«Только выставили на Куфаре объявление — и уже через час за этим автомобилем приехали покупатели»

Бизнес, который начинал отец, вышел на новый уровень

Открытие автосалона — важный этап развития бизнеса, который еще в 1990-х начинал отец Камрана. Прежде чем продолжить семейное дело и возглавить его, сын получил бизнес-образование и, что самое важное, создал хорошую команду.

— Сначала мы работали как предприниматели. Покупали автомобили, ремонтировали, перепродавали. А потом решили расшириться, выйти на новый уровень. Полтора месяца назад зарегистрировали фирму, открыли автосалон. Мы к этому долго шли, и один бы я ничего не достиг. Все это командная работа, — сразу подчеркивает Камран. — Когда я начинал, отец помогал — мне есть на кого равняться. А сейчас есть на кого положиться. Со мной работают братья, и наши успехи, развитие — общая заслуга. Мы все так же покупаем автомобили или помогаем их продать на комиссионных условиях.

Перед тем как выставить автомобиль на продажу, наш механик проводит диагностику — непроверенные машины мы не продаем. У нас есть команда, которая занимается предпродажной подготовкой автомобилей. В одном случае это может быть химчистка салона, полировка кузова, в другом — ремонтные работы. Если понадобится, наши специалисты и кузов подварят, и электрику отремонтируют — у нас есть мастера разного профиля, и все они профессионалы высокого уровня. Со многими я знаком очень давно, еще отцы наши вместе работали. Если остаются какие-то нюансы, честно сообщаем о них в истории автомобиля.

«Один редкий автомобиль ждал покупателя четыре года»

На продажу берут автомобили разного класса, возраста, но в хорошем состоянии. На момент нашего разговора в продаже у «Белавто Центра» было около 50 автомобилей и еще столько же на стадии предпродажной подготовки.

— На каждую машину есть свой клиент, — уверен Камран. — Человек сам рассчитывает свои возможности. Если он может своими силами сделать ремонт, то берет машину подешевле. Например, у нас есть автомобиль, который можно купить за $1000. Он технически исправный, на ходу, но по кузову есть нюансы, о чем мы сразу и говорим. Можно выбрать у нас и более дорогой автомобиль в очень хорошем состоянии. Автомобили, как правило, не «зависают» на площадке. Редким исключением был «Мустанг», который ждал своего часа четыре года. Машина была в хорошем состоянии, покупатели возле нее охотно фотографировались, но «свой» покупатель нашелся не сразу.

— Раньше было посложнее купить такой автомобиль. Сейчас у нас любую машину можно приобрести в лизинг, — говорит Камран. — Причем можно всю сумму досрочно погасить. В некоторых случаях мы можем предоставить рассрочку до полугода. Также у нас можно купить машину в кредит. Как правило, люди предпочитают лизинг, потому что условия более лояльные.

«50% нашего успеха — это Куфар»

Того самого «своего» покупателя на каждый автомобиль находят по объявлениям в интернете — на специализированных ресурсах и не только.

— Еще работая как индивидуальный предприниматель, я выставлял машины на Куфаре — буквально как только появилась эта площадка. Хоть это и не автомобильный сайт, но там очень высокая посещаемость. И там у нас просмотров не меньше, чем на специализированных сайтах, — рассказывает Камран. — И когда я решил открывать салон, знал уже заранее, что мы хотим работать с Куфаром. Менеджеры сайта нас опередили, за что им спасибо — связались с нами, предложили хорошие условия. Мы согласились не раздумывая, потому что размещение на этой платформе и так планировали.

Для компании здесь представлено больше возможностей. У нас есть свой кабинет, где покупатель может посмотреть весь каталог машин, которые есть у нас в продаже. Это очень удобно. А для нас — финансово выгодно.

И это было заметно сразу же. За полтора месяца размещения на Куфаре у нас прошло четыре реальные сделки. То есть вложенные 600 рублей (стоимость тарифа для категории «Авто») окупились и принесли прибыль.

