Маркетинг и бренды

Как увеличить продажи через видеорекламу: AI-решения от Google в программе Video Expert

Ольга Максюк
Ольга Максюк
Руководитель отдела размещения рекламы
и аналитики инновационного digital-хаба Wunder Digital
Видео стало основным способом потребления контента. Это подтолкнуло платформы к разработке новых инструментов для удержания аудитории, а бизнес — к их интеграции в свои рекламные стратегии. Одним из таких инструментов стало решение на базе Google AI — Video Expert, которое использует возможности YouTube и искусственного интеллекта. Оно помогает компании улучшить видеорекламу на всех этапах взаимодействия с клиентами и повысить ее эффективность. Как именно это работает?
Как увеличить продажи через видеорекламу: AI-решения от Google в программе Video Expert

Почему YouTube — ключевая платформа

YouTube сегодня — одна из крупнейших мультимедийных и рекламных платформ в мире. Вот основные причины ее популярности:

  • любовь зрителей к видеоконтенту и его создателям;

  • множество форматов для различных типов аудитории;

  • искусственный интеллект, который помогает рекламодателям увеличивать продажи.

Пользователи не просто смотрят контент — они активно делятся и комментируют его, а также создают собственные материалы.

Чтобы помочь рекламодателям наладить контакт с аудиторией в момент трансляций, YouTube внедрил привычные «телевизионные» рекламные форматы: 30-секундные ролики (без возможности пропуска) и 60-секундные (с пропуском).

Для привлечения молодого поколения работает формат коротких видео YouTube Shorts. Ежемесячно он привлекает около 2 млрд пользователей, которые просматривают более 70 млрд коротких роликов в день.

Важно и то, что включают люди, и то, как они это делают. Переход от традиционного ТВ к потоковым материалам показал, что телевизоры останутся актуальными. YouTube TV занимает лидирующие позиции: ежедневно на платформе проводят более 800 млн часов. Это почти совпадает с количеством часов для того, чтобы просмотреть весь контент на Netflix... 17 раз.

Как AI расширяет возможности рекламы на YouTube

Как увеличить продажи через видеорекламу: AI-решения от Google в программе Video Expert

Поведение зрителей при просмотре контента может быть разным, Google AI анализирует десятки факторов и с их помощью предлагает оптимизацию рекламных кампаний: ставки, время суток, тип устройств, количество просмотренных роликов и др. Все это помогает с большей точностью прогнозировать действия пользователей.

С помощью Video Expert взаимодействие с пользователями становится проще и структурнее. Так это выглядит в формате воронки:

  • потенциальные клиенты;

  • текущие перспективы (возможности);

  • существующие клиенты.

Увеличение охватов

Как увеличить продажи через видеорекламу: AI-решения от Google в программе Video Expert

Google AI помогает увеличить охваты, адаптируя рекламные материалы под разные форматы и комбинируя их в зависимости от целей: In-stream (потоковое видео), In-feed (в ленте) и Shorts (короткие ролики). Эффективное комбинирование форматов позволяет:

  • повысить результативность рекламных кампаний на 54% (в сравнении с кампаниями без использования AI);

  • снизить расходы на 42% (в сравнении с использованием только потоковой рекламы);

  • минимизировать дублирование объявлений.

Оптимизация частоты показов

Оптимизация частоты показов позволяет достичь наибольшего уровня осведомленности. Используются объявления без пропуска (до 30 секунд), с пропуском (до 60 секунд) и короткие объявления (до 6 секунд). Комбинирование форматов помогает значительно расширить охват кампании и оптимизировать нужную частоту показов.

Рекламодатели, которые используют в одной кампании короткие объявления и In-stream рекламу с возможностью пропуска, достигли следующих результатов:

  • на 6% снижение цены за 1000 показов;

  • на 11% больше шансов добиться нужной частоты показов.

YouTube в связке с Google AI работает по целевой частоте, а это гарантирует, что аудитория увидит объявление требуемое число раз. При этом снижаются потери, вызванные избыточными показами.

