VS

Черняк vs Хартманн

Автор: Виталий Чуясов
Мотивационные бизнес-спикеры — сравнительно новое для Беларуси явление, и команда «Бизнес-пробуждения» одна из немногих, которая начала открывать для местной публики ораторов, рассказывающих о том, как достичь успеха в жизни и предпринимательстве. Выступления этих людей — яркие, запоминающиеся шоу с высокой степенью взаимодействия с залом, живыми историями и нетривиальными ходами. При этом у каждого автора свой неповторимый стиль. В целом это немного напоминает жанр стендапов в юмористических спектаклях или творческих вечеров писателей и артистов. При этом выступающие ставят задачу не столько развлечь, сколько поделиться опытом и мыслями на тему личного развития, подходов в бизнесе и карьере.

Сегодня мы представляем двух абсолютно непохожих спикеров «Бизнес-пробуждения»: украинского американца Евгения Черняка (главный спикер этого года) и русского немца Оскара Хартманна (прошлогодний топ-спикер). Их различия, конечно, не только в этих необычных определениях их национальной идентичности — это бизнесмены совершенно разных «волн» и направлений, и объединяет их лишь умение собирать многотысячные залы.

Черняк: досье
Евгений Черняк
Евгений Черняк. Фото: youtube-канал Big Money



50 лет. Официальная биография не указывает, чем занимался в молодости, но это позволило ему накопить к 1998 году первоначальный капитал и открыть собственный торговый дом. В 2003-м занялся производством алкоголя — построил спиртзавод в Запорожье, который начал выпускать водку под торговой маркой «Хортиця». После ряда M&A алкогольный бизнес перерос украинские масштабы и вырос до международного. Сегодня, по утверждению Черняка, оборот его группы «Глобал спиритс» составляет около 1 млрд долларов в год, и она считается крупнейшей в своем сегменте на рынках Восточной Европы.

Блогер и поклонник отчетов

В 2018 году запустил собственный YouTube-канал Big Money, который за полтора года набрал более 300 тысяч подписчиков. Жанр канала — интервью с известными и колоритными личностями об их жизни с акцентом на бизнес, личные и корпоративные финансы. Передачи выходят каждую пятницу, что говорит о том, что бизнесмен всерьез решил развивать свой личный бренд и уделяет этому очень много внимания. Особенно с учетом того, что Черняк несколько лет назад отказался от услуг топ-менеджеров и сосредоточил оперативное управление компанией в своих руках.

Цитата
Когда топ-менеджеры перестали меня устраивать, я их уволил в один день, — всех девятерых человек по результатам их деятельности.

В сфере управления бизнесом Черняк считается приверженцем различных числовых метрик.

Цитата
Просматриваю план продаж, просроченную дебиторскую задолженность — каждый день; гросс-маржу — раз в неделю; раз в месяц — все метрики бизнеса; раз в полгода — соотношение EBITDA к долгу, раз в год получаю огромный годовой отчет и потом на его основе бюджетируюсь и строю планы на будущее.

Политика и часовые пояса

Черняк занимает активную гражданскую позицию в отношении происходящего в своей родной стране, не скупится на обвинения властей разных уровней в коррупции и крышевании. При этом он постепенно вывел производства продуктов под своими торговыми марками из Украины, теперь его алкоголь разливают в том числе и белорусские заводы.

Цитата
Цените тех, кто дело делает и налоги платит. Прямо сейчас, пока вы разгоняетесь для великих свершений, кто-то просто еб@шит 24 часа в сутки. Аккуратней с такими людьми. А то уедут с налогами и бизнесами в другую страну. Быстрее, чем вы думаете.

Кроме амбиций мотивационного оратора, у Черняка есть планы по покорению американского рынка, фактически он живет на две страны, проводя значительную часть своего времени в США, разрываясь в управлении компаниями в двух практически несовместимых для работы часовых поясах.

Цитата
Сейчас учу тех, кто меня заменит, когда я окончательно сосредоточусь на американском рынке.

«Фирменная» история ОТ Черняка

Один мой старый друг отгрузил партию металла по практически нулевой цене и получил поездку в Вегас. Взяткой. В 1993 году. Стоимость его приема — $5000 по тем временам. Заработок на партии — $200 тыс. для покупателей.

Прилетели. Расселились.

Шоу, казино, девушки с пониженной социальной ответственностью...

Утром встречаются на завтраке. Все 4 человека из группы бизнес-туристов рассказывают о безумных панорамных номерах. Огни Вегаса. Шампанское в 100-метровый номер. Мечта!

У парня номер 2#2 квадрата. Неудобный диван. Душа нет. Никого не приглашает. Позориться не хочет. И дверь, которая не открывается, почему-то!

