Календарь праздников, на которых бизнес может заработать в 2024 году на зарубежных рынках
Важно помнить, что не все праздники приносят коммерческую выгоду. Например, в европейских странах принято считать, что «Киберпонедельник» и «черная пятница» — успешные праздники с этой точки зрения. Но с 2021 года День холостяка начинает набирать обороты, и, по прогнозам Boston Consulting, именно этот день имеет все шансы стать более коммерчески выгодным праздником, в то время как «черная пятница» — лишь повод для удержания текущих клиентов и повышения их лояльности к бренду.
Вот топ-4 событий, которые может использовать белорусский бизнес при выходе на зарубежные рынки.
Рамадан — идеальное время для новых брендов
Где: регион MENA и страны с большим проживанием мусульман: Великобритания, Германия, Франция.
Когда: 10 марта — 9 апреля 2024 года.
О празднике
Рамадан — это девятый месяц исламского лунного календаря, который считается самым долгожданным и почитаемым временем года для мусульман. В мире насчитывается 1,9 млрд мусульман, из них 98% отмечают этот праздник ежегодно (согласно TGM Research, 2023).
Дата праздника отслеживается по лунному циклу, поэтому ежегодно меняется. Более того, в разных странах время начала Рамадана тоже отличается.
Рамадан официально отмечается в 15 странах, а также во всех мусульманских диаспорах. Именно поэтому многие европейские бренды стараются организовать различные акции, ориентированные на мусульманского потребителя, проживающего в их стране. В частности, по данным Amazon Retail, в 2023 году Рамадан был коммерчески выгодным праздником для компаний Германии и Великобритании.
Сколько тратят в мусульманских странах?
78% респондентов региона MENA готовы попробовать новые бренды во время шопинга в Рамадан. При этом для 93% жителей основным триггером для покупок является наличие скидок и быстрой доставки (92%). По данным Global Islamic Economy Report, в ОАЭ, Саудовской Аравии и Египте расходы во время Рамадана увеличиваются на 53%, а в Великобритании мусульмане тратят на Рамадан до 200 млн фунтов стерлингов в год.
На что тратят?
Основная доля продаж приходится на ночное время. Потребительское поведение формируется под воздействием разных факторов, таких как степень религиозности, культурные особенности страны проживания, личные предпочтения. 82% потребителей региона MENA предпочитают покупать одежду и обувь, 77% — различные религиозные товары, 76% — товары, относящиеся к красоте и здоровью.
Рекомендации компаниям
Готовясь к этому празднику, брендам критически важно обратить внимание на три фактора:
идеальное время для нового продукта, чтобы познакомить аудиторию с вашим брендом;
знать и правильно использовать культурные особенности, отражать ценности потребителя. 82% опрошенных мусульман согласны с утверждением: «Важно, чтобы бренды уважали и понимали мою веру» (согласно TGM Research, 2023);
быть готовым запустить акцию за пару дней до начала Рамадана. Около 38% потребителей совершают покупки в последний момент.
Наурыз — пир на весь мир
Где: Центральная Азия: Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Таджикистан.
Когда: 21 марта 2024 года.
О празднике
В Центральной Азии начало весны традиционно отмечается Наврузом, также известным как «персидский Новый год». Это важный праздник в Казахстане (Наурыз), Узбекистане (Навруз), Азербайджане (Новруз), Иране (Новруз), Таджикистане (Навруз).
Праздник Наурыз обычно длится 13 дней и отмечен обычаями и традициями, которые отличаются в каждой стране. Типичные праздничные мероприятия включают в себя большие пиры, посещение родственников и конные игры.
По мнению страновых экспертов, коммерческие распродажи и акции, как правило, начинаются минимум за две недели до самого праздника.
Сколько тратят?
Согласно исследованиям PwC, 55% населения предпочитают рассчитываться наличными, а средний онлайн-платеж с 2019 года вырос в 2,9 раза и приходится на крупные города. По данным Data Insight, 44% казахов предпочитают подержать товар в руках перед покупкой, а 29% совершают покупки в обычном магазине. Поэтому точные цифры трат в период «персидского Нового года» просчитать невозможно.
На что тратят?
Опираясь на мнение локальных экспертов, можно говорить, что основная категория трат приходится на продукты питания, что составляет около 60% ежемесячного дохода.
Рекомендации компаниям
Помните, что в Казахстане сильна приверженность к традициям. Выходя на рынок, постарайтесь изучить и понять портрет потребителя, а не «переламывать» его под свою привычную модель поведения.
По данным Statista, самыми востребованными видами онлайн-рекламы в Казахстане являются баннерная реклама и SEO-продвижение. Стоимость привлечения одного клиента в 2024 году будет составлять около $11. А самыми непопулярными видами рекламы являются e-mail marketing, инфлюэнсеры и продакт плейсмент.
Дивали — идеальное время для сегмента люкс
Где: Индия и страны проживания индийских диаспор: США, ОАЭ, Саудовская Аравия, Великобритания, Южная Африка, Канада.
Когда: 29 октября — 3 ноября 2024 года.
