Тот, кто хотя бы раз продавал собственный автомобиль знает, насколько это сложно. А когда среди условий соседствуют «быстро» и «дорого», задача усложняется в несколько раз. Предлагаем последовательную инструкцию, которая повысит шансы на оперативное заключение выгодной сделки купли-продажи.
Подготовительные работы
Секрет быстрой продажи кроется в следовании четырем простым правилам:
- определиться с ценой. Оптимальный способ — изучить аналогичные предложения, сопоставить среднее предложение с состоянием своего автомобиля, и только после этого обозначить цену. Она должна быть максимально объективной;
- подготовить автомобиль к продаже. В обязательном порядке — химчистка салона и устранение мелких недостатков по кузову. Целесообразность затрат на замену расходных элементов и серьезного ремонта определяется тем, насколько окупаемы такие вложения и ликвидностью автомобиля;
- обеспечить максимальный охват объявления. Чем больше людей будет знать о продаже, тем лучше. Поэтому первое, что нужно сделать — разместить объявления на всех известных белорусских площадках. Это бесплатно, а платные функции лишь увеличивают видимость предложения;
- быть честным с покупателем. Большое количество фотографий в объявлениях как с выгодных ракурсов, так и демонстрирующих дефекты, а также подробное описание истории пользования автомобилем сокращают количество пустых звонков и экономят время.
Нельзя забывать и про сезонность спроса на подержанные машины. Обычно пик продаж приходится на весну и осень. Меньше всего шансов летом, когда многие потенциальные покупатели находятся в отпуске, а также зимой, когда погодные условия не позволяют провести проверку автомобиля, не заплатив за услуги диагностики на СТО.
Осталось только определиться, кому и где продавать свой автомобиль.
Варианты быстрой и выгодной продажи
Нужно быть готовым к тому, что первыми заинтересованными покупателями, скорее всего, будут перекупщики. Они действительно могут купить машину быстро, но по цене существенно ниже рынка.
В списке ниже в порядке возрастания контактов с перекупщиками представлены основные способы быстрой продажи:
- комиссионная продажа. Это самый быстрый способ, если не принимать во внимание ситуации, когда автомобиль давно приглянулся знакомому. Чтобы продать авто за комиссию, достаточно обратиться в специализированную компанию: автохаус, автосалон, лизинговую компанию — и подписать договор. Всю остальную работу сделают за вас: покажут машину покупателям, позаботятся о том, чтобы она имела товарный вид. Если опыта в продаже машины раньше не было, то такой способ позволит избежать многих ошибок;
- через знакомых. Продать автомобиль родственнику или другу можно очень быстро. Однако во многих случаях приходится идти на уступки, а скрытые дефекты могут повлиять на дальнейшие отношения;
- в интернете. Частота звонков зависит от модели автомобиля, его популярности и пригодности работы в такси. Хороший показатель, когда хотя бы 3 звонка из 10 поступают от реальных покупателей, готовых к аргументированному торгу. Продавцу же необходимо набраться терпения и идти навстречу при выборе места и времени для показа машины.
Хотите сэкономить свое время и избежать общения с многочисленными перекупщиками? Можно обратиться в компанию Mogo и быстро продать авто за фиксированную комиссию. Машина будет находиться на большом теплом паркинге в центре Минска, а ее продвижением будут заниматься настоящие профессионалы. Приятный бонус — отсутствие аванса на покупку нового автомобиля в лизинг, пока не будет найден покупатель на вашу машину. Mogo работает на автомобильном рынке Беларуси более 10 лет, а количество ее клиентов по всему миру превышает 200 тыс. человек. Больше информации о компании и ее условиях можно найти на сайте https://www.mogo.by/.
