Азербайджан
ООО «Торговый дом Азербайджана» открылось в Минске 26 мая 2017 года на улице Фр. Скорины, 2 в здании бизнес-центра Absheron. Это одно из зданий, принадлежащих инвестору Васифу Султан аглы Исмайылову. Он выступил соучредителем торгового дома наряду с Министерством экономического развития Азербайджана.
Как рассказала директор бизнес-центра Гюльбениз Ахмадова, договоренности о взаимном открытии таких торговых домов в двух странах были достигнуты в конце 2016 года. Предполагалось, что это будет только выставочный зал, в котором около 30 азербайджанских компаний представляют свою продукцию и возможности белорусскому покупателю. В случае интереса к какому-то товару его привозят. Впоследствии концепция немного поменялась.
Когда президент Азербайджана Ильхам Алиев в 2018 году был в Беларуси, он посетил торговый дом и рекомендовал к презентационной функции добавить еще и собственную розничную торговлю. Так рядом с выставочным залом открылся небольшой магазин Old Baku. Второй, побольше, появился по адресу улица Аранская, 8 в бизнес-центре Caspian Plaza. В планах на этот год открыть еще два объекта: один в Минске (место еще выбирается), второй в могилевском ТЦ «Атриум» (тоже в собственности Васифа Исмайылова).
Торговый дом Азербайджана сотрудничает почти со всеми крупными торговыми сетями («Корона», «Евроторг», «Алми», «Остров чистоты», «Соседи», Green, «Доброном», «Гиппо») и с винными магазинами «Штопор», «Аквадив».
Гюльбениз Ахмадова рассказывает, что частные покупатели приобретают товар на пробу в магазине, а потом возвращаются и берут уже ящиками. Закупаются здесь и посольства разных стран в Беларуси, а также азербайджанские дипломаты из других стран, когда бывают проездом в Минске.
Чтобы обеспечивать оптовые закупки, у ТД есть свои склады, как в собственности, так и арендуемые: один в самом бизнес-центре, еще два больших в Минске и один в Червени.
На витринах представлены оливки, масла и варенья из них, чаи, соки, алкогольная продукция (вина, коньяки, бренди), косметика, консервы, кабельная продукция, ковры, шелка и прочее.
«За все время существования нашего торгового дома мы реализовали товара примерно на $3 млн. Сначала было совсем мало, но постепенно товарооборот нарастал. Спрос увеличивается, даже несмотря на рост цен из-за логистики. Мы стараемся поддерживать дружественную страну и не только выполняем обещания по реализации своей продукции, но и помогаем с поставками белорусских товаров в Азербайджан: пиломатериалов, строительных материалов и некоторых других», — рассказала Гюльбениз Ахмадова.
Она отмечает, что по своим показателям Торговый дом Азербайджана в Беларуси самый успешный среди всех таких представительств в других странах.
Он регулярно организует сам и участвует в выставках, фестивалях, праздниках, ярмарках в Минске и других городах. Проводит дегустации, участвует и побеждает в конкурсах слепых дегустаций. Например, с гранатовым вином, которое в топе продаж.
Грузия
В рамках фестиваля грузинской культуры «Тбилисоба» в 2019 году по адресу улица Куйбышева, 48 в Минске был презентован «Грузинский дом». Точнее, то, что на тот момент задумывалось сделать: концепция включала ресторан, музей вина, магазин вина и натуральных продуктов, пекарню, винный погреб.
Официально «Грузинский дом» заработал в 2020 году и представляет собой магазин и пространство для встреч, выставок, мероприятий, пояснил специалист по связям с общественностью Гиви Кбилашвили.
Учредителем выступила государственная грузинская организация «Партнерский фонд». Она создала ООО «Грузинские натуральные продукты», которое занимается импортом продуктов в Беларусь.
