Сегодня 24-летний Владислав Рубацкий — совладелец видеопродакшена ProReels, среди клиентов которого Coca-Cola, «Мегатоп», «Koкo.by», БГУ...
Родился парень в небольшой деревне Капустино под Воложином.
— Отец погиб, когда мне было семь лет. Мама растила меня одна, жили довольно скромно. До шестого класса ходил в обычную школу. А потом, насмотревшись сериала «Кадетство», начал мечтать о Суворовском училище. Туда и поступил. Это стало просто переломным моментом в моей жизни. Именно там меня научили правильно учиться и взаимодействовать с людьми. Я же себя почти отличником чувствовал, средний балл в школе был 8,8. А тут и четверки, и тройки пошли, программа сложная, упор на английский, математику и физику. Чтобы домой поехать, увольнительную нужно заслужить хорошей успеваемостью и поведением. Быстро понял: чтобы что-то получить — надо много делать и стараться.
Телефоны нам практически не выдавали, из занятий — учеба, спорт и книги. Сначала художественной литературой увлекся, потом перешел на психологию. Перечитывал «Как завоевать друзей...» Дейла Карнеги, «Кто заплачет, когда ты умрешь...» Робина Шарма.
«В 15 лет на каждом заказе зарабатывал доллар-два»
Каникулы в Суворовском училище Владислав шутя называет стартом своей предпринимательской деятельности:
— Мне было лет 15, я освоил aliexpress, быстро находил там товары и делал заказы. Друзья и знакомые просили что-то достать, я все оформлял и зарабатывал на каждой доставке доллар-два. Еще шпаргалки к экзаменам за девятый класс, помню, нашел, где оптом подешевле купить, а продавал их уже по обычной розничной цене. Тоже заработал на этом.
А еще стали снимать с другом ролики для YouTube. Сначала это были распаковки тех самых посылок из Китая. Потом сделали шоу «А вам слабо?!». Подписчики присылали всякие дурацкие задания, что-то в духе: «Можешь смешать молоко со сметаной и запить этим кильку?», мы исполняли на камеру. И на такой ерунде набрали 10 тыс. подписчиков, в своем городе стали просто звездами!
Еще учась в Суворовском, Влад начал визуализировать свои цели, подробно описывал, какую должность хочет занимать через пару лет, на какой машине ездить, какую одежду покупать...
— Сейчас смотрю на эти записи, удивляюсь, как правильно все делал, соблюдал принцип декомпозиции цели, хотя я такого определения тогда и не знал.
Помню, из окон училища был виден «Дом Чижа» над Свислочью, я смотрел на него и прикидывал, сколько денег надо, чтобы жить в таком. Решил, что нужно тысяч триста долларов, а чтобы их получить, надо запускать бизнес. Глобальный план был такой: открыть шаурмичную в Воложине, через год получать доход, открыть еще одну точку и так далее...
Платная учеба, долг и съем жилья...
После Суворовского училища Владислав поступил на военный факультет БГУ, специальность — «геоинформационные системы».
— Решил, что стипендию, а она у нас была высокая, около $100, буду копить, соберу 5 тыс. к окончанию учебы и открою бизнес. Первый год все шло по плану, но потом появилась девушка, мы едем в Питер и, отдыхая, спускаем там все мои сбережения... С девушкой я скоро расстался, сбережений нет, еще и айфон в кредит... Понимаю, что срочно нужны деньги и новый план.
Решил монтировать ролики, но где взять клиентов? Стал искать их на бирже, но там оказалась дикая конкуренция, пришлось кое-что придумать: по аватарке находил в соцсетях людей, которые размещали там заказы, и обращался напрямую к ним, рассказывал, как я все классно могу им сделать. И это сработало, через пару месяцев заказов стало столько, что я не мог уже один справляться. Ко мне подключился однокурсник, потом еще один. Мы сидели такой мини-командой и часами монтировали. Суммы стали выходить неплохие, но с учебой совмещать стало сложно. И вообще, понял: не хочу все-таки связывать жизнь с военным делом, постоянно следовать регламенту, ходить строем...