О празднике
Дивали, также известный как Дипавали/Deepavali, — индуистский религиозный праздник, отмечаемый как фестиваль огней. Символизирует победу сил света (добра) над тьмой (злом). Отмечается каждый год во многих штатах Индии, но особенно в северной, западной и восточной частях страны.
По всему миру Дивали празднуют более 1 млрд людей. Помимо Индии, он широко отмечается в Индонезии, Непале, Сингапуре, Малайзии, а также в странах, где проживает большое количество диаспор: ОАЭ, Великобритания, Южная Африка, Канада, США.
Дата Дивали определяется индуистским лунно-солнечным календарем. В 2024 году придется на период с 29 октября по 3 ноября. Праздник имеет такое же значение, как для нас Новый год и Рождество.
Сколько тратят?
Традиционно Дивали считается самым коммерчески успешным праздником в Индии. Согласно данным Конфедерации всеиндийских торговцев (CAIT), в 2023 году в период фестиваля Дивали индийский потребитель потратил в среднем 50% своей зарплаты (50 000 рупий, что в эквиваленте около 1900 белорусских рублей), в то время как на другой крупный праздник Холи — только четверть.
На что тратят?
Согласно исследованиям CIAT, 13% индийских потребителей тратят на еду, 12% — на одежду, 9% — на украшения, 8% — на электронную технику, подарки и предметы роскоши.
Рекомендации компаниям
Сделайте так, чтобы ваши клиенты почувствовали, что их ценят. Индийский потребитель абсолютно равнодушен к красивой упаковке или дизайну. То есть то, что для нашего взгляда будет считаться «некрасиво», — для индийца самое то. А вот на что точно стоит обратить внимание — так это на индивидуальное обращение. Учитывая количество жителей в стране, персональное обращение на скидочных купонах и различных продуктах — уже роскошь и уважение к клиенту.
Разрабатывая рекламу на праздник Дивали, покажите, как ваш бренд сделает праздник особенным. Основной фокус — на создание глубокой эмоциональной связи с вашей аудиторией.
День холостяка — день практичных трат
Где: Китай и Азиатско-Тихоокеанский регион, а также страны Европы.
Когда: 11 ноября 2024 года.
День холостяка, также известный как «анти-День святого Валентина», — это ежегодная массовая распродажа в Китае, которая приходится на 11 ноября. Помимо Китая, День холостяка считается коммерчески успешным во всем Азиатско-Тихоокеанском регионе (Индонезия, Таиланд, Филиппины, Сингапур, Вьетнам, Малайзия). А с 2021 года праздник становится чуть ли не главным конкурентом «Киберпонедельнику» в Италии, Испании и Франции.
По данным Boston Consulting Group, 44% европейских потребителей заявили, что собирались воспользоваться скидками на товары в ноябре 2023 года именно 11 ноября, в День холостяка. Это на 33% больше, чем в 2022 году.
О празднике
Идея Дня холостяка возникла в китайском Нанкинском университете еще в 1993 году. Изначально это был праздник, посвященный одиноким людям (в дате сплошные единицы), в противовес Дню святого Валентина. Это был своего рода протест общественному давлению, которое заставляло молодых людей вступать в брак.
В конце 2000-х генеральный директор Alibaba Дэниел Чжан заметил, что среди китайской молодежи все больше и больше появляются настроения одиночества, и устроил 11 ноября 24-часовой праздник шопинга. На удивление, мероприятие обернулось грандиозным успехом. Прирост продаж в первые годы составлял 65%.
Сколько тратят?
День холостяка считается самым коммерчески успешным праздником для бизнеса. Согласно данным Statista, в среднем китайский потребитель потратил в 2023 году 5500 юаней (около 2500 белорусских рублей) — это на 18% больше, чем в 2022 году. Для сравнения: среднестатистические траты в период китайского Нового года составляют от 500 до 2000 юаней, и только треть китайцев на новогодние покупки тратит от 2000 до 5000 юаней.
На что тратят?
Согласно данным Nielsen, 62% опрошенных китайских потребителей отметили, что 11 ноября ищут и покупают недорогие, экономичные товары. Только 21% потребителей отметили, что покупали предметы роскоши. 59% опрошенных китайцев потратили на товары повседневного спроса, 54% — на товары личной гигиены, 50% — на одежду и обувь, 49% — на домашние чистящие средства, 35% — на электронику.
Рекомендации компаниям
Различные исследования показывают, что основная демографическая группа Дня холостяка — это люди в возрасте от 20 лет, не состоящие в отношениях. Разработайте рекламное сообщение, которое будет резонировать с празднованием этого факта, делая акцент на самоподарках и заботе о себе.
Для большего ажиотажа создайте коллаборацию с локальными лидерами мнений. По данным Statista-2023, инфлюэнсеры, как канал привлечения аудитории, хорошо работают на Азиатских рынках, рынках Латинской Америки. А по исследованиям Influencity, заметный рост за последние пару лет показали такие европейские страны, как Испания, Нидерланды, Польша и Румыния.
Разрабатывая маркетинговые кампании, помните, что каждый рынок имеет свои особенности и культурные нюансы, и создание успешной стратегии требует глубокого понимания местных традиций. Чтобы сделать свой бизнес более успешным на международном рынке, используйте значимые события выбранной страны.