Привлечение интереса к бренду

Кампании Video View способствуют продвижению пользователей по воронке — от первого знакомства до детального изучения бренда. Использование AI позволяет:

  • увеличить количество просмотров на 40%;

  • снизить стоимость одного просмотра на 30%.

Создание спроса

Как увеличить продажи через видеорекламу: AI-решения от Google в программе Video Expert

Чтобы поддерживать текущие продажи и обеспечивать их рост в будущем, важно создавать спрос. Увеличение спроса способствует тому, что бизнес не сталкивается с ограничениями, а его развитие становится стабильным и предсказуемым.

Согласно исследованию Google и McKinsey & Company, 48% покупателей готовы перейти к другому поставщику, если им предложат более привлекательные условия. Вероятность совершения покупки возрастает в три раза, если бренд уже оказался в изначальном списке предпочтений потребителя.

Demand Gen (тип рекламной кампании на основе ИИ, нацеленный на работу с холодной аудиторией) открывает путь к огромному охвату и вовлеченности через рекламу в форматах In-stream, Shorts, In-feed, Discover и Gmail. На платформе YouTube пользователи легко переходят с одного устройства на другое и переключаются между видео: около 60% зрителей смотрят и короткие, и длинные ролики.

Demand Gen помогает:

  • привлекать внимание с помощью форматов In-stream, Shorts, In-feed, Discover и Gmail;

  • комбинировать видео и изображения для создания более ярких кампаний;

  • добиваться высокой конверсии за счет вовлечения аудитории в ключевые моменты.

Как это выглядит для пользователя?

Во время использования YouTube в разделах «Главная» и «Смотреть далее» отображается персонализированный контент, подобранный под интересы пользователя. Пока он изучает новые идеи или ищет вдохновение, в ленте появляется визуальный элемент с призывом к действию, который захватывает внимание и побуждает перейти к более детальной информации.

Затем вступает в игру лента Discover, которая доступна в приложении Google и в устройствах на базе Android. Discover представляет собой тщательно подобранный поток статей и обзоров, сформированный на основе интересов и поведения аудитории. Реклама органично вписывается в ленту, помогая пользователю сосредоточиться на поиске товаров и идей.

Как эффективно использовать Demand Gen

Как увеличить продажи через видеорекламу: AI-решения от Google в программе Video Expert

  • Фокусировка на самых ярких и вовлекающих точках взаимодействия на платформах YouTube и Google.

  • Применение точечного таргетинга: от Look-alike аудиторий до демографических и поведенческих данных.

  • Использование инновационных креативных инструментов, включая настройки размещения и A/B-тестирование.

  • Анализ детализированной статистики и отчетности для оптимизации кампаний.

  • Перенаправление трафика из социальных сетей на сайт для увеличения потока клиентов.

Акцентирование внимания на покупке:

  • повышайте трафик на сайт, используя стратегию Max clicks;

  • оценивайте эффективность всей воронки продаж с помощью Brand Lift и Search Lift;

  • настраивайте таргетинг для адаптации аудитории и внедряйте креативные подходы к созданию спроса;

  • управляйте точками взаимодействия, концентрируясь на моментах, когда пользователи находятся в процессе принятия решения о покупке.

Как измерить результативность рекламы на YouTube?

Оценивать эффективность рекламы можно по ключевым метрикам.

  • Осведомленность: охват, частота, количество просмотров, CPM.

  • Узнаваемость: Brand Lift (запоминаемость и отношение к бренду).

  • Рассмотрение: Search Lift (органический поиск в Google и YouTube).

  • Действия: конверсии от просмотров.

Современные инструменты, такие как Video Expert, помогают бизнесу обгонять конкурентов и внедрять передовые решения. Они позволяют точно нацеливаться на аудиторию, увеличивать охват и повышать узнаваемость бренда. Интеграция этих технологий в маркетинговую стратегию не только быстро увеличивает продажи, но и обеспечивает стабильный рост бизнеса в долгосрочной перспективе.

Изображения: Wunder Digital