«Захотелось стать "нефтяным магнатом"». Как бывший банкир купил завод и стал производить рапсовое масло

— Мне было 37 лет. Дом построил, второй начал, дети растут, карьеру в банке сделал. Думаю: «Что-то надоело спокойно жить». Ну и решил открыть бизнес, — рассказывает Сергей Мыслицкий.

«Я выращивал миллионеров»: карьера в банке

Свой карьерный путь Сергей начинал в отделе кредитования в одном из банков.

— Я выращивал миллионеров. У меня были клиенты, которым никто даже 10 тысяч долларов давать не хотел. Сегодня некоторые из них — долларовые миллионеры.

Работать в банк Сергей пришел еще на пятом курсе университета. В 24 года стал самым молодым начальником отдела за всю историю банка. Затем в качестве начальника отделений и отделов занимался сложными случаями и антикризисным управлением. Через несколько месяцев после его прихода отделение банка из отстающих стало вторым по успешности в этом направлении.

Всего через нашего героя прошло около 5 тыс. успешных проектов. Ресторан восточной кухни, магазин красок, ветеринарная клиника, новые белорусские средства бытовой химии — какие только продукты и бизнесы Сергей не помогал из мечты превратить в реальность.

И в какой-то момент мужчина понял, что пришла пора воплотить в реальность и свою мечту — открыть собственный бизнес. Один из клиентов посоветовал Сергею заняться рапсом. «В сфере продовольствия бизнес всегда на плаву», — аргументировал тот.

Сергей достал свои сбережения — 50 тыс. рублей, добавил 30 тыс. кредитных денег, открыл торговую компанию «Сидхаб» и купил первую машину рапсового масла.

«Мне важно, чтобы деньги работали»: начало проекта с рапсом

Сначала это была чистая торговля. Купил машину масла у производителей в России — продал экспортерам в Беларуси. Прибыль с машины — около 1,5–2 тыс. рублей. Дело спорилось.

— Тут важна правильная модель оборота денег. Я не стремился к высокой рентабельности и красивым показателям: мне было важно, чтобы деньги работали.

Привлекал кредиты, продавал и покупал по предоплате. Это давало возможность получить скидку, быстро забрать деньги и снова вложить их в следующую партию. Так, за счет оборота зарабатывал все больше, дело развивалось. В декабре 2023 года оборот — одна машина в месяц, через год — 20 машин.

В феврале 2025 года можно было дать себе возможность выдохнуть. Сергей с семьей собрался в туристическую поездку в Мурманск — смотреть на китов и северное сияние.

— И тут случайно узнаю, что в Копыле через аукцион продается завод по переработке рапсового масла. Аукцион попадал на даты поездки.

Поездку пришлось отменить и про отпуск забыть на неопределенный срок. Потому что Сергей поехал на аукцион, чтобы купить завод.

«Понятно, что все плохо: это же бизнес»: как купить завод

Территория завода — больше гектара. Площадь всех зданий — 3 тыс. квадратных метров. Это склады для рапса и жмыха, цех по переработке и дом, в котором размещены офис и лаборатория по оценке качества сырья. Прямо на территории завода — железная дорога. То, что сюда могут заезжать поезда, удешевляет и упрощает логистику.

— Это обошлось в копейки по сравнению с тем, сколько он на самом деле стоит. Здесь же все идеально! Тут только склад по рыночной цене стоил бы 200 тысяч евро — в несколько раз дороже, чем сумма, за которую я купил весь завод, — размышляет Сергей.

Впрочем, желающих покупать завод особо не было. Предприятие было в тяжелом положении: с долгами, кредитами, арестованными счетами, перезаложенным имуществом и плохой репутацией. Потому и попало на аукцион. Это отпугнуло всех, но не нашего героя.

— Понятно, что все плохо: это же бизнес. Я всегда любил одну фразу: «Все хорошо, пока хорошо». Если все идет ровно и нет никаких проблем и потрясений, то любой может быть бизнесменом. Что тут сложного? Но понять, способен ты к бизнесу или нет, можно только с наступлением реальных проблем. Вот в этом и заключается главный нюанс.

Сергей к проблемам оказался готов. Во-первых, был уверен в обстановке: знал, что мы живем в правовой стране и в пределах разумного все можно решить в рамках закона. Во-вторых, понимал, как оживить компанию: нужно правильно использовать кредиты. Первый крупный кредит был нужен еще на старте: для покупки завода не хватало 220 тыс. рублей.

— Здесь помощь оказал Сбер Банк — предоставил нужную сумму. Наше сотрудничество стало успешным благодаря его индивидуальному подходу. Сначала у нас случилась синергия с менеджером — она включена в мой бизнес, понимает, что мне нужно. Затем я стал ходить на мероприятия, которые проходят в банке для клиентов, лучше узнал про их продукты и возможности. И меня в банке лучше узнали.

Так Сергей купил завод.

«Можем устроить "Утиные истории"»: еще один кредит и запуск производства

За основным цехом — склад сырья вместительностью 6 тыс. тонн. Пока здесь лежит 800 тонн.

— Два миллиона белорусских рублей вот здесь просто лежат. Я смеюсь: «Можем устроить "Утиные истории"! Там Скрудж Макдак купался в золоте, а оно твердое, это неудобно. Рапс — такое же золото, только прыгать в него совсем не больно, а одно удовольствие! — Сергей показывает видео, где его дети бегают по этим рапсовым горам.

Завод может переработать 12 тыс. тонн рапса в год. Наш герой рассчитывал, что местные сельские хозяйства загрузят мощности завода полностью: в районе каждый год выращивают около 30 тыс. тонн рапса. Но они не спешили работать с неизвестным молодым директором завода с плохой репутацией.

Кроме того, возникло еще несколько сложностей. Во время добычи масла из рапса получается «побочный продукт» — жмых. Это — основной корм для животных в сельском хозяйстве. «Привозишь рапс — забираешь жмых»: по такой схеме работают в этом бизнесе. Сергею пришлось покупать рапс по заоблачным ценам в России, делать из него жмых, чтобы получить первых клиентов на месте. И срочно искать других поставщиков для полной загрузки производства.

— Вот сейчас приехал к нам рапс из Новосибирска — три вагона. Из Смоленска каждую неделю по 100 тонн подъезжает. В общем, нашли поставщиков. Но я надеюсь, что в следующем году получим госзаказ и будем работать с местными хозяйствами. И они сами изменят свое мнение и захотят с нами работать.

Сергей мечтает, что в следующем году полностью загрузит склад — на все 6 тыс. тонн. Это и экономически целесообразно. В этом году слегка обжегся: выиграл аукцион в феврале, но пока улаживал все проблемы с долгами, пришел август. Только тогда он смог полностью вступить в права и начать работать. А рапс к тому времени уже собрали, и он стремительно рос в цене.

— Когда собирают урожай, рапс сдают по 1150 рублей за тонну. А уже через месяц он стоит 1400. Так что нам выгоднее будет покупать сразу и загружать на склад, чем потом покупать по заоблачным ценам.

Но для этого нужны будут кредиты. Из-за сезонности кредиты — одно из обязательных и постоянных условий для нормальной работы завода. Сергей по этому поводу не переживает.

В этом году кредитование прошло без сучка без задоринки. На закупку сырья, приобретение транспорта и старт производства в августе заводу потребовалось более 2 млн рублей. За кредитом снова обратились в том числе к Сбер Банку. С ним у нашего героя «своя синергия и любовь».

— Я и всех знакомых туда отправляю. Мне очень комфортно работать с этим банком. Я знаю их требования, а они прислушиваются к клиентам. Знают, как помочь, и входят в ситуацию.

Благодаря кредитам производство запустили, и за первые полтора месяца новая компания получила 1,5 млн выручки.

Сберски быстро

Кредит за 2 часа — это удачное решение для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Благодаря передовой смарт-технологии заявка обрабатывается всего за два часа, а средства поступают на счет клиента сразу после подписания договора. Максимальная сумма кредита достигает 1 050 000 белорусских рублей, срок кредитования — до трех лет.

Кредит подойдет для финансирования текущих расходов, приобретения основных средств и рефинансирования задолженности в другом банке / лизинговой компании. Необходимый срок осуществления хозяйственной деятельности — не менее 12 месяцев.

Минимум документов, максимум одобрения — заполняйте заявку на сайте.

«Пользуйтесь рапсовым маслом — сэкономите на форели»

— А вот это мой заместитель Владимир Иванович. Он всегда здесь. Он знает каждый винтик, каждую гаечку.

«Иваныч» (только так потом будет называть его Сергей) улыбается. Все, кого мы встречаем на производстве, искренне улыбаются и нам, и директору — так не сыграешь. Все эти сотрудники работали здесь еще до того, как Сергей купил завод и возглавил его. Первое время были настроены скептически, уже не верили, что предприятие можно спасти. Но после первой зарплаты настроение изменилось — средний заработок у производственников здесь около 3 тыс. рублей. И работы хватает.

Двадцать дней в месяц оборудование и люди работают круглосуточно. Затем пять дней — отдых, очистка, профилактика. Рапс попадает в цех из трех точек: если какая-то партия рапса окажется не самого высокого качества, он «разбавится» хорошим, и не испортит итоговый продукт. Затем он проходит через систему очистки, после перемалывается до состояния муки. Дальше — первичный отжим, когда и получают жмых — корм для животных. Этот корм ценят сельскохозяйственники: он увеличивает надои молока. А масло идет дальше — на второй отжим и фильтрацию.

— Смотрите, какой красивый диафильм! — не скрывает своего восторга владелец завода, глядя в маленькое окошко, через которое видно отфильтрованное масло. — Такое светленькое, так плывет красиво!

