Просмотры

Деньги из трафика. На чем зарабатывают tut.by и Onliner

Автор: Андрей Диченко
На чем зарабатывают крупные медиаресурсы в период сокращения рекламных бюджетов? Как аудитория этих ресурсов влияет на их развитие? Что такое концепция White Label и как она может помочь медийному бизнесу? Об этом Office Life поговорил с СЕО White Label Products в стартап-студии Admitad Projects Владиславом Губиным.
Владислав Губин
Владислав Губин
Справка Office Life

White Label — концепция, основанная на механизме, который интегрирует в медиа разделы с витринами купонов, промокодов, финансовых услуг и билетов на мероприятия с охватом высокотаргетированной аудитории, а медиа получает комиссию, размер которой зависит от того, насколько большая у медиа аудитория и как тщательно продвигается витрина.

— Концепция White Label активно используется не первый год. В чем разница между странами СНГ и западным миром в применении этой технологии?

— Первая особенность заключается в том, что в отличие от многих стран Европейского содружества в Восточной Европе используется свой мощный поисковик «Яндекс». Точнее, так: «Яндекс» и Google в наших широтах занимают соизмеримые объемы. Концепция White Label подразумевает использование в том числе и поискового трафика, а поэтому очень важен учет всех особенностей поисковой машины.

Еще одно отличие кроется в том, что у нас до сих пор сохраняется низкий уровень доверия администрации медийных сайтов к таким методам монетизации. В таких случаях спасает непосредственно демонстрация кейсов. Эталонный кейс — у компании Global Saving Group и британского медиа Daily Mail.

— До 2018 года на рынке Восточной Европы присутствовали две корпорации, которые использовали WL — Global Saving Group и Savings United. Но они прекратили работу. Почему это произошло?

— Так как обе названные компании работают на нескольких рынках, то, по всей вероятности, была задача выбрать оптимальное направление для траты ресурсов. Помимо условной России и Восточной Европы, есть еще множество секторов, где подобную технологию можно развивать. Поэтому, скорее всего, рынок СНГ для корпораций оказался не таким привлекательным или, быть может, занимал далеко не приоритетное место.

— Можно ли сказать, что на текущий момент из-за ухода двух крупных игроков рынок нестабилен?

— Нет, согласно исследованию Admitad за 2019 год, рынок e-commerce, в частности программ лояльностей, только растет. Однако все может резко измениться, если Google внесет поправки в свои поисковые алгоритмы или, например, что-то случится с медиапартнером. Но это риски, которые несут все игроки индустрии.

— Насколько высокая прибыльность для тех, кто предоставляет эту услугу?

— Получение прибыли в данной модели несет отложенный эффект. Сначала нужно вложиться в подготовку витрины и хорошего контента — например, на странички с акциями в магазинах «21 век», «5 элемент» и Xistore, у нашего партнера tut.by мы собирали полезный контент с акциями и скидками из более чем десяти разных источников несколько недель. Дальше вопрос роста, обновления контента, узнаваемости среди посетителей медиапартнера — все это занимает время. Зато потом старания окупаются сторицей.

— Каким критериям должно соответствовать медиа, чтобы ему было интересно работать по этой концепции?

— Главная метрика — это посещаемость. Если на сайт заходят в районе 10 млн пользователей в месяц, то это определенно будет интересно. Возьмем, к примеру, витрину с промокодами. Если мы собрались демонстрировать промокоды, то важна общая и широкая тематика ресурса. Грубо говоря, условный новостной портал с максимально широкой читательской аудиторией. Но если речь идет про билеты на события или финансовые услуги, то тут уже важна тема ресурса. К примеру, в разделе «финансы» любого крупного агрегатора доступ на витрину будет уместным.

— Реализация витрины требует усилий: сколько проходит времени от заключения договора до «пусконаладочных работ»?

— Если говорить про средний показатель, то где-то от четырех недель и до двух месяцев. Время уходит на дизайн, контент, стратегию по поддержанию витрины. Под этим имею в виду написание статей и информационную поддержку нового раздела.

— Global Saving Group и Savings United предлагают витрины с промокодами и финансовыми инструментами. Вы к этим опциям добавили еще агрегатор билетов на события. Чем был обусловлен выбор и какая группа товаров также может быть привлекательной для этой концепции?

— Мы часто обсуждаем эту тему, и теоретический вывод гласит, что, скорее всего, будут востребованы туристические услуги. Мы анализировали рынок транспортных услуг. Из этого последовал вывод, что рынок авиабилетов сильно перегрет, а что касается билетов на автобусы и поезда, то тут есть с чем работать. Правда, детальное изучение вопроса тут же обнажает всякие подводные камни. Но повторю еще раз, путешествия — это потенциал для роста.

В целом, есть стремление к экосистеме всех продуктов. Под этим понимаю поведение условного идеального пользователя: представим, что человек живет в Саратове и покупает билет с промокодом на концерт в Москве, получая при этом лучшую цену. Затем сервис ему предлагает по такой же схеме приобрести билеты, забронировать отель и, если у него не хватает на это все денег, еще и подобрать уместный финансовый инструмент. Но это идеал, конечно же.

— Почему в итоге вы остановились на продаже билетов, а не туристических услуг?

— Когда речь идет о просчете финансов, то обычно все сводится к доходам до $70 тыс. в месяц. Но работать со страницей имеет смысл только тогда, когда ее посещают. Все равно чудес в мире не бывает. И надо отдавать себе отчет, что мало запустить одну страницу, ее нужно поддерживать. Речь идет даже не столько про инструменты оптимизации, сколько про промостатьи и прочие активности. Надо понимать, что схема не является панацеей для медиа. Хотя наверняка в истории найдутся примеры, когда источник монетизации по схеме White Label позволил условному сайту газеты не сокращать штат.

— Есть ли представление, как будет эволюционировать технология?

— Я верю в концепцию партнера медиа по монетизации активов. Мы уже сейчас начинаем работать не только с разделом сайта, но и с социальными сетями и мобильными приложениями наших партнеров. Тренд на мобильные устройства очевиден, и он меняет концепцию потребления контента кардинально. Мы стараемся не отставать. Например, недавно на одном из проектов мы успешно внедрили pwa — progressive web application, превращающий ваш сайт в мобильное приложение, которое можно скачать в один клик.

— Какие традиционные маркетинговые инструменты являются конкурентами технологии White Label?

— Наш основной конкурент — это возможность сделать все самостоятельно. Push и email-рассылки, баннеры — все это не наши конкуренты, а помощники, которые мы активно используем при взаимодействии с аудиторией.

— Предположим, что СМИ с аудиторией 800 тыс. уникальных пользователей в месяц захочет использовать вашу технологию. Как может развиваться сценарий оптимистично и пессимистично?

— Думаю, что разумно будет работать с продуктами, где можно копить ядро аудитории. Под этим понимаю те же самые билеты на события или какой-нибудь тематический мерч. С узко тематическим медиа еще проще — точно такая же узко тематическая витрина будет там уместна. Негативный сценарий — в системе поисковой выдачи страница расти не будет. Операторам, как правило, медиа со сравнительно небольшой аудиторией не интересны. Но ничего не мешает сделать витрину самостоятельно.

Фото предоставлено собеседником.


Поделиться:
Популярные новости
Курс бел. рубля 05.06.2020
Нал. (банки Минска)
покупкапродажа
$12.38302.3870
12.69302.7000
p1003.46403.4750
Б/нал. (НБРБ)
$12.3977
12.6867
p1003.4741