Основная проблема была в том, что если отчисляешься с военного факультета, то нужно компенсировать стоимость обучения, мне насчитали около 35 тыс. рублей. Мама была категорически против, переживала, что никак не сможет мне помочь выплачивать долг. Но я был уверен, что как-то справлюсь сам.
В результате отчислился, снял квартиру в Минске за $300 в месяц. И тут зима, самый не сезон в моей профессии, заказов практически нет, хватаюсь за все что угодно. Через три месяца понимаю, что квартиру не тяну. Переезжаю в комнату. Живу и точно осознаю, что такая жизнь мне вообще не нравится, постоянно думаю, как выкрутиться и добиться высокого заработка.
А тут еще оказывается, что мной заинтересовался военкомат. Чтобы получить отсрочку от армии, быстро подаю документы на свой же факультет, откуда отчислился. Поступаю на платное. Итого получается: платное обучение, долг за учебу и съем жилья...
«Снимал свадьбы, а потом полетел на Мальдивы»
На этом этапе Владислав и познакомился с парнем-видеографом, который искал помощника для съемки свадеб. Влад сразу согласился, начальные условия были — $150 за свадьбу.
— А еще это был крутой опыт коммуникации с разными людьми, я научился круто продавать свои услуги, объездил многие города Беларуси. Ценник постепенно поднял до $300–400, купил стабилизатор, камеру... Пятница-воскресенье — съемки, потом — целыми днями монтаж. Такое сильно изматывает. Это была жизнь без выходных и отдыха.
Тут начинается эпоха вертикальных видео, я своему другу снял такой ролик для блога, и он как «залетел»! Другой знакомый купил мне хороший объектив, а я ему в счет возврата денег тоже делал видео. Еще одного товарища снимал в роликах как эксперта по криптовалюте... Одним словом, стал ассоциироваться у многих с Reels. Пошли заказы.
Через какое-то время я нанял монтажера, второго, третьего, потом понял, что по съемкам тоже уже не успеваю, нанял оператора... Затем встретил бизнес-партнера, вместе разобрались, как все масштабировать и наладить процессы в деле. Так мы два с половиной года назад открыли продакшен ProReels, который занимается роликами для бизнеса. Артем отвечает за производство, а я больше за творческую составляющую, маркетинг и продажи.
У меня любят спрашивать: «Ну и откуда деньги, кто начальный капитал дал?» Да не было никаких капиталов. Взял заказ, на своем ноутбуке смонтировал, получил прибыль, сохранил — и дальше зарабатываешь-зарабатываешь, покупаешь оборудование, студию. Без инвестиций, все сами.
Нужны деньги на старт дела? Альфа Бизнес может помочь!
Онлайн-кредит для нового бизнеса:
-
до 15 000 рублей на любые цели бизнеса;
-
простая онлайн-подача без сбора документов;
-
решение за пять минут и мгновенный доступ к деньгам после одобрения.
Поддерживаем на старте и вместе делаем больше!
Клиенты активно рекомендовали Влада друг другу. Скоро появился заказчик, которому нужно было запустить рекламу отелей на Мальдивах. Для съемки Владислав полетел на остров. Всего на Мальдивах он был уже четыре раза и отснял там 25 отелей.
— Сейчас у нас девять сотрудников. Недавно было 15, но из-за такого большого штата работали почти полгода в минус. Посчитали: нет маржинальности. Все сотрудники зарабатывали хорошо, а сам бизнес, собственники ничего фактически не получали. Пришлось действовать радикально: число людей оптимизировали, сократили количество офисов с трех до одного, подкаст-студии объединили в одну студию-трансформер. В результате вышли на маржинальность 15–20%.
