Для белорусских банкиров и московских блогеров. Как в Ветке шьют стильные спортивные костюмы

Сама себе дизайнер, потребитель и целевая аудитория

Екатерина Малашенко — из семьи учителей. До открытия швейного бизнеса успела поработать педагогом, как мама и бабушка. Была владелицей парикмахерских. Но никогда не отказывалась от своей детской мечты — стать дизайнером и создавать спортивную одежду.

Несколько лет назад в Гомель часто привозили такую продукцию с московских оптовых баз. Вот только ее цена не соответствовала качеству. Потому девушка решила организовать свое производство. Так и появилось Alfa Cloth.

Екатерина сама занимается дизайном и с удовольствием носит собственную одежду. Целевую аудиторию с самого начала тоже изучала на своем примере. Поскольку она человек активный, занимается спортом, то и выбор сделала в пользу повседневной спортивной одежды: худи, спортивных костюмов, в том числе для тенниса, бокса.

Первоначальные вложения — около $20 тыс.

Светлый, просторный цех, в котором мы встречаемся с Екатериной Малашенко, занимает 250 «квадратов» в кирпичной одноэтажке в Ветке. Здесь же расположены раскройный участок и склад. Когда-то в этом помещении была ткацкая фабрика, затем — лесопилка.

Пять лет назад это пустующее строение приглянулось Екатерине. В Гомеле тогда подходящей площадки не нашлось, да и ценник в областном центре значительно выше, чем в Ветке. Первые швеи тоже нашлись на месте.

На начальном этапе нужно было привести в порядок и оборудовать помещение, чтобы люди могли комфортно работать. Больше всего денег ушло на ремонт, подключение электричества и отопления. Производство начиналось с двух швей и двух линий по пять машинок, взятых в рассрочку у белорусского дилера компании Jack. Всего в запуск было вложено около $20 тыс.

Но самой главной проблемой на старте был поиск заказчиков. Ведь о новичке на рынке еще никто тогда не знал.

— Два раза в год я ездила на московскую выставку «Интерткань», где собираются заказчики и оптовики швейной отрасли. Налаживала контакты. И сначала я была вынуждена брать не очень выгодные заказы, — вспоминает Екатерина. — Иногда работала даже в ноль, чтобы завоевать репутацию и первых клиентов, — с целью показать, что мы умеем делать качественно и в срок. Это основное требование для швейного производства.

Предприятие начинало работу со скромных заказов на тысячу рублей месяц. Первым стал пошив спортивных штанов для московского торгового комплекса «Садовод». В поисках рынка сбыта предпринимательница стала открывать свои магазины, которые раскручивала через Instagram.

Очень скоро рынок заговорил о молодом предприятии. Пошли оптовыми партиями в Москву теннисные костюмы для любителей и профессионалов. Вложения быстро окупились, и уже через год производство спортивной одежды вышло на положительную рентабельность.

От школьной формы до костюмов для профессиональных спортсменов

Сейчас Alfa Cloth развивает множество проектов в различных нишах, подстраиваясь под разнообразную аудиторию. Прежде всего отечественное производство ориентировано на более широкий российский рынок. Например, сегодня оно загружено заказами спортивной формы от Федерации бокса России. Для нее главное — качество и сроки. В месяц делают минимум 5 тыс. костюмов различных размеров.

— Мы сотрудничаем даже с известными московскими блогерами, — говорит предпринимательница. — Познакомилась однажды с одним из таких в клубе. По его фотографии сшила образец костюма, после тестирования мы изготовили минимальную партию, и сотрудничество пошло.

Кроме того, в Беларуси ветковским швеям поступают корпоративные заказы от разных учреждений и организаций на пошив одежды с символикой. Alfa Cloth стала сотрудничать с УВД, банками, Центром моды и красоты «Хрустальная нимфа». К торжественным мероприятиям здесь делают парадные кители. А в этом году в Ветке впервые изготовили для одной из гомельских школ форму к 1 сентября по индивидуальному заказу. Для родителей важными были комфорт, носкость, добротность одежды, возможность носить на вырост.

Заказов много, а работать некому

Заказов сегодня у предприятия столько, что можно удвоить объем производства. Мощности для этих целей тоже есть. Поэтому Екатерина Малашенко стремится наращивать объемы, что требует постоянных вложений. Собирается расширять ветковский цех, под новые проекты открыла промышленную площадку в Гомеле. В ее запуск было вложено минимум $10 тыс.

Единственное препятствие для роста производства — дефицит работников. Таких, которые бы обладали высоким уровнем профессионализма и стрессоустойчивостью.

— Поначалу из-за недостатка опыта я принимала на работу людей без строгих критериев отбора. Со временем стала больше уделять внимания профессионализму и ответственности потенциальных работниц. За все время я сменила команду раза четыре. Но самое главное — микроклимат в коллективе. Даже с тремя швеями можно шить большой объем изделий. Сейчас у меня слаженная команда, хорошие работницы и административный персонал. Все знают свое дело, — говорит Екатерина.

