Как за пять лет изменился крипторынок Беларуси. Рассказываем на примере компании Whitebird

Шаг 1. В Беларуси появился первый легальный криптообменник

В марте 2018 года в Беларуси заработал декрет № 8 «О развитии цифровой экономики». Считается, что он дал серьезный толчок развитию криптовалютного рынка. В стране одна за другой зарождаются компании в этой сфере.

Весной 2020-го Whitebird подала документы на резидентство в Парке высоких технологий. К тому моменту у нее были лишь зачатки сервиса в виде работающей программы и небольшая команда. В компании вспоминают, что уже тогда понимали: декрет открывает двери по сути новому рынку и совсем скоро на него будут выходить как новые игроки, так и те, кто уже имеет, пусть и хаотичный, опыт работы с криптовалютой. В итоге Whitebird первой среди операторов обмена криптовалют стала резидентом ПВТ. В придачу компания получила статус первого легального обменника не только в Беларуси, но и в СНГ.

А дальше достаточно быстро перешли от теории к практике. На фоне того, что в Беларуси появилась регуляторика в криптовалюте, международная платежная система Visa пошла на эксперимент и готова была предоставить специальные условия и специальную интеграцию для криптосервиса. Но было одно требование — надежный банковский партнер. В его роли выступил Беларусбанк, став первым банком, кто поверил в сервис и поддержал его.

Шаг 2. К криптовалютам стали подключаться банки

В компании рассказывают, что поначалу партнером криптосервиса был только Беларусбанк. Пользователи могли привязывать карты и совершать по ним криптообменные операции.

Но рынок требовал расширения продуктовой линейки. Так появилась интеграция с Альфа Банком — возможность дистанционного выпуска карты Crypto пользователями из Беларуси и России прямо на платформе Whitebird. Продукт оказался востребован.

Позже на платформе аналогичные карты стали выпускать со СтатусБанком. Здесь особенностью стала возможность доставки «пластика» во все регионы Беларуси и России.

Параллельно расширяли и линейку продуктов для пользователей из России — появилась возможность пополнять электронные кошельки через SberPay и выводить средства через ВТБPay, а также проводить операции в обе стороны через МТС Банк. К слову, сейчас в компании завершают работы по интеграции с платежным провайдером России, чтобы клиенты из этой страны могли проводить операции через Систему быстрых платежей (СБП).

Взаимодействие с банками по-прежнему набирает популярность, в том числе функционал обмена криптовалют (SDK или API Whitebird) встраивается непосредственно в дистанционном банковском обслуживании.

— У нас есть положительные кейсы с белорусским Альфа Банком и российским «Хайс». Это уже бесшовная интеграция, где прямо в приложении банка или финтехсервиса пользователь может совершать покупки и продажи криптовалют на Whitebird, — рассказывают в компании.

Шаг 3. Развитие криптобиржи

С 20 сентября 2024 года в Беларуси заработал указ «Об обращении цифровых знаков (токенов)», который запретил физлицам покупать и продавать криптовалюту за деньги вне белорусских криптобирж или криптообменников. На тот момент в списке было 13 таких компаний, в том числе и Whitebird. Правда, последняя продолжала работать как криптообменник, будучи уже оператором криптоплатформы.

Все изменилось в 2025 году, когда Whitebird запустила MVP-биржи, чтобы пользователи могли хранить свои средства на площадке, пополнять электронные кошельки фиатом или криптой, а также использовать конвертацию, чтобы приобретать нужный актив.

Позже платформа предоставила доступ к торговле токенизированными классическими инструментами: валютными парами, металлами, сырьевыми товарами.

— В ближайшее время запустим собственный спотовый терминал, где пользователи смогут привычно торговать монетами, а в следующем году планируем добавить бессрочные фьючерсы, API, возможность использовать торговые алгоритмы. Наш генеральный план — предоставить клиентам всю линейку продуктов, которые доступны на глобальных криптобиржах, — объяснили в Whitebird.

На пути от криптообменника к криптобирже сложностей хватало, признаются в компании. В основном они связаны с тем, что есть желание сделать биржу мирового уровня, а для этого необходимо много усилий со стороны разработки. В итоге в компании детально прорабатывают архитектуру биржи, чтобы в процессе развития не столкнуться с проблемой «хлипкого фундамента».

— В нашем регионе мы, по сути, первопроходцы в плане модели биржи, так как пока у нас нет бирж уровня Tier-1, которые бы работали напрямую с маркетмейкерами. А это на самом деле очень важно, — добавили в компании.

