Сколько тратят на косметику и парфюм в Беларуси, Казахстане, России и на Ближнем Востоке
Где совершают покупки
Как оказалось, в Казахстане и на Ближнем Востоке покупатели по-прежнему ценят тактильный опыт и личную консультацию (доля офлайн-покупок — 60–70%). А вот жители Беларуси все активнее выбирают цифровые каналы. В «Золотом Яблоке» доля онлайн-покупок в Беларуси уже достигает 51% — это сопоставимо с российским рынком (около 60%).
Динамика рынков
Белорусский рынок демонстрирует позитивную динамику в нескольких аспектах. Самый впечатляющий рост зафиксирован в сегменте ухода за волосами: плюс 60% год к году в количественном выражении. Это лучший показатель среди всех стран присутствия бренда (Казахстан — плюс 39%, Россия плюс — 34%).
Высокую динамику также показывают макияж (плюс 42%) и уходовая косметика (плюс 35%). Более сдержанная динамика в парфюмерном сегменте (плюс 12%) объясняется особенностями самой категории: ароматы покупают на длительный срок, это одна из самых дорогостоящих бьюти-категорий, к выбору которой клиенты подходят особенно вдумчиво.
Средний чек: нюансы в разных валютах
При пересчете в белорусские рубли общий средний чек на бьюти-покупки выглядит так:
Как видно, средние чеки в разных странах неодинаковы. Это зависит от множества факторов, начиная от покупательной способности и заканчивая налогообложением, курсом валют и другими факторами, типичными для конкретной страны. Важно отметить, что, несмотря на более низкий чек в Беларуси, активный рост спроса в ключевых категориях — уходе за волосами, макияже и уходовой косметике — говорит о растущей вовлеченности потребителей и формировании устойчивого спроса на качественные бьюти-продукты.
Каким бьюти-брендам отдают предпочтение в Беларуси, России и Казахстане
Беларусь: растущий интерес к уходу и бьюти-патриотизм
На белорусском бьюти-рынке аналитики видят интерес к международным аптечным и азиатским брендам.
В уходовой косметике в числе лидеров — дерматологические бренды с продуктами для очищения, питания, восстановления кожи и с различными активами против высыпаний, пигментных пятен и морщин: Vichy, Avène, «Гельтек», а также азиатские продукты DARLING, Icon Skin, Celimax и d’Alba.
В декоративной косметике лидерство держат локальные бренды: Relouis, LuxVisage, Belor Design, а также импортные марки Vivienne Sabó, SHIKstudio.
В средствах для волос активно выбирают профессиональные продукты белорусских производителей Limba Cosmetics и TaShe Professional, а также L’Оréal Professionnel, La’dor.
В парфюмерии в топе микс брендов от широко известных Versace и Banderas до более нишевых Essential Parfums Paris и Kilian Paris.
Россия: ниша и экспертный уход
Российский рынок ориентирован на высокоэффективные формулы и нишевые ароматы. В уходовой косметике в лидерах — аптечная Bioderma, ароматный La Sultane de Saba и премиальный Clarins, а также популярный уход за волосами FOR ME и Davines. В декоративной косметике прослеживается тренд на ухоженные брови и ресницы: популярны гели PÚSY, термотушь DARLING, а также продукты SHIKstudio и Vivienne Sabó. Предпочтения отдают ароматам из нишевых брендов, таких как Essential Parfums Paris, Kilian Paris.
Казахстан: сбалансированный спрос на массмаркет и люкс
Казахстан одинаково активно покупает и доступные, и премиальные бренды. В уходовой косметике среди лидеров — d’Alba, Bioderma, IsNtree. В макияже популярны L’Oréal Paris, Vivienne Sabó, Estée Lauder. В средствах для волос — Ollin Professional, L’Oréal Professionnel. В парфюмерии преобладают ароматы премиальных брендов.
Ближний Восток: люкс и азиатские бренды
Рынки Катара, ОАЭ и Саудовской Аравии демонстрируют высокий интерес к корейской косметике и люксовым средствам. В уходе лидируют азиатские бренды — Beauty of Joseon, ANUA, Skin 1004. В декоративной косметике популярны продукты дубайского бренда MAAKE. В парфюмерии в топе — Essential Parfums Paris, Burberry.
Что в итоге?
В отличие от насыщенного российского рынка с его нишевыми поисками и казахстанского баланса между массмаркетом и люксом, в Беларуси спрос непрерывно растет в ключевых категориях, а в топах оказываются либо локальные бренды (макияж, уход за волосами), либо проверенные международные игроки (уход за кожей, парфюм).
К слову, 62% белорусских покупателей называют отечественную косметику фаворитом — это один из самых высоких показателей бьюти-патриотизма среди стран присутствия «Золотого Яблока».
При этом активными темпами развивается цифровизация, и весомая доля покупок переходит в онлайн (51% в «Золотом Яблоке»).
Для ретейлеров это возможность предлагать эффективные решения по доступным ценам, активно развивать онлайн-каналы и делать ставку на категории с высоким потенциалом — прежде всего уход за волосами, который в Беларуси растет быстрее, чем в любой другой стране присутствия.