Но в целом предпринимательнице постоянно нужны новые руки. Дело в том, что профессия швеи считается непрестижной. Местный комбинат бытового обслуживания выпускает мастериц для этой отрасли, но они, имея двойную специализацию, уходят в основном в парикмахеры. И Екатерина вынуждена переманивать работниц у конкурентов зарплатой, бонусами и условиями труда.

— Я готова даже взять к себе на производство человека на целевое обучение. Но люди в эту профессию не идут. Да и из Гомеля в Ветку никто не хочет ехать. И я понимаю, что через какое-то время наступит критическая точка, и у меня вообще некому будет работать, — делится опасениями предпринимательница.

«В сутки делаем до 150 единиц изделий»

Сегодня в Alfa Cloth работает около 30 человек. Швеи трудятся в одну смену, но в случае аврала по согласованию выходят на работу сверхурочно. В месяц швея получает 1200 рублей.

Линии оснащены новым швейным оборудованием с высокой степенью автоматизации — на него даже гарантия еще не прошла, так что мастерицам работать на нем легко.

Суточный объем производства во многом зависит от заказа. Если изготавливаются худи, которые уже делали раньше, то в сутки легко отшивают до 150 изделий — руки уже набиты. Если продукция новая, то и объем поменьше. Но в любом случае производство небольшое, мобильное и быстро переориентируется на небольшие оптовые заказы. По словам Екатерины, на локальном рынке, кроме ее предприятия, пошить 50 костюмов для какого-нибудь банка просто некому. Для крупного производителя, того же гомельского «Коминтерна», это было бы сложно, а в Ветке это способны сделать за несколько дней.

Для изготовления спортивной одежды отечественные производители берут только импортное сырье, в основном — качественную турецкую ткань из хлопка. Пробовали заменить узбекской, но на стадии пошива ткань скаталась. Сейчас Екатерина планирует тестировать китайское сырье. Для школьной формы или кителей используют продукцию белорусского «Камволя».

В последнее время из-за санкций увеличились сроки доставки сырья. На 30% выросла его стоимость. Но на внутреннем рынке ценник на изделия поставить выше Екатерина не может из-за невысокой покупательной способности населения. В 2024 году, по ее мнению, по этой причине в целом спрос на одежду в прямых продажах заметно снизился.

«Были вынуждены закрыть три из четырех магазинов»

В то же время в офлайн-торговле стоимость аренды и содержание точек увеличились. Все это делает их невыгодными. Предпринимательница вынуждена была убрать три из четырех магазинов в Гомеле. Последний из них планируется закрыть в начале следующего года. Продажи сейчас все больше уходят на онлайн-площадки. Наиболее эффективным инструментом торговли для бизнеса Екатерины сегодня являются маркетплейсы. В ближайшей перспективе она планирует делать ставку именно на них.

Например, помимо профессиональной одежды для тенниса, Екатерина хочет выставлять на маркетплейсы утепленные худи с начесом и школьную форму. Для этого производственную площадку в Гомеле планируется полностью переориентировать на продажи в маркетплейсах.

А вот в рекламу Alfa Cloth сейчас не вкладывается: белорусскую продукцию на рынке хорошо знают. Благодаря сарафанному радио и репутации у предприятия наработана хорошая клиентская база. Эффективной площадкой для продвижения Екатерина Малашенко считает Instagram.

Кроме того, она старается участвовать со своими показами в различных массовых локальных мероприятиях. Сотрудничает с модельными школами.

По меркам производства Alfa Cloth — среднее предприятие, которое не может соперничать с гигантами легкой промышленности. Своими конкурентами на рынке Екатерина Малашенко считает индивидуальных предпринимателей, которые возят китайские или турецкие товары.

От спорта к деловому стилю?

Сегодня Alfa Cloth больше вкладывается в развитие, потому о высокой доходности, рентабельности говорить пока не приходится.

По сравнению с 2023 годом выручка на одного работника и выручка от реализации продукции выросли в 1,5 раза — до 20,38 и 244,59 тыс. рублей соответственно.

Хорошим подспорьем в расширении дела для предпринимательницы стало сотрудничество с Банком развития. Здесь она получила целевой кредит в рамках программы «Женский бизнес в Беларуси».

Стоимость спортивных костюмов зависит от рынка сбыта. В Беларуси для поддержания оборота предприятие работает в низком ценовом диапазоне. Например, взрослый спортивный костюм с начесом продается за 170 рублей. У конкурентов он стоит более 200. А для небольших партий индивидуальных заказов в Москве цена худи доходит до 20 тыс. российских рублей (это почти 700 белорусских рублей). Но и исполнение здесь уже как для премиального рынка: для пошива используются самая лучшая ткань, брендинг, вышивки.

«Спортивный» успех не стал для Екатерины поводом останавливаться. В ближайшем будущем предпринимательница хочет попробовать взять новую планку — зайти в нишу одежды делового стиля. Делать ее позволяют возможности гомельского цеха.

Фото: Юрий Кашевар, Alfa Cloth