«Наша цель, чтобы тут было общение. Этот дом — уголок Грузии в Минске, место для встреч, где мы показываем все свое гостеприимство. Оно служит мостом для двух наших народов, культур и торговли тоже. Связывает бизнес Беларуси и Грузии, помогает строить контакты, находить нужную информацию и налаживать поставки. В том числе и белорусской продукции в Грузию, где она очень популярна», — сказал Кбилашвили.
Он уточнил, что особенно востребована мясная и молочная продукция.
В Минск привозят вина из всех регионов Грузии, минеральную воду и другие безалкогольные напитки. Сегодня представлены 12 виноделен, а в сентябре ожидается большая поставка, в которой будут домашние вина более высокого класса, чача, соусы, приправы и другие товары грузинской кухни.
За это время администрация дома не раз менялась, но, по словам Кбилашвили, поставки идут активно, им способствуют презентации и дегустации, которые проходят в «Грузинском доме». Они открыты для всех желающих. Консультанты рассказывают не только о продукции, коллекционных винах, которые здесь можно увидеть, но и об истории страны, ее привлекательных сторонах, что работает на рост туризма в Грузию.
«Грузинский дом» организует культурные мероприятия, отмечает национальные праздники с участием диаспоры. Сейчас там как раз открылась выставка белорусского художника Дениса Евтихиева. Также готовится сюрприз ко Дню города Минска.
Туркменистан
Туркмено-белорусский торговый дом появился в Минске раньше других, еще в 2010 году. И с тех пор он не менял «прописку» в историческом здании конца XIX — начала XX веков по улице Раковской, 15.
Главному учредителю — госпредприятию «Туркменинторг» Министерства торговли и внешнеэкономических связей Туркменистана — принадлежит доля в 80%. Остальное — в собственности двух белорусских ООО.
Туркмено-белорусский торговый дом занимается исключительно продажей хлопковых изделий: белья, полотенец, футболок, джинсов и прочего текстиля. Какие-то выставочные, имиджевые мероприятия с участием диаспоры давно поставлены на паузу.
Продажи идут активно, потому что цены все еще более чем доступные, даже после повышения из-за проблем с логистикой. Покупателей в магазине всегда много. В топе продаж — постельное белье, полотенца. Оптовики тоже разбирают товар партиями и реализуют по всей Беларуси, везут в Россию и Казахстан.
В Ашхабаде есть «Белорусско-туркменский торговый дом», который, наоборот, отвечает за импорт белорусских товаров. Поэтому представительство в Минске наведением «мостов с двухсторонним движением» не занимается.
Перспективы
В СМИ пока не сообщалось о каких-то достигнутых договоренностях по открытию в Беларуси торговых представительств других стран. Но OL удалось найти бизнесменов, которые пытаются создать торговый дом Пакистана в том или ином формате.
ООО «ИФААБ» занимается реализацией одежды и других изделий из кожи, а также мотоэкипировкой. В частности, продвигает бренд Forward Movement. Основатель и директор компании Ифтихар Ахмед рассказал, что они оценили емкость белорусского рынка и тенденции по освобождению ниш.
По словам предпринимателя, есть ресурс для увеличения импорта продукции из Пакистана. Причем самых разных товаров: от локальных производителей трикотажа до мировых брендов. Ведь в этой стране расположены фабрики крупных торговых марок, например Levi’s.
«Пока договоренностей нет. Мы ждем нашего партнера из Пакистана, чтобы решить вопрос на уровне МИД, определиться с форматом и названием, перечнем брендов, которым интересно через нас заходить в Беларусь. И затем уже искать площади в аренду», — сказал Ифтихар Ахмед.
По задумке, это должна быть площадка для контактов бизнесов двух стран и налаживания взаимного товарооборота. Вопрос с логистикой уже решен, каналы для финансовых потоков тоже изучены и подготовлены. Остались только договоренности для учреждения юридического лица. Ифтихар Ахмед надеется, что это вопрос пары месяцев.
Фото: Кася Князева
