Из студента — в руководители отдела коммерческой дирекции. История Юрия Фабричного

Юрию Фабричному всего 24 года, а он уже работает в должности начальника отдела закупок непродовольственных товаров в крупной розничной сети магазинов «Копеечка», «Маяк» и «Доброном». От его решения зависит, какие хозяйственные, сезонные и товары повседневного спроса поступят на прилавки. Цена ошибки — тысячи и даже десятки тысяч долларов. Однако такая работа Юрию по душе.

Сломанная нога, но не судьба

— В 2021 году, когда до окончания университета оставалось совсем немного, я сломал ногу. Помню, лежал дома и думал, что в жизни мне ничего хорошего не светит. Одногруппники уже вовсю договаривались с работодателями, чтобы найти выгодное место на распределение, а я был дома со сломанной ногой, — вспоминает Юрий последние месяцы перед получением диплома Белорусского государственного экономического университета, где он учился на престижном факультете международных экономических отношений.

Когда Юрий выздоровел, у него было всего две недели, чтобы найти работу своей мечты. Он стал активно рассылать резюме, и первыми ему ответили HR-менеджеры розничной сети магазинов «Копеечка», «Маяк» и «Доброном». Наш собеседник до последнего не верил, что его возьмут, но успешно прошел собеседование и стал специалистом по закупкам. Уже на этой должности ему пригодилось знание английского языка, потому что он сразу стал работать с зарубежными поставщиками. Недаром Юрий еще в 9-м классе уговорил родителей оплачивать ему репетитора по английскому, потому что очень хотел связать свою жизнь с международной торговлей.

Кстати, начать свою карьеру в сети магазинов «Копеечка», «Маяк» и «Доброном» можно и без знания английского. В этой компании приветствуют молодых сотрудников, обучают их и помогают в карьерном росте. Больше подробностей, а также список вакансий — на сайте сети.

Как товар попадает на полку?

— Мне очень нравится сама работа, возможность коммуникации с разными людьми. Мы работаем со всеми белорусскими производителями, а также с партнерами из России, Китая, Турции, Узбекистана и других стран. Я не просто работаю, я узнаю мир. Регулярно посещаю международные выставки, и это очень круто! Лично меня это очень драйвит, — признается Юрий, увлеченно рассказывая о своей работе.

И вот 1 августа 2024 года Юрий был назначен на должность начальника отдела. До этого он работал на трех позициях. Сначала был специалистом по закупкам, потом — категорийным менеджером, после чего за эффективную работу и результативные действия его назначили заместителем начальника отдела. Таким образом, процесс закупки и поставки товара он знает изнутри. Более того, еще в студенческие годы работал «на линии» в качестве продавца в магазине одного известного спортивного бренда. По словам Юрия, ему очень хотелось погрузиться в продажи полностью: увидеть реальных покупателей и понять, что происходит, когда товар поступает на полку.

Сегодня главная задача Юрия — помогать своей команде находить товары, которые покупатели будут сметать с полок.

— Например, я знаю, что мне нужны мыльные пузыри. Начинаю изучать рынок для определения лучших товаров. Выделяю в них ключевые критерии, на основании которых составляю техническое задание (ТЗ) для будущих поставщиков. Затем начинаю поиск потенциальных поставщиков, и далее ТЗ рассылается потенциальным партнерам. Многие из них уже есть в нашей базе, которая все время пополняется через постоянный поиск, в основном посредством интернета и офлайн-мероприятий. После того как к нам приходит информация от поставщиков, мы делаем сравнительный анализ и определяем будущего партнера. И наконец, завершающий этап — подписание договора и поставка товара в магазины сети, — объясняет процесс работы Юрий.

Казалось бы, товар на полке — и дело сделано. Но зачастую именно тут начинается не менее сложный этап — отслеживание и корректировка продаж. Юрий не может просто положить товар на полку. Его задача — продать и закрыть различные потребности покупателя.

Привезли в разгар сезона «Сад и огород»

— Однажды из-за сбоя в логистических цепочках привезли товар не до начала дачного сезона, как положено, а в самый его разгар, в связи с этим спрос на товар оказался крайне низким, практически отсутствующим, — делится опытом Юрий. — Вначале у меня была паника. Что делать? Куда бежать? Однако с помощью поддержки коллег я смог решить эту проблему. По итогу все закончилось даже лучше, чем я планировал. Смогли продать «зависший товар» еще до конца сезона!

У Юрия есть и другие кейсы, когда он не «тушил пожары», а прогнозировал успех и, следуя четкому плану, добивался его. Одним из таких примеров стало увеличение продажи носков СТМ Comfort style на 150%. Для достижения такого результата понадобилось изменить дизайн и улучшить мерчандайзинг. В первом случае изучили лидеров отечественного и зарубежного рынков, пересмотрели тонны контента. Во втором — вместо продажи кучей в корзине сделали вывеску носков на стенд. Так они стали заметнее для покупателей.

— Есть у нас и примеры роста продаж из года в год определенной категории товаров. Так, в одной из сезонных категорий только за счет редизайна и ротации мы продали товар всего за месяц с лишним. А планировали продавать его на протяжении полугода, — рассказывает Юрий.

Читаете историю и понимаете, что хотите в молодую и амбициозную команду? Переходите на сайт с офисными вакансиями сети магазинов «Копеечка», «Маяк» и «Доброном».

Мечта сбылась, но...

— Моя зарплата существенно выросла по сравнению с началом работы в «Доброноме». Поэтому я могу самостоятельно снимать квартиру и копить деньги на свой автомобиль, — признается Юрий.

При этом, несмотря на большое количество работы, у него остается время на личную жизнь и хобби, а еще на поездки на шашлыки вместе с коллегами. Иногда приходится перерабатывать, но, как считает наш собеседник, если хочешь добиться результата, то без этого никак.

Еще один фактор успешного тайм-менеджмента — автоматизация многих процессов. Юрий пользуется не только Outlook и Excel, но и специальными программами Qlik и «1С» и Битрикс. Этот набор инструментов в разы повышает эффективность работы и позволяет ничего не забывать.

Главный секрет успеха

— Еще в первые месяцы в «Доброноме» я увидел, что инициативные и проактивные менеджеры не только получают одобрение начальства, но и добиваются реального повышения зарплат и карьерного роста. По этой причине я стал проявлять активность, включаться в разные задачи и даже спрашивать у старших коллег про их задачи, чтобы понимать, чем они занимаются. А сейчас в компании появилась программа «Кадровый резерв». Ее суть заключается в том, что ты подаешь заявку на интересующую тебя позицию. Эйчары рассматривают твою кандидатуру и помогают подтянуть скилы, чтобы в будущем, когда возникнет потребность в таком человеке, ты смог сразу же занять эту позицию. Такой подход выгоден двум сторонам. Компания экономит ресурсы для поиска кандидата, а сотрудник видит свои перспективы, а также получает реальную прокачку, — рассказывает про внутреннюю кухню компании Юрий.

В конце разговора собеседник признался, что никогда не думал, что в крупной компании молодой сотрудник сможет не только работать, но и подниматься вверх по карьерной лестнице, а также реализовывать свои мечты. Его одногруппники по университету стали чаще интересоваться особенностями работы в «Доброноме», потому что видят, что судьба действительно подарила Юрию счастливый билет.

Если вам откликнулась история нашего героя, переходите на сайт с вакансиями сети магазинов «Копеечка», «Маяк» и «Доброном», и вполне возможно, что удача улыбнется и вам!

Фото: «Доброном»

На правах рекламы