Мне важно, что 50% наших клиентов — это повторные. Можно сколько угодно раз написать, что ты лучший, но, если ты таким не будешь на самом деле, клиент к тебе не вернется. К нам возвращаются. И самые крупные клиенты приходят именно по рекомендации.
Мой рабочий график сейчас просто идеально для меня устроен: могу работать все выходные, а в понедельник-вторник себя разгрузить. Мне важно высыпаться, поэтому просыпаюсь я тогда, когда мне удобно. Потом пробежка, несколько раз в неделю зал, затем уже контроль каких-то рабочих моментов, встречи с клиентами. Есть периоды, когда больше погружаюсь в операционку, а есть время, когда спокойно занимаюсь стратегией. Очень рад, что могу многое сам регулировать и расставлять приоритеты.
Мысли зумера Владислава о...
...деньгах
С самого детства я понимал, что могу рассчитывать только на себя и что все только в моих руках. Я ничего сильно не просил, знал, что у мамы нет возможности покупать мне крутую одежду или телефоны. И, в принципе, от отсутствия чего-то материального сильно не страдал, просто сразу начинал думать, как на это можно заработать.
Да, кого-то бедное детство делает безынициативным, меня же, наоборот, получается, мотивировало на рост и движение. Я всегда хотел жить лучше, чем живу, хотел больших доходов и возможностей. Главное, что понял, — деньги приходят на действия. Надо не бояться, а просто что-то постоянно делать.
Материально, конечно, себя обеспечиваю сейчас сам. А какие еще варианты могут быть?
Высшее образование сам себе оплатил, с долгом за учебу разобрался, купил машину, живу с девушкой в хорошем съемном жилье в Минске, плюс путешествия минимум два раза в год.
...путешествиях
Как-то пошел на обучение по продажам, рассказывал там о том, как мечтаю о море. Тренер говорит: «А что тебе прямо сейчас мешает купить билет?» Подумал, а действительно, ничего же не мешает. Так я в первый раз полетел в Дубай. И самое интересное, что там быстро нашел двух клиентов, снял им рилсы — и в результате полностью окупил поездку.
В Дубае уже был шесть раз, два раза был в Грузии по работе, в Турции, на Мальдивах.
...успехе
Когда прилетел на Мальдивы в первый раз, помню, было такое ощущение восторга и радости, даже не верилось: «Неужели это со мной происходит? Вот я, а вот океан, закат над водой, остров...» И да, этого я сам добился.
...планах на жизнь
Представить, что со мной будет через 10 лет, не могу. 34 года... Старый дед уже буду. Шучу, конечно, но все-таки... Что надо в таком возрасте делать? Отдыхать. То есть жить на пассивный доход, работать в удовольствие, а не ради выживания. Поэтому главная цель, наверное, такая: через инвестиции к 35–40 годам выйти на существенный пассивный доход, создать приличную финансовую подушку безопасности.
А ближайшая цель — много путешествовать.
...квартире
Из того, что я визуализировал, все сбылось: и должность, и машина, и образ жизни. А вот квартиру пока не купил. Понял, что причина простая: на самом деле не уверен в необходимости ее покупки здесь и сейчас. Пока хочется быть максимально свободным, не привязанным к локации.
...работе в найме
Не могу себя там представить. Думаю, что мне будет тесно как-то. Вот над зумерами шутят, что они отпуск просят сто раз в году. И поэтому и ленивыми их считают, и вечно уставшими. Но я думаю, это просто проявление свободы и нежелания зависеть от кого-то. Старшие поколения к такому не очень привычны. А большинство моих ровесников хотят свободный график, мы готовы работать много, но для этого необязательно месяцами сидеть в офисе и в одном городе.
...жизни в моменте
Если хочу отдохнуть, я на последние деньги полечу и отдохну. Нет страха, что останусь без денег. Я знаю, что смогу заработать. Возникали ситуации, когда нужна была крупная сумма денег — и она вдруг откуда-то приходила: новый заказ, классный клиент, предложение о сотрудничестве...
