Просмотры

Деньги из трафика. На чем зарабатывают tut.by и Onliner

Автор: Андрей Диченко
На чем зарабатывают крупные медиаресурсы в период сокращения рекламных бюджетов? Как аудитория этих ресурсов влияет на их развитие? Что такое концепция White Label и как она может помочь медийному бизнесу? Об этом Office Life поговорил с СЕО White Label Products в стартап-студии Admitad Projects Владиславом Губиным.
Владислав Губин
Владислав Губин
Справка Office Life

White Label — концепция, основанная на механизме, который интегрирует в медиа разделы с витринами купонов, промокодов, финансовых услуг и билетов на мероприятия с охватом высокотаргетированной аудитории, а медиа получает комиссию, размер которой зависит от того, насколько большая у медиа аудитория и как тщательно продвигается витрина.

— Концепция White Label активно используется не первый год. В чем разница между странами СНГ и западным миром в применении этой технологии?

— Первая особенность заключается в том, что в отличие от многих стран Европейского содружества в Восточной Европе используется свой мощный поисковик «Яндекс». Точнее, так: «Яндекс» и Google в наших широтах занимают соизмеримые объемы. Концепция White Label подразумевает использование в том числе и поискового трафика, а поэтому очень важен учет всех особенностей поисковой машины.

Еще одно отличие кроется в том, что у нас до сих пор сохраняется низкий уровень доверия администрации медийных сайтов к таким методам монетизации. В таких случаях спасает непосредственно демонстрация кейсов. Эталонный кейс — у компании Global Saving Group и британского медиа Daily Mail.

— До 2018 года на рынке Восточной Европы присутствовали две корпорации, которые использовали WL — Global Saving Group и Savings United. Но они прекратили работу. Почему это произошло?

— Так как обе названные компании работают на нескольких рынках, то, по всей вероятности, была задача выбрать оптимальное направление для траты ресурсов. Помимо условной России и Восточной Европы, есть еще множество секторов, где подобную технологию можно развивать. Поэтому, скорее всего, рынок СНГ для корпораций оказался не таким привлекательным или, быть может, занимал далеко не приоритетное место.

— Можно ли сказать, что на текущий момент из-за ухода двух крупных игроков рынок нестабилен?

— Нет, согласно исследованию Admitad за 2019 год, рынок e-commerce, в частности программ лояльностей, только растет. Однако все может резко измениться, если Google внесет поправки в свои поисковые алгоритмы или, например, что-то случится с медиапартнером. Но это риски, которые несут все игроки индустрии.

— Насколько высокая прибыльность для тех, кто предоставляет эту услугу?

— Получение прибыли в данной модели несет отложенный эффект. Сначала нужно вложиться в подготовку витрины и хорошего контента — например, на странички с акциями в магазинах «21 век», «5 элемент» и Xistore, у нашего партнера tut.by мы собирали полезный контент с акциями и скидками из более чем десяти разных источников несколько недель. Дальше вопрос роста, обновления контента, узнаваемости среди посетителей медиапартнера — все это занимает время. Зато потом старания окупаются сторицей.

— Каким критериям должно соответствовать медиа, чтобы ему было интересно работать по этой концепции?

— Главная метрика — это посещаемость. Если на сайт заходят в районе 10 млн пользователей в месяц, то это определенно будет интересно. Возьмем, к примеру, витрину с промокодами. Если мы собрались демонстрировать промокоды, то важна общая и широкая тематика ресурса. Грубо говоря, условный новостной портал с максимально широкой читательской аудиторией. Но если речь идет про билеты на события или финансовые услуги, то тут уже важна тема ресурса. К примеру, в разделе «финансы» любого крупного агрегатора доступ на витрину будет уместным.

— Реализация витрины требует усилий: сколько проходит времени от заключения договора до «пусконаладочных работ»?

— Если говорить про средний показатель, то где-то от четырех недель и до двух месяцев. Время уходит на дизайн, контент, стратегию по поддержанию витрины. Под этим имею в виду написание статей и информационную поддержку нового раздела.

— Global Saving Group и Savings United предлагают витрины с промокодами и финансовыми инструментами. Вы к этим опциям добавили еще агрегатор билетов на события. Чем был обусловлен выбор и какая группа товаров также может быть привлекательной для этой концепции?

— Мы часто обсуждаем эту тему, и теоретический вывод гласит, что, скорее всего, будут востребованы туристические услуги. Мы анализировали рынок транспортных услуг. Из этого последовал вывод, что рынок авиабилетов сильно перегрет, а что касается билетов на автобусы и поезда, то тут есть с чем работать. Правда, детальное изучение вопроса тут же обнажает всякие подводные камни. Но повторю еще раз, путешествия — это потенциал для роста.

В целом, есть стремление к экосистеме всех продуктов. Под этим понимаю поведение условного идеального пользователя: представим, что человек живет в Саратове и покупает билет с промокодом на концерт в Москве, получая при этом лучшую цену. Затем сервис ему предлагает по такой же схеме приобрести билеты, забронировать отель и, если у него не хватает на это все денег, еще и подобрать уместный финансовый инструмент. Но это идеал, конечно же.

— Почему в итоге вы остановились на продаже билетов, а не туристических услуг?

— Когда речь идет о просчете финансов, то обычно все сводится к доходам до $70 тыс. в месяц. Но работать со страницей имеет смысл только тогда, когда ее посещают. Все равно чудес в мире не бывает. И надо отдавать себе отчет, что мало запустить одну страницу, ее нужно поддерживать. Речь идет даже не столько про инструменты оптимизации, сколько про промостатьи и прочие активности. Надо понимать, что схема не является панацеей для медиа. Хотя наверняка в истории найдутся примеры, когда источник монетизации по схеме White Label позволил условному сайту газеты не сокращать штат.

— Есть ли представление, как будет эволюционировать технология?

— Я верю в концепцию партнера медиа по монетизации активов. Мы уже сейчас начинаем работать не только с разделом сайта, но и с социальными сетями и мобильными приложениями наших партнеров. Тренд на мобильные устройства очевиден, и он меняет концепцию потребления контента кардинально. Мы стараемся не отставать. Например, недавно на одном из проектов мы успешно внедрили pwa — progressive web application, превращающий ваш сайт в мобильное приложение, которое можно скачать в один клик.

— Какие традиционные маркетинговые инструменты являются конкурентами технологии White Label?

— Наш основной конкурент — это возможность сделать все самостоятельно. Push и email-рассылки, баннеры — все это не наши конкуренты, а помощники, которые мы активно используем при взаимодействии с аудиторией.

— Предположим, что СМИ с аудиторией 800 тыс. уникальных пользователей в месяц захочет использовать вашу технологию. Как может развиваться сценарий оптимистично и пессимистично?

— Думаю, что разумно будет работать с продуктами, где можно копить ядро аудитории. Под этим понимаю те же самые билеты на события или какой-нибудь тематический мерч. С узко тематическим медиа еще проще — точно такая же узко тематическая витрина будет там уместна. Негативный сценарий — в системе поисковой выдачи страница расти не будет. Операторам, как правило, медиа со сравнительно небольшой аудиторией не интересны. Но ничего не мешает сделать витрину самостоятельно.

Фото предоставлено собеседником.



Курс бел. рубля 25.10.2020
Нал. (банки Минска)
покупкапродажа
$12.53402.5410
12.99803.0060
p1003.30503.3200
Б/нал. (НБРБ)
$12.5399
13.0029
p1003.3212