Fairy как был на прилавках, так и остался. Что за год изменилось на рынке бытовой химии

Заместитель директора ООО «Смартон» Александр Цыманов объясняет, что в большинстве случаев уход брендов связан с политическими решениями:  ушли многие польские производители, исчезли некоторые немецкие и австрийские бренды. Однако такие узнаваемые марки, как Henkel, Procter & Gamble, Unilever в том или ином виде присутствуют на рынке с ассортиментом, который сейчас производится в России.

Александр Цыманов,

заместитель директора ООО «Смартон»

Наш собеседник объясняет: дефицита нет, потому что места европейских компаний на полках магазинов стали занимать российские производители. Те бренды, которые уже присутствовали на рынке, начали стремительно наращивать свою долю. Например, ни Ступинский химический завод, ни производитель Grass никуда не делись.

— Если говорить о спросе на бытовую химию, то ощутимый всплеск был заметен в феврале-марте 2022 года: население опасалось, что каких-то товаров не будет, — вспоминает Александр Цыманов. — Мы старались увеличить объем закупок, складские остатки. Однако довольно быстро ситуация на потребительском рынке вернулась в сбалансированное состояние.

Менеджер уточняет: в отношениях с российскими компаниями логистика не изменилась, а вот те, кому европейские товары критически важны, вынуждены искать пути параллельного импорта, покупать у посредников, а это влияет на цену. Сказывается и то, что приходится преодолевать дополнительные расстояния по новым маршрутам доставки.

Работа с зарубежными поставщиками заметно усложнилась. При таких поставках решается ряд задач с финансовыми транзакциями.

Главным вызовом для отечественных заводов бытовой химии стала новая система регулирования цен: у них отпускные цены довольно высокие, и в условиях ограниченных возможностей для их повышения они регулируют ситуацию системой скидок.

— У нас есть партнеры на внутреннем рынке, с которыми мы выпускаем продукты под собственными торговыми марками. Кроме того, сохраняем закупки широкого спектра белорусских продуктов экономкласса. К сожалению, в Беларуси отсутствуют сильные бренды, за которые покупатель готов платить дополнительно. Поэтому, когда выбирается производитель, ключевой фактор — это цена. Она заставляет производителей больше работать в экономсегменте, — подытоживает эксперт.

«Только пара компаний продолжают возить премиальные продукты»

Владимир Поляков, директор ООО «Чистоопт», которое импортирует бытовую химию для оптовой торговли, говорит, что компании удалось сохранить отношения со всеми поставщиками и, соответственно, ассортимент. Партнеры — российские компании, у которых стиральный порошок и прочее закупаются в прежних объемах.

Клиенты компании в Беларуси — это бюджетные организации. Спрос с их стороны никак не изменился.

— Потребителю легко заметить, что средство для мытья посуды Fairy как было на прилавках, так и осталось. Цена на него не сильно изменилась. На белорусском рынке всего две-три компании занимаются импортом бытовой химии премиальной категории (например, бренды «Мистер Пропер», Mr. Muscle). Если звонить российским поставщикам, они отвечают: покупайте у наших партнеров. То есть рынок монополизирован, и две компании как возили, так и продолжают возить эти продукты, — рассуждает Владимир Поляков.

— Поскольку мы товар покупаем и перепродаем, то ощущаем, как ограничена наценка. Можно предположить, что из-за жесткого регулирования небольшие заводы бытовой химии сейчас в Беларуси перестанут открываться. Скорее они будут только закрываться.

Компания «Чистоопт» сейчас, вместо того чтобы покупать белорусский товар, вынуждена делать закупки на внешних рынках, чтобы хоть что-то зарабатывать. Директор не скрывает, что логистика изменилась в худшую сторону. И это не связано с санкциями, а стало результатом постановления «О системе регулирования цен».

Раньше белорусские заводы прекрасно справлялись с замещением иностранных брендов в нише бытовой химии. Смогут ли они удерживать это направление сегодня, пока непонятно.

