнира по CS:GO PGL Major Antwerp 2022 одновременно смотрели 2,1 млн зрителей.
Огромное количество брендов с мировыми именами уже вошли на этот рынок. Пока, говорит Александр, среди них в основном те, чья продукция как-то связана с геймингом: игровые аксессуары, мониторы, ноутбуки, игровые кресла, видеосервисы, мобильные операторы, спортивная одежда, криптобиржи, производители энергетиков, букмекеры, банки и платежные системы. Но есть и другие кейсы: на рынке появляется все больше игроков, которые напрямую к индустрии, казалось бы, не относятся, — например, Gillette, Audi, Mercedes, Honda, DHL и т. д., — но идут сюда именно за аудиторией.
Какие бизнес-модели существуют в киберспорте?
1. Киберспортивная организация.
Здесь, говорит Александр, можно зарабатывать на спонсорстве и партнерстве, призовых, Publisher fee, продаже мерча.
2. Турнирный оператор.
Можно зарабатывать на спонсорстве, партнерстве, продаже билетов, мерче.
3. Студия трансляций.
Можно зарабатывать на спонсорстве, партнерстве, продаже прав на контент.
— Бренды активно партнерятся с топовыми стримерами. Существует популярная платформа для геймеров — Twitch. Самые популярные стримеры, у которых миллионы подписчиков, — долларовые мультимиллионеры. Известны случаи, когда за несколько часов игры разработчики платили стримерам $1 млн, крупные стримеры, средняя аудитория которых превышает 1 тыс. зрителей, могут получать $5 тыс. — $30 тыс. в месяц, топовым (единичным) стримерам Twitch может приносить и $500 тыс. ежемесячно, — рассказывает о масштабе денег, которые крутятся вокруг киберспорта, Александр.
CyberX — самая большая киберспортивная арена в Беларуси: зал занимает около 700 квадратных метров, здесь собрано больше 100 игровых ПК.
6. Собственная киберспортивная команда.
Самые популярные в Беларуси игры Dota 2 и CS:GO входят в мировой топ по суммам призовых: за год там разыгрывают до $30 млн (зависит от дисциплины).
— Для работы с собственной командой в Беларуси потребуются от $10 тыс. в месяц и готовность к рискам. Считаю, здесь еще обязательно хорошо разбираться в индустрии киберспорта, — поясняет Александр Молочников. — Но в любом случае это пока еще дешевле, чем создать свою футбольную «Барселону», и, думаю, перспективнее.
Эксперты говорят, что киберспортивный рынок похож на венчурный: цена за вход кажется высокой, но при грамотной стратегии прибыль многократно превысит затраты.
Сейчас киберспорт — абсолютно состоявшаяся индустрия, которая захватывает мир: игровые турниры собирают крупные спортивные стадионы наряду с концертами мировых звезд в офлайне и миллионы зрителей в онлайне.
Самым крупным источником выручки в глобальном киберспорте в прошлом году было спонсорство — оно принесло более $800 млн, вторым — медиаправа, за ними идут доходы от продажи мерча и билетов и выплаты разработчикам игр.
Среди крупных потоков доходов в индустрии самые быстрорастущие — цифровые и стриминговые сервисы. Среднегодовой темп роста в 2020−2025 годах может составить +27,2 и +24,8% соответственно.
А еще поддержка киберспорта — отличный имиджевый вариант КСО: этот спорт, в отличие от большинства других, позволяет полноценно и наравне участвовать в турнирах людям с ограниченными физическими возможностями.
Как развивается индустрия в Беларуси в 2022 году
Сегодня на международном уровне успешно выступает только одна белорусская команда Nemiga Gaming — это мультигейминговая организация, которую поддерживают крупный разработчик игр с белорусскими корнями Vizor и букмекерская компания Betera.
И в мире, и в нашей стране одни из главных участников рынка — букмекерские компании: они не только принимают ставки на киберспорт, но выступают спонсорами команд, студий, ивентов и т. д.
Особую активность на белорусском рынке киберспорта проявляет букмекерская компания Betera. За минувший год партнерами Betera стали организации Nemiga и Pavaga, а также топовые белорусские киберспортсмены — игрок в CS: GO Игорь lollipop21k Солодков и Дмитрий Fishman Полищук, который участвовал в крупнейшем турнире по Dota 2 — The International 2022.
Betera участвует в развитии киберспорта, поддерживая турниры для молодых игроков. Один из ярких примеров — Fight Club по Dota 2 и CS: GO — это серия соревнований для любительских и полупрофессиональных команд с призовым фондом в 5 тыс. рублей.
Также лидер белорусского рынка гемблинга участвует в организациях пабстомпов к масштабным ивентам. На таких мероприятиях белорусы могут глубже погрузиться в киберспорт и посмотреть трансляции финалов крупных соревнований.
К примеру, пабстомп The International 11 в прошлом году показывали в кинотеатрах Минска и Гродно. Площадки посетили сотни зрителей, а билеты были раскуплены еще за неделю до начала трансляций.
В этом контексте помогает объединить киберспортивное комьюнити Белорусская ассоциация компьютерного спорта. Под эгидой БАКС проводят республиканские турниры, митапы и т. д. А еще у БАКС совместно с компаний А1 в свое время, рассказывает Александр, был опыт организации школ киберспортивных комментаторов, судей, тренеров.
— Наверное, каждый бизнес должен уметь увлечься тем, чем увлекаются его нынешние и потенциальные клиенты. Радует, что индустрия в нашей стране растет: с каждым годом становится все больше активностей и турниров, растет количество киберарен, больше брендов начинают присматриваться к киберспорту как инструменту маркетинга или инвестиций, — рассказывает Александр.
По его словам, для белорусского киберспорта сегодня очень важно наконец-то получить статус официального спорта (в отличие от России или Украины, в Беларуси геймеры не считаются спортсменами) — это, говорит эксперт, однозначно поспособствует его развитию, в том числе популярности среди детей и подростков, и изменит отношение их родителей к «бесполезным компьютерным игрушкам».
Партнерский материал
ООО «Статускво», УНП 101011505