Год бутику Aiplatov.Panaskin: как дизайнерам удается продавать недешевые вещи без рекламы и продвижения
В апреле минских модников облетела новость о праздновании первого года с момента открытия бутика Aiplatov.Panaskin. Дизайнеры обещали не только незабываемый вечер в кругу друзей и любителей хорошего стиля, но и представление новой капсульной коллекции «Весна-лето 2018», которая напрочь поменяет представления о предыдущих работах. Задумка удалась: на трикотаже появились нетипичные тату-вышивка и русалки, на сумках — оригами вместо узелков, как в предыдущих работах. Хотя капсульная коллекция представляет небольшую линейку новой одежды, гости на праздновании годовщины бутика увидели достаточно новых моделей, которые, как и задумано, объединены общими темой и идеей.
Мероприятие собрало большое количество любителей моды, друзей и всех, кто знаком с Павлом Панаскиным и Иваном Айплатовым. Не знать дизайнеров сложно, тем более, что после недавних событий с продажей права на производство и реализацию «сумок-мишек-боксерских перчаток» Айплатова англичанам желающих приобрести такую вещь становится больше. Все просто: пока «мишка» в Беларуси стоит 340 рублей и может продаваться здесь, в Англии за него просят 250 фунтов стерлингов и вскоре получат полное право на реализацию, а значит, в мире больше не будет стоимости ниже. Если смотреть в общем, цены в минском бутике Aiplatov.Panaskin на одежду дизайнерской работы можно обозначить как лояльные. Например, платье из новой коллекции можно приобрести за 750 белорусских рублей. В ассортименте можно найти вещи до обновления коллекции: кожаный рюкзак за 880 рублей, а crossbody bag «Пирамида» в необычной интерпретации за 320 рублей.
О стиле и моде, бутике и трудностях, с которыми столкнулись дизайнеры при открытии бутика, Office Life поговорил с Павлом Панаскиным. С 2009 года он всерьез начал заниматься аксессуарами с дизайнером Алексеем Лазарем, а с 2012 года стал создавать мужские и женские сумки под брендом Panaskin. Как замечает сам Павел, когда он начинал, в Минске практически невозможно было найти качественную дизайнерскую сумку из кожи ручной работы и ему удалось занять эту нишу одним из первых.
— Новые коллекции всегда актуальны, — говорит Павел Панаскин. — Это переосмысление того, что происходит на данный момент, и движение вперед, как внутри себя, так и в общем. В дизайнерской теме Беларуси на одном виде продукта будет тяжело. Конечно, хочется развиваться и дойти до рынка мирового уровня, но и комбинировать, продвигаться локально. Мы продаемся не только в Беларуси. В целом, продвижения нет, в основном это сарафанное радио, которое действительно работает. Людям нравится, что мы делаем, а это главное для любого дизайнера.
— Это первое обновление коллекции с момента открытия бутика Aiplatov.Panaskin?
— Да, в масштабном понимании это первая коллекция, сменившая старое видение ситуации в стиле и моде. Но модели обновлялись регулярно, как у меня, так и у Ивана Айплатова. По большому счету, мы не «обновлялись» целиком просто потому, что прощупывали рынок, специфику и организацию под открывшийся бутик. Поэтому, если разбирать конкретную коллекцию, это самое большое обновление. И оно кардинальное: смена моделей, дизайна, подхода.
— Нескромный вопрос: ваша одежда хорошо продается в Беларуси и других странах?
— На удивление, в Беларуси продается хорошо, но я могу говорить только за себя. Для уровня моего производства, мастерской и того дизайна, который я делаю, — достаточно неплохо. Касательно других стран мне сложно сказать что-то конкретное, потому что мои сумки отправлялись по всему миру, а статистику, где они больше востребованы, я не веду. В основном, из других стран отправка идет для русскоязычных иммигрантов, но встречаются заказы-сообщения и от коренных иностранцев.
— А больше продаж идет через интернет или проходит в бутике?
— Конечно, если речь идет о Минске, то человеку легче приехать в стационарное помещение. Здесь можно убедиться в качестве, примерить понравившуюся вещь и посмотреть, как она смотрится в реальном воплощении. Люди из регионов или других стран делают заказы через интернет — всё вполне логично.
— Да, и нам его вполне хватает. Хочется сделать акцент не на массовом появлении продукта, а именно на дизайне. Еще, как оказалось, открыть бутик намного сложнее, чем кажется: много организационных моментов и финансовых затрат. Очень повезло, что у нас шикарный директор в лице моей супруги Татьяны Сикор, успешно решающей вопросы, связанные с этими процессами. Могу сказать больше: если бы Панаскин и Айплатов со своими взглядами решили открыть бутик вдвоем и параллельно с производством, был бы кошмар, у нас бы всё рухнуло. Потому что мы художники и смотрим на такие вещи более творчески, а Татьяна — практически.