В целом не хочу жить так, чтобы уставать. Хочу, чтобы вокруг меня были такие люди и задачи, которые бы, наоборот, заряжали энергией. Поэтому я не делаю то, что мне не нравится.
Одно время у меня был ассистент, я ему многое делегировал. Не люблю готовить и убирать, поэтому могу привлечь клининг и повара.
...поколении 50-летних
С людьми лет 40–50 мне иногда даже легче общаться, чем с ровесниками. Никто на меня сверху вниз никогда не смотрит, заказчики есть намного старше меня, всегда доверяют моим решениям. Клиент один спрашивает: «Как это мне сына так воспитать, чтоб на тебя похожим вырос?»
Главное, чем от нас отличаются люди постарше, — это то, что у них какой-то страх быстро принимать решения. Постоянно размышляют: «А вдруг станет хуже?», «А точно мне это надо?» и т. д. Но пока не попробуешь — не поймешь, и жить в ожидании чего-то — странно. Надо решаться и пробовать!
Ближе к 30 годам зумеры начинают мечтать о «микропенсии»
— У зумеров высокий потенциал в предпринимательстве, они легко меняют планы, тестируют новые продукты, не боятся пробовать инновационные направления.
Особенность поколения Z в том, что у них фокус внимания короче, — отмечает бизнес-коуч и психолог Алла Петухович. — По недавним исследованиям, за последние 15 лет средняя продолжительность внимания сократилась почти на четыре секунды. Миллениалы способны концентрироваться не более 12 секунд. Зумеры удерживают внимание восемь секунд, поэтому они быстро переключаются, постоянно сканируют рынок, легче тестируют новые гипотезы, пробуют ниши без подготовки, могут вести несколько проектов сразу.
Но предпринимательское мышление — это подход к решению проблем вдолгую, что позволяет видеть возможности там, где другие замечают проблемы и риски. Люди с таким мышлением эффективно управляют ресурсами, принимают решения в условиях неопределенности — и не важно, в своем бизнесе или в найме. И здесь есть особенности у поколения Z.
Плюсы предпринимательского мышления зумеров
-
Технологически подкованы: новые инструменты и платформы, автоматизация, цифровой маркетинг — их стихия.
-
Гибкие: способны быстро перестраиваться и, если идея не «выстреливает», не будут годами держаться за нее.
-
Открыты инновациям: не цепляются за старые модели, в поиске новых трендов, сфер и технологий.
-
Мультипотенциальны: могут одновременно вести несколько проектов и быстро переключаться.
-
Имеют глобальный потенциал: ориентированы на международную аудиторию, что для бизнеса — возможность для расширения географии.
Минусы предпринимательского мышления зумеров
-
Недостаток упорства: могут сдаться после первых трудностей, особенно их демотивируют рутина, жесткая иерархия и контроль.
-
Распыляются: слишком много проектов, расфокусировка и, как итог, потеря времени и денег.
-
Сложности с «длинной целью»: могут упускать долгосрочные проекты, которые требуют терпения и последовательности, есть трудности с долгосрочным планированием.
-
Поверхностность: фокус на сиюминутных трендах вместо глубокого анализа рынка, крепкой бизнес-модели и стратегий. Могут недооценивать традиционные бизнес-навыки — живые продажи, менеджмент, финансы и т. д.
-
Риск «цифрового выгорания»: склонность к номофобии (NO MObile PHone PhoBIA — страх остаться без связи и без интернета), зависимость от соцсетей, скроллинг информации, тревожные расстройства и снижение социальных связей. У них уже заметно раньше наступает возрастной кризис с вопросом к себе о достижениях. Тренд на «микропенсию», то есть перерыв в карьере для отдыха ближе к 30 годам.
Фото: Павел Садовский / Office Life, личный архив Владислава Рубацкого
Партнерский материал