— Может, есть какие-то секретные алгоритмы?

— Нет. Мы пользуемся только услугой «4 еженедельных поднятия». Пока что нас устраивают результаты. Будем работать и дальше, расширяться. Сейчас мы можем выставить там одновременно 30 автомобилей, но рассчитываем на большее количество.

С Куфара, как рассказал Камран, приходит практически половина их покупателей. Хотя рекламу автосалон размещает и в других местах. Есть и свой сайт, страницы в соцсетях, ребята снимают обзоры, выкладывают там ролики.

— Можно сказать, что 50% нашего успеха — это Куфар, — признает бизнесмен. — Мне нравится, что там тебя не оставляют разбираться со всеми вопросами самому, а помогают на каждом этапе. Зарегистрироваться, открыть кабинет — это просто. Но есть нюансы, как пользоваться этим инструментом, как эффективно продвигать товар — в этом помогает закрепленный за нами менеджер, который быстро и четко решает все вопросы, возникающие в процессе.

— Еще интересный момент — на Куфаре есть внутренняя валюта — куфы. Они зачисляются на наш баланс после того, как мы оплатили свой пакет размещения. И этими куфами мы можем оплачивать продвижение, что дает экономию реальных средств до 50%. На мой взгляд, поиск автомобиля, как и других товаров, на Куфаре один из самых удобных — здесь есть поиск по ключевым словам. Для нас существенно и то, что от покупателя мы можем получить отзыв. Для нас важно мнение каждого клиента, думаю, что и для потенциальных покупателей тоже.

Kufar Business — это отдельная вертикаль Куфара – крупнейшей площадки объявлений Беларуси. Платформа подходит для бизнеса любого масштаба — от небольших ИП до крупных игроков на рынке в различных сферах.

На Куфаре ведут бизнес уже более 5000 компаний-партнеров, которые успешно находят своих клиентов и продают товары, услуги, автомобили и недвижимость.

Условия размещения зависят от категории товаров, срока размещения и количества объявлений. Получить подробную консультацию и узнать точную стоимость можно у менеджера Куфара, оставив заявку на сайте Kufar Business.

«Приехали через час, посмотрели за полчаса и купили — скорость продажи даже нас удивила»

— Для начала мы взяли на Куфаре минимальный тариф — на размещение 30 машин, чтобы проверить, как сработает. В дальнейшем планируем расширяться, к примеру, размещать баннеры. Но скорость продаж — это непредсказуемо. Самая быстрая сделка была у нас на том же Куфаре. Только выставили объявление — и буквально через час приехали покупатели, молодые ребята, посмотрели за полчаса и купили. Автомобиль был недорогой, но все равно скорость продажи даже нас удивила. И вот тогда мы в первый раз увидели эффективность этого ресурса.

Покупатели в Беларуси, как рассказал Камран, чаще продают машины начала 2000-х годов, а купить хотят лет на 10 «моложе». По-прежнему высок спрос на машины с дизельным двигателем. Чаще хотят ту марку, на которой уже ездили, но поновее. Но, изучив машины, которые предлагают в автосалоне, могут и поменять запросы.

— Единицы покупателей уходят от нас без машины, — говорит Камран. — Автомобили у нас недорогие, среднего ценового сегмента. Все аккуратные, чистые. Грязную машину он может и на улице купить. А в салоне должен быть товарный вид. При этом мы честны с нашими покупателями. О достоинствах и недостатках машины они узнают сразу.

Автосалон в Минске — это не предел мечтаний, мы хотим в дальнейшем открыть филиал в другом городе. Конечно, с опытом это будет сделать уже легче. Хотя риск есть всегда и во всем — и в продажах, и в рекламе. Но будем развиваться. Это дело, которое я люблю, часть моей жизни.

Фото: Анна Занкович / Office Life

Партнерский материал