Шаг 4. Криптовалюта приходит на маркетплейс и в автоцентр

В этом году новым этапом для крипторынка стала необычная онлайн-интеграция: в приложении маркетплейса Wildberries клиенты получили возможность обменять криптовалюту на рубли через Whitebird и таким образом оплачивать покупки. Как уточнили в компании, эти два процесса можно совершить и по отдельности, но тут важен путь клиента, для которого все действия и подсказки к ним находятся в одном приложении: выбор товара, предложение обменять криптовалюту для оплаты товара, регистрация и верификация на Whitebird, обмен, оплата товара.

Пользуется ли такой подход спросом? В компании говорят, что проект уже «имеет популярность», в то же время его постоянно дорабатывают, совершенствуют с точки зрения клиентского опыта. Пока интеграция покрывает только Беларусь, на это есть особое предписание регулятора, но в будущем возможен его перенос и на другие регионы присутствия маркетплейса, а это огромный рынок.

Еще одним похожим продуктом, но больше с маркетинговым уклоном стало сотрудничество криптокомпании с автодилером «Точка» — официальным дистрибьютором Belgee и Geely.

— Вот тут как раз оформление автомобиля и обмен криптовалюты для его оплаты — фактически не зависящие друг от друга процессы. Их объединяют только менеджер, который ведет коммуникацию с клиентом, и специальные партнерские тарифы на обмен криптовалюты, — говорят представители Whitebird. — Тем не менее рынку нравится такая коллаборация. Для салона это имидж прогрессивной клиентоцентричной компании, учитывающей современные реалии, в которых живет ее потребитель. Для нас — платежеспособные клиенты. Все в плюсе, в том числе клиент, который обменял крипту со скидкой и стал владельцем нового авто.

Шаг 5. Подключение криптосервиса к межбанковской системе идентификации

Еще один важный шаг в развитии криптосферы Беларуси — в июле 2025 года Whitebird стала первым криптосервисом, который подключили к Межбанковской системе идентификации (МСИ). Для чего это нужно?

— Это позволяет клиентам проходить верификацию без загрузки сканов паспорта или ожидания ручной проверки — данные передаются напрямую из банковской системы. Для нас это повышение скорости онбординга и надежности данных. Для клиента — экономия времени и упрощение процесса, — объяснили в компании.

В итоге в компании подчеркивают, что не просто используют технологию, а поддерживают национальную цифровую инфраструктуру, делая взаимодействие с платформой быстрее, безопаснее и удобнее.

Шаг 6. Выход на рынок долговых токенов

Whitebird стала четвертой по дате запуска цифровой платформой по размещению и продаже долговых токенов в Беларуси. Представители компании уверены: учитывая большой потенциал рынка, на нем хватит места всем.

— Наша стратегия несколько отличается от сложившейся рыночной практики. Преимущество заключается в том, что ICO не единственное направление бизнеса Whitebird в отличие от других игроков ICO-рынка, фактически предлагающих монопродукт. Мы уже пять лет развиваем корпоративный и розничный сегменты криптоплатформы, и у нас есть возможность работать с уже имеющейся клиентской базой по новому направлению, — говорят в компании. — Мы планируем организовывать выпуски для крупных эмитентов и под их значимые инвестпроекты, стараясь занять новую нишу на ICO-рынке. В то же время розничная клиентская база компании насчитывает более 150 тыс. пользователей, а это значит, что нам не придется толкаться локтями с коллегами и в борьбе за инвестора.

В компании отмечают, что таким образом в начале пути развития ICO-направления рассчитывают на достижение синергического эффекта от многопрофильности. В будущем планируют также развивать вторичный рынок, смещать фокус с долговых токенов и выйти за пределы Беларуси.

Шаг 7. В стране создают криптобанк

Сейчас в Беларуси разрабатывают проект указа о создании криптобанка. В том числе дискуссируют о том, чем криптобанк вообще отличается от криптоплатформы и какой функционал у него может быть. Например, криптовклады или инвестиционный портфель с криптой.

Как отмечают в Whitebird, компания также активно участвует в этом процессе. По сути, криптобанк — это новый субъект криптоотношений, который позволит диверсифицировать выручку за счет совершенно новой деятельности — совмещения традиционной банковской с новыми криптонаправлениями: криптовкладами, криптозаймами, доверительным управлением токенами, обеспечением трансграничных расчетов для физических и юридических лиц.

— Создание криптобанка, поднадзорного ПВТ и Нацбанку, с возможностью устанавливать корреспондентские отношения с другими банками говорит о следующем этапе развития крипторынка, его более зрелом характере, большей институализации, и здесь Whitebird — «на передовой». С учетом этого планируем увеличение выручки, приход новых клиентов и еще больший охват рынка, — подчеркнули в компании.

Существует риск потерять все инвестиции, вложенные в токены. Подробнее ⮕

Фото: Envato Elements, Office Life, Whitebird

Партнерский материал