Франчайзи по воле случая
Сергей Барановский — предприниматель из Жодино с десятилетним стажем. Он успел поработать с автозапчастями, детскими товарами и даже в сфере общепита. Но два года назад в его жизнь буквально ворвались роботы — и стали главным делом. Впрочем, обладателем франшизы «РОББО Клуба» Сергей стал по воле случая.
«Я отводил сына в первый класс, и на входе в школу дали листовку-пригласительное на пробное занятие по робототехнике и программированию. Через неделю позвонил, чтобы записать ребенка, но оказалось, что мест уже нет».
Бизнесмен понял: спрос есть, а предложений не достаточно — и стал мониторить варианты развития бизнеса в этой сфере. Так он получил статус первого в Беларуси франчайзи компании «РОББО».
Сейчас в Беларуси по франшизам работают шесть «РОББО Клубов»: два в Минске и по одному в Борисове, Гродно, Жодино и Молодечно. Занимаются в них более 500 детей от 5 до 15 лет. И ровно половина принадлежит как раз Сергею Барановскому. Свой первый и первый во всей Беларуси «РОББО Клуб» по франшизе он открыл в феврале прошлого года в Борисове, а затем уже второй — в Жодино. Третий клуб появился в Молодечно.
«Если говорить про рентабельность, то сейчас моя прибыль — это 35-40% от выручки. Точки безубыточности, то есть момента, когда перестал вкладывать деньги в бизнес, я достиг уже в первый месяц после открытия клуба в Борисове. Для меня самого стало сюрпризом, что есть бизнесы, которые дают прибыль с самого старта. По опыту коллег вижу, что полностью все затраты окупаются в среднем за 2-3 года, при этом предпринимательский опыт франчайзи совсем не имеет значения: я получил маркетинговую поддержку и полное сопровождение от команды „РОББО“ на всех этапах открытия кружка — от календарного плана запуска и обучения персонала до консультаций по техническим и юридическим вопросам».
Сколько это стоит?
Франшиза «РОББО Клуб» включена в базу ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг». Ее покупка и открытие по ней школы робототехники и программирования обошлась бизнесменам от 40 тыс. белорусских рублей. В разговоре с OL предприниматели признали: недешево, но столкнулись именно с тем случаем, когда овчинка действительно стоила выделки — дело быстро стало прибыльным.
По словам представителя компании «РОББО» в Беларуси Сергея Балбуцкого, франшизы в России и других странах преимущественно покупают в кредит, который получить несложно, так как у франчайзера уже есть детально проработанный бизнес-план, оценка среднего дохода и даже анализ конкурентной среды. Белорусские владельцы франшизы в этом вопросе стали исключением — все шесть клубов в стране открывали без кредитов и на собственные средства.
Впрочем, о высокой конкуренции в сфере говорить по-прежнему не приходится. Как отмечает Сергей Барановский, в небольших городах ниша практически пустая, конкурировать приходится разве что с мелкими ИП, которые сами и развивают бизнес, и преподают, то есть занимаются всем по наитию, без четкой системы.
Интересно, что владельцы франшизы даже разработали специальную настольную игру для предпринимателей — бизнес-тренажер «РОББО Клуб». Она полностью отражает реальные процессы бизнеса и даже оперирует реальными цифрами. Играя, можно потренироваться управлять одной школой, научиться принимать правильные решения, чтобы развить собственную сеть и сделать работу более рентабельной.
Почему ниша до сих пор свободна?
Спрос на занятия детей робототехникой растет с каждым годом. Представляющий компанию «РОББО» в Беларуси Сергей Балбуцкий не видит в этом ничего удивительного, ведь большинство самых перспективных профессий так или иначе связаны с технологиями, а робототехника как раз об этом. Причем не только об умении пользоваться, но и изобретать свое. Да и родители все чаще понимают: навык креативно мыслить пригодится, даже если ребенок не выберет себе профессию, связанную с IT.
Владелец франшизы «РОББО Клуба» в Гродно Дмитрий специально переехал в областной центр из Минска, чтобы запустить там проект по роботам. Франчайзи он стал прошлым летом, и опять-таки с подачи сына:
«Я водил ребенка в кружок робототехники в Минске, и мне очень понравилась идея. В нашем-то детстве ничего подобного не было. Года два размышлял, как здорово было бы открыть собственный такой бизнес, а потом натолкнулся на предложение „РОББО“. Приглянулось, что и как они делают, подошли условия».
Но для запуска подобного проекта нужны кадры. Тут-то и возникает ключевая проблема: попробуй найди, особенно в небольшом городе, хорошего педагога с опытом преподавания робототехники. Как отмечает владелец трех робоклубов Сергей Барановский, для бизнесмена важно вовремя понять, какие процессы бизнеса стоит развивать самостоятельно, а какие лучше отдавать на аутсорс.
«Я понял, что педагог из меня — никакой, поэтому даже не пытаюсь преподавать в своих клубах. Для начала стал привлекать людей из смежных ниш, помогла и программа обучения преподавателей от „РОББО“. В итоге сейчас у меня есть педагоги, которые работают только в клубах и получают вполне конкурентную зарплату, и она почти вдвое выше, чем средняя зарплата школьного учителя».
«РОББО Классы» vs «РОББО Клубы»
С сентября в школах Беларуси по всей стране станет 170 инженерных инновационных классов, оснащением которых занимается тоже компания «РОББО». Для работы в них педагоги проходят специальное обучение. Речь идет о проекте Министерства образования. Не станет ли он серьезным конкурентом для тех, кто уже купил франшизу клуба или только задумывается инвестировать в подобный бизнес?
Сергей Балбуцкий говорит, что все оснащение и программы обучения и для классов, и для клубов действительно одинаковы, но о конкуренции все же речи не идет.
«Первый момент — 170 бесплатных „РОББО Классов“, из которых 20 уже работали до 1 сентября, — это совсем небольшая цифра для страны. И ее явно не достаточно, чтобы закрыть существующую потребность в таких кружках. Второй момент — мы видим на примере России, что многие ученики школьных „РОББО Классов“ в дальнейшем занимаются в клубах, чтобы углубить свои знания и развиваться в программировании и робототехнике. И третий момент — в клубах предусмотрены группы не только для школьников, но и для дошколят, где их в игровой и соответствующей возрасту форме учат основам составления алгоритмов и создания собственных компьютерных программ с нуля».
К слову, как раз в Жодино, где свой второй клуб по франшизе открыл Сергей Барановский, инженерный инновационный класс в школе появился одним из первых в стране. Причем работают они в одном районе города. Но клубы выигрывают перед школьными классами еще и за счет более гибкого расписания.
Владелец гродненской франшизы Дмитрий тоже отмечает в таком интересе к робототехнике только плюсы:
«Мы видим движение вокруг темы роботов. Будет появляться все больше детей, которые представят собственные проекты, это даст возможность устраивать соревнования между школами робототехники».
Основатель российской «РОББО» Павел Фролов отмечает, что появление клубов стало для компании не просто бизнесом ради денег. Скорее это о сообществе энтузиастов, которое горит идеей создать сильную образовательную систему для будущих инноваторов: инженеров, программистов, 3D-экспертов. По последним данным, компания уже продала более 150 франшиз школы программирования, робототехники и 3D-печати по всей России, в придачу есть у нее франчайзи еще в 23 странах, включая Беларусь.
Фото: robboclub.ru