Второй день. Все опять в восторге. Бесплатное шампанское. Два санузла. Прекрасный вид на ночной Вегас.

Третий день. День отъезда. Опять наслушался рассказов...

Не выдержал. Говорит старшему группы, бывшему нашему Мендельбауму из Одессы: «Что-то у меня не так, можешь подняться в номер?»

Поднимаются, оказывается друг мой прожил три дня в прихожей огромного номера!.. Удобный диван. Небольшой телевизор. А загадочная дверь, которая не открывалась, была дверью в 100-метровый номер с панорамным видом.

Выводы? Двери всегда открывайте. Даже если тяжело. За ними всегда что-то большое интересное и панорамное.

Хартманн: досье
Оскар Хартманн
Оскар Хартманн. Фото: youtube-канал Хартманна

Родился в семье русских немцев в Казахстане в 1982 году. Бизнес-образование получил в ФРГ и США. В начале и середине 2000-х работал менеджером в представительствах международных корпораций. Собственный бизнес начал с открытия нескольких онлайн-магазинов в Рунете, которые экспериментировали с разными моделями и товарными позициями, ранее неплохо зарекомендовавшими себя на более развитых западных рынках цифровой торговли. Первым финансово удачным проектом стала площадка по торговле обувью «Сапато», запущенная в 2010 году . Под нее Хартманн и его партнеры смогли привлечь крупные на тот момент для российского сегмента интернета инвестиции, а затем вышли из проекта, продав его крупнейшему российскому онлайн-ретейлеру OZON. Полученные после сделки средства дали возможность Хартаманну запустить еще несколько проектов, самым известным из которых является цифровой дискаунтер брендовой одежды KUPIVIP.

Цитата
Как заработал первый миллион? Ценность в этом мире создается или в недвижимости, или в корпоративном секторе. Но для недвижимости нужны большие инвестиции, в отличие от основания компаний. Поэтому я посчитал: если буду иметь 10-процентную долю в 10 компаниях и если какая-то из них капитализируется до 10 млн, то я заработаю 1 млн. И я создал 10 компаний. Но эта стратегия — только для старта; для большого успеха она уже не работает.

Блогер

За два года работы YouTube-канала Оскара Хартаманна на него подписались около 300 тысяч человек. Мы насчитали на канале 200 профессионально смонтированных роликов — т. е. свежий появляется примерно раз в две недели — не так часто, как у Черняка, но тоже с регулярностью, которая говорит сама за себя. Команда Хартманна также «окучивает» все основные современные каналы доставки контента с учетом их специфики. Например, Instagram-канал блогера насыщен отличными постановочными фотографиями, иллюстрирующими счастливую семейную и спортивную жизнь инвестора: он в браке, есть дети и отлично прокачанное тело бодибилдера и гребца.

Без фокусов

На 7 лет Хартманн глубоко погружался в «операционку» в KUPIVIP, но теперь он выступает скорее в качестве инвестора, нежели менеджера. Его фонд находит и инвестирует цифровые проекты по всему миру, наращивает их капитализацию и потом выходит из них, продавая профильным или более крупным игрокам. Хартманн признается, что его задачей является максимальный отход от операционного контроля, хотя ему по-прежнему приходится им заниматься в отдельных проектах. Но он старается ограничить свое участие в работе советов директоров проинвестированных компаний.

Цитата
Когда мы делали 15 инвестиций, в каждый проект я был сильно вовлечен. И это была ошибка. Бизнесы не могут держаться на одном предпринимателе, и я научился делиться. Теперь я не вкладываю в тех, кто в бизнесе не фултайм. Полное погружение — это огромная сила, сила фокуса. Концентрация в одном бизнесе всегда выгоднее. Но сам — нет, это не мое.

После своего раннего бизнес-опыта, в котором успешные проекты сочетались с чередой провалов, теперь Хартманн сосредоточился на выступлениях, семье и поддержании спортивной формы, благотворительности.

Принцип Хартманна

Цитата
Все в жизни, что трудно, это на самом деле огромная длинная серия самих по себе очень ПРОСТЫХ действий. В гребле у меня уже 1500+ действий. Когда строил бизнес, доходило до 5000+ галочек. Чтобы стать многодетным отцом, это 3+ действия. Сейчас пишу книгу «Просто делай! Делай просто!». И каждый день надо просто писать. Иногда получается 100 знаков, иногда — 1000. Но каждый день я пишу и ставлю галочку.

Поделиться:
Курс бел. рубля 19.10.2019
Нал. (банки Минска)
покупкапродажа
$12.03902.0440
12.26602.2730
p1003.18403.1900
Б/нал. (НБРБ)
$12.0388
12.2680
p1003.1884