За месяц завод может переработать тысячу тонн рапса. Из него получается 350 тонн нерафинированного масла и 630 — жмыха. Итоговый продукт может храниться в шести огромных бочках вместительностью 25 тонн и одной бочке вместительностью 40 тонн. А потом — развозиться по покупателям. Среди них — белорусские предприятия, которые делают рафинированное масло и реализуют его людям через торговые сети, а также крупные экспортеры и птицефабрики.

Сергей рассказывает, что в Европе рапсовое масло очень распространено и ценится наряду с оливковым: они похожи по вкусу и запаху: «Их даже смешивают и возвращают нам обратно!»

А еще рапсовое масло называют «зеленой нефтью» или нефтью будущего. «И мне просто захотелось стать "нефтяным магнатом"!» — смеется наш герой. В рапсовом масле закаляют металл — у него самая высокая температура дымления, что не дает образовываться пузырькам и не портит металл. Его используют в качестве удобрения, добавляют в еду для птиц, чтобы мясо приобрело приятный желтоватый оттенок. А жмых, который получается при его добыче, — важнейшая пища для животных.

— Рапс — это не инстаграмные фотосъемки, это кладезь всего! Мы, белорусы, еще не научились ценить наше. Рапс у нас растет, семечки и оливки — нет. Но мы рапсовое масло экспортируем — мы десятые в мире по экспорту! А подсолнечное и оливковое импортируем. Хотя логично использовать то, что растет на твоей территории. И это очень полезно! Употребляйте рапсовое масло, и вы получите нужные омега-3 — жирные кислоты, сэкономите на форели, семге и лососе.

«Нет конкурентов, есть партнеры»: почему важно работать на репутацию

— У вас есть сайт? Что-то мы не нашли.

— У меня есть репутация, — улыбается Сергей. — Подождите минутку! — Телефон звонит собеседнику уже, наверное, в 20-й раз: бухгалтерия, поставщики, покупатели. На этот раз разговор длится дольше обычного. Вернувшись, Сергей объясняет:

— В нашем бизнесе не так важна цена, как стабильность, надежность и репутация. Нет конкурентов, есть партнеры. Так работают не все, но те, кто работает по такому принципу, проработают дольше.

Сергей рассказывает, что звонили из Могилева — там грузится машина. По договору можно было спокойно забрать груз в понедельник, но Сергей отправил водителя сегодня ночью — перед пятницей. Потому что иначе поставщику придется остановить производство на выходные, он не получит деньги и не сможет выплатить зарплату людям.

— Да, мне в понедельник было выгоднее, а сегодня я сработаю в убыток. Но я знаю, что, когда нужна будет помощь мне, этот поставщик поможет. Это принцип win-win — он всегда работает.

Еще один беспроигрышный win-win, который активно использует Сергей, — программа Сбер Банка «Совместная выгода».

— Я готов заплатить за то, что деньги придут ко мне сегодня, а не через два или три месяца. Я отгружаю продукцию, плачу банку стандартную ставку по кредиту, получаю деньги сегодня. А мой партнер платит позже, но уже банку — его кредитная ставка всего лишь 0,0001%. Но с кем он может работать? Только со мной! Это дорогого стоит. Это win-win в чистом виде. Возможна и обратная история. Например, мне понадобятся строительные материалы, а свободных средств не будет. Я выберу партнеров из списка, который предложит банк, подам документы на кредит, получу одобрение. И куплю стройматериалы под 0,0001%. А деньги банку верну через согласованный с партнером срок.

За полтора месяца «Агро-Промышленная Компания Копыль-Рапс» переработала 1,5 тыс. тонн рапса, заключено более 20 контрактов с покупателями и столько же — с поставщиками сырья. На старте получилось около 1 млн выручки.

— С учетом сложностей и стоимости рапса на старте запуска я доволен итоговым результатом! — улыбается владелец.

«Время покажет»: Сергей придумывает новую мечту

Сергей уверен, все нынешние успехи — промежуточные. В ближайшее время надо отточить работу с запасами сырья, а потом начать производить самому рафинированное рапсовое масло. Главный ориентир — на качество.

— У нас люди часто забывают про качество: хотят быстро и много заработать, год-два так работают и закрываются. Но ты делай свое дело хорошо, качественно, развивайся — и постепенно заработаешь еще больше!

Но на этом мечты Сергея не заканчиваются. Они идут куда дальше.

— Я хочу, чтобы этот завод стал началом семейного бизнеса. Чтобы мои дети, когда вырастут, взяли управление им в свои руки. А потом передали своим детям... Чтобы качество и популярность рапсового масла росли из года в год, от поколения к поколению... В Беларуси не так часто передают предприятия от отца к детям. Возможно, получится сделать так, чтобы этот завод стал таким, как маленькие семейные заводы по производству оливкового масла в Испании, Италии. Время покажет.

Фото: Павел Садовский / Office Life

Партнерский материал