— С российскими партнерами проблем в расчетах нет. В последнее время, когда курс российского рубля держится адекватно, ничего страшного не происходит: купил российские рубли, оплатил товар в России без проблем. Все платежные операции занимают несколько минут в интернет-банкинге.

«Работы много — надо всю Беларусь обеспечивать»

Евгений, директор еще одной компании-импортера, на условиях анонимности подтвердил, что с белорусского рынка действительно ушло много брендов, но перечислять их бессмысленно, потому что появился параллельный импорт.

— Дефицита нет, товаров хватает. У тех, кто пытается поддерживать полный ассортимент, работы много — надо всю Беларусь обеспечивать. Это стало труднее делать, потому что каналы поставок изменились. Заметно активизировались ипэшники, которые возят товар на себя, а потом через аффилированных лиц продают. В целом объем рынка не изменился, он насыщен товаром, — считает предприниматель.

По его словам, особенность ситуации в том, что официальные дистрибьюторы не могут вести поставки. Те, кто ввозил импортный товар с российского рынка, испытывают влияние заградительных пошлин на ввоз из недружественных стран товаров личной гигиены в размере 35%. Поэтому сложностей в работе импортеров добавилось.

Бизнесмен отмечает: из-за того, что изменилась логистика, возросли транспортные расходы, приходится больше нанимать транспорта и рабочих рук. В результате получается больше отгружать и больше работать.

— В расчетах проблемы связаны с тем, что есть дружественные страны, а есть недружественные. Какие-то банки принимают платежи, а какие-то не принимают. По этой причине скорость расчетов разная: какие-то платежи доходят за день, а какие-то идут две недели.

Стабильность — это когда все по-старому

В компании Cronex, которая специализируется на оптовой торговле промышленной химией и средствами дезинфекции, OL рассказали, что не считают проблемой уход иностранных брендов. Компания сохранила в продуктовом портфеле около 20 брендов — все, которые предлагала и в 2021 году (Procter & Gamble, Reckitt Benckiser, Henkel, Prosept и др.). Это удалось, поскольку продлены все дилерские контракты с ведущими производителями химической продукции из Ирландии, Чехии, Польши, Украины, России.

По оценкам специалистов компании, спрос на бытовую химию не изменился, отгрузки клиентам ведутся в прежнем режиме. Затраты на логистику выросли, но особых проблем с расчетами за продукцию нет.

Интерес к косметике снизился, но катастрофического падения нет

На рынке импортной косметики ситуация неоднозначная: сузилась категория продуктов ухода за волосами, поставлены на паузу поставки от Londa и Wella. Уходовые продукты европейских брендов для лица и тела присутствуют, но ассортимент поредел — например, в линейках Sothys и Guinot. Есть потери в категории аптечной косметики: ушел Pharmaceris, зато остались «Пьер Фабр», La Roche-Posay, Vichy.

Корреспонденту OL повезло найти компанию, которая сохранила портфель брендов без изъятий. Речь идет о группе «Ароша Beauty», которая остается официальным представителем таких марок, как Arosha (Италия), Levissime (Испания), Jan Marini (США), SuperTan (США), Soleo (Польша), Pleyana (Швейцария).

Представитель компании уверяет, что бренды, с которыми сотрудничает компания, остались на белорусском рынке.

— Никаких потерь в предложении у нас нет, наоборот, появился новый бренд Skinosophy из России. Он зашел на рынок в начале 2022 года и по цене и качеству отлично конкурирует с европейской продукцией.

Дистрибьютор считает, что интерес к импортной косметике в 2022 году немного снизился, но «катастрофического снижения не наблюдается».

Стоимость ввозимой косметики немного выросла вместе с курсом валют и с учетом того, что практически в три раза подорожала логистика.

— Трудностей в расчетах с иностранными брендами не испытываем. Сегодня многие банки позволяют проводить оплату в валюте, — говорят в компании.

Фото: Office Life, Павел Садовский