Игроки и рейтинги

Основатель «Бусліка» запускает новый классифайд в Беларуси. Узнали подробности

В конце прошлого года стало известно о «начале новой истории» бренда «Буслік». Компания анонсировала запуск семейного портала, а на странице в Instagram, которую когда-то создавали для сети магазинов, стали регулярно появляться полезные посты на детско-родительские темы. В этом году команда провела несколько закрытых встреч с партнерами, а 30 апреля должен выйти релиз бета-версии проекта. Что из себя будет представлять семейный портал, а также о том, чем он может быть полезен производителям и обычным белорусам, в эксклюзивном интервью Office Life рассказал основатель бренда «Буслік» Сергей Мисяченко.

«Рынок услуг для мам и детей сейчас такой же неорганизованный, как и рынок детских товаров 20 лет назад»

— Когда в ноябре прошлого года вы заявили о планах на семейный портал, говорили, что там «можно будет найти много информации про материнство и детство, про воспитание и развитие детей». Почему все-таки решили возродить «Буслік»?

— Когда что-то любишь — это всерьез и надолго. У «Бусліка» — 236 тысяч подписчиков в соцсетях. И они никуда не ушли после того, как сеть прекратила работу. Я общался со многими из них, и люди говорят, что любят «Буслік» и хотят, чтобы он вернулся.

— Но они помнят и любят бренд именно как магазин...

— «Буслік» закрылся потому, что модель классической торговли не смогла существовать при нынешнем ценовом регулировании. Поэтому главная экономическая идея новой платформы — соединить производителя и покупателя без всяких посредников. Если говорить просто, Buslik.by будет нишевым классифайдом. Эта бизнес-модель изобретена давно, и она прекрасно работает.

У нас будет два направления: товары и услуги. Стартовать мы будем со второго направления. Сейчас рынок услуг для детей и родителей такой же неорганизованный, как торговля детскими товарами 20 лет назад, когда мы стартовали с «Бусліком». Дополнительное образование, кружки, секции, няни, репетиторы — это все очень разбросано, а мы хотим собрать все в одном месте и дать новый импульс. Что касается товаров — то на платформе будут представлены как новые, так и бывшие в употреблении.

— Тридцатого апреля пользователям станет доступна бета-версия платформы. Что именно на ней будет?

— Пользователи увидят абсолютно простой и понятный классифайд. Те, кто оказывает услуги в сфере материнства и детства, смогут заводить свои карточки. Это могут сделать как физлица, так и юрлица. Для регистрации на платформе достаточно номера телефона.

Да, пока это будет сырой продукт, поэтому мы будем просить пользователей давать нам обратную связь, сообщать обо всех неудобствах, потому что платформа будет постоянно дорабатываться. Мы посмотрим, как серверы справляются с нагрузкой, как обстоят дела с безопасностью и т. д. Когда мы запускали магазины, у нас всегда было техническое открытие: мы проверяли работу персонала, взаимодействие со складом и прочее. Обычно это занимало две недели, а затем уже было торжественное открытие. Мы рассчитываем, что Buslik.by полноценно заработает как классифайд ко Дню защиты детей 1 июня.

Кто стоит за обновленным «Бусліком»?

— Расскажите, команда «Бусліка» сейчас — это кто?

— Сейчас в проекте постоянно занято около 30 человек. В том числе многие из тех, кто был в нашей команде раньше.

ООО «Первый семейный портал» (юрлицо обновленного «Бусліка». — Прим. ред.) принадлежит Lemon Invest (новая компания предпринимателя Сергея Мисяченко, именно она в прошлом году выкупила товарные знаки сети детских магазинов. — Прим. ред.) и моему партнеру — компании «Онтид Софт». Это компания разработчик, которая входит в состав ПВТ, она уже много лет работает на рынке Беларуси, сейчас активно занимается сферой искусственного интеллекта.

— Сколько вы уже инвестировали в новый проект?

— Сам по себе бренд «Буслік» — это уже вложение. Когда в 2010 году в сеть вложился ЕБРР, бренд, по их оценке, стоил $1,3 млн. Сейчас стоимость, думаю, около $10 млн. Но то, что мы сейчас делаем, — это стартап без каких-то больших вложений. Мы не знаем, взлетит он или нет, но очень в это верим. А еще мы знаем, что люди любят «Буслік» и хотят, чтобы он вернулся.

Также нам очень помогают партнеры, для которых «Буслік» имеет ценность. Например, МФК Prizma является одним из наших генеральных партнеров — предоставляет нам помещения для проведения наших презентаций и встреч с партнерами. Здесь мы в том числе презентуем бета-версию платформы, а также бесплатно будем обучать наших партнеров работать с ИИ, поскольку получили такой запрос.

— На чем будет зарабатывать платформа?

— Здесь тоже все просто и по классике — на рекламе. Но для пользователей размещение объявлений будет бесплатным, платить нужно будет только за их дополнительное продвижение.

— Ваш бенчмарк при разработке стратегии — это кто?

— Рынок услуг для детей и родителей в Беларуси трудно просчитать. Если говорить об опыте других стран, есть примеры классифайдов с развлечениями для этой категории или, например, сервисы по подбору нянь. Я детально изучал их работу. Но мы хотим собрать все категории в одном месте.

— Что будете считать успехом на первом этапе?

— Если на Buslik.by будет заходить 100 тысяч уникальных посетителей в месяц.

Наша миссия: мы делаем семью большой и счастливой

— После новостей о запуске нового проекта Instagram «Бусліка» оживили полезные посты — мифы о беременности, проблемы с домашкой в школе, отношения родителей с подростками... Останется ли контент на семейном портале?

— Конечно! Instagram стал в некотором роде MVP (тестовая версия. — Прим. ред.) платформы — там мы общались с потенциальными клиентами и поняли, какие их боли и проблемы остаются нерешенными.

Во-первых, есть категория женщин, которые ушли в декрет и заново открыли себя. У них есть хобби, интересы, они хотят самореализации, хотят нести пользу людям, но у них нет денег, чтобы создавать свой сайт, заниматься продвижением. На Buslik.by они смогут заниматься этим бесплатно.

Во-вторых, есть много классных экспертов и специалистов: стоматологи, психологи, педиатры и др. На платформе они смогут рассказать о себе и своей экспертизе. Внутри платформы будут встроены нейронные сети, которые будут помогать создавать контент: от статьи до сказки для ребенка.

В-третьих, у мам в интернете сейчас есть проблема с безопасностью: ты никогда не знаешь, кто стоит за картинкой в соцсетях. На платформе про человека будет известно все: образование, дипломы, курсы. Смысл в том, что если ты работаешь в белом поле, ты точно должен быть на «Бусліке». По сути, это такая экосистема, идея которой родилась не вчера, но обстоятельства не позволили реализовать это раньше.

— Когда на Buslik.by появится полноценная витрина с товарами?

— Надеемся, что к концу года. Сейчас мы ведем переговоры со многими белорусскими брендами, чтобы они заводили у нас карточки товаров. Но пока это история, которая требует дополнительной разработки, поэтому будем двигаться к ней постепенно.

Одна из наших целей — максимальная представленность товаров для детей именно белорусского производства. «Буслік» всегда уделял этой теме много внимания. Например, только за последний год работы сети мы продали отечественных товаров на 20 млн рублей. Сейчас хотим дать продавцам набор инструментов — платежных, логистических и других — и «свести» их с покупателем напрямую, без посредников.

— То есть о физических магазинах речь все-таки не идет совсем?

— Знаете, какая была одна из самых больших проблем у магазинов «Буслік»? То, что полка — не резиновая, а вот в интернете места очень много. Об открытии магазинов мы подумаем, если не сможем закрыть все потребности наших пользователей с помощью платформы. Но пока я бы сказал, что это очень далекая перспектива.

Очевидно, что рынок детских товаров сейчас переживает не лучшее свое состояние: дает о себе знать демографическая яма, на 10 лет сдвинулся возраст создания семьи, а детей в семьях стало меньше. Но с магазинами в свое время мы стартовали тоже в период низкой рождаемости, при этом ЕБРР инвестировал в нас как в социально значимый проект. Собственно, сейчас наша миссия прежняя: мы делаем семью большой и счастливой.