Поиск клиентской базы для финансистов: какие способы эффективны, а какие нет
Старое доброе сарафанное радио работает не всегда. Невозможно предугадать, насколько эффективен будет этот метод в следующем месяце, на следующей неделе или даже завтра. Эксперты сервиса «Финансист» рассказали, какими ещё способами финансист может привлечь клиентов.
Поиск клиентов в широком смысле может развиваться по двум сценариям. «Первый — финдир активно наращивает знакомства, связи, а после этого к нему обращаются за помощью. Согласно второму сценарию, малообщительного специалиста люди найдут сами. В этом случае речь идет о личном бренде», — объяснили специалисты.
Как правило, по второму пути идти сложнее – это серьёзные трудо- и времязатраты, денежные инвестиции. Гораздо проще и быстрее воспользоваться чужим опытом и расширить клиентский круг с помощью онлайн-нетворкинга.
Но чтобы избежать лишних потерь времени, нужно знать, какие способы уже не актуальны. Например, от этих 5 путей поиска клиентов стоит отказаться:
«Прочесывание» бирж фриланса. На первый взгляд, это способ кажется довольно неплохим. Однако на таких площадках сконцентрировано максимальное количество исполнителей, а выбор чаще падает на тех, кто предоставляет дешевые услуги.
Тематические телеграм-чаты. Как показывает практика, в таких сообществах число потенциальных клиентов ничтожно мало в сравнении с теми, кто может качественно выполнить поставленную задачу.
Холодные обзвоны. Очень хлопотное занятие. Конечно, можно воспользоваться аутсорсингом, но весь процесс от составления скриптов до прослушивания разговоров для контроля качества не стоит потраченного времени и нервов.
Собственный сайт. Недостатки аналогичны предыдущему пункту. Необходимо заказывать рекламу, поддерживать достойный уровень постоянно обновляемого контента и т. д. Результаты будут, но через продолжительный период времени.
«Авито» или «Профи.ру». Спрос на таких площадках, конечно, присутствует, но серьёзные клиенты находятся не здесь.
Всё это не означает, что через Интернет нельзя вести эффективный поиск клиентов. Эксперты сервиса «Финансист» рекомендуют воспользоваться следующими методами:
Знакомства в социальных сетях. Общаясь с новыми знакомыми, лучше упомянуть о роде своей деятельности.
Знакомые и друзья. Расскажите им, что, если кому-то понадобится финансист, вы рады помочь.
Качественное резюме на «НН.ru». Квалифицированные специалисты на этом сайте всегда нарасхват.
Целевые телеграм-чаты. Больше общайтесь в чатах предпринимателей, бизнесменов, менеджеров и т. д.
Сервисы профессиональных знакомств.
Запросы в соцсетях.
Вышеперечисленные методы очень просты и не требуют познаний в SEO, контекстной рекламе и прочих тонкостей создания собственного сайта. Онлайн-нетворкинг — самый эффективный инструмент для расширения клиентской базы финдиру.
