До обеда дешевле? Когда бизнесу лучше покупать валюту в банке

Ольга Антипенко
Сложно представить себе современную компанию, которая не совершает валютно-обменных операций. И логично, что все компании хотят делать это с максимальной выгодой для себя. Действительно ли есть банки, в которых выгодно покупать валюту, и те, где ее лучше продавать? Правда ли, что совершать валютно-обменные операции нужно до обеда? Office Life поговорил с начальником отдела продаж на валютном рынке БНБ-Банка Евгением Клицуновым и получил реальные советы, как покупать валюту выгодно. А заодно выяснил, поможет ли персональный дилер спрогнозировать, сколько доллар будет стоить завтра.
До обеда дешевле? Когда бизнесу лучше покупать валюту в банке

«Оптимальные спреды — с 10 до 13 утра»

Евгений Клицунов
Евгений Клицунов,
начальник отдела продаж на валютном рынке БНБ-Банка

Как правило, оптимальные спреды (разница между курсом покупки и курсом продажи конкретного банка. — Прим. ред.) будут в промежутке с 10:00 до 13:00. Это касается и покупки, и продажи валюты.

Основной объем валютно-обменных операций совершается во время биржевых торгов — то есть с 10 до 13 часов.

— Именно на это время приходится подавляющее количество сделок с участием белорусского рубля, — делится наблюдениями Евгений Клицунов. — И именно в этот период все банки стремятся предложить лучшие курсы, однако и интенсивность изменения курсов тоже высокая. Можно сказать, что курсы иногда меняются ежесекундно.

Если же речь идет о конверсии (например, о покупке российского рубля за доллар или евро), то здесь хорошие курсы могут сохраняться на протяжении всего дня, особенно когда у банка есть контрагенты, с которыми в любой момент можно совершить сделку.

Как это ни удивительно, но отличаются курсы и в зависимости от дня недели.

— При отсутствии прочих внешних факторов, как правило, в пятницу белорусский рубль имеет тенденцию к укреплению, — обращает внимание Евгений Клицунов. — Это связано с тем, что в этот день многие импортеры не проплачивают контракты перед выходными и, соответственно, не покупают валюту. Кроме того, клиенты получают доходность по остаткам на счетах, и в белорусских рублях она всегда выше, чем, например, по доллару, евро или российскому рублю. Поэтому все предпочитают, чтобы рубли в выходные «поработали», а уже в понедельник, как правило, покупают за них валюту.

Получается, что по пятницам валюту покупают меньше, спрос на нее падает, а предложение остается на прежнем уровне, — следовательно, валюта дешевеет.

Есть и еще одна тенденция: предложение валюты растет в налоговые дни и в дни выплаты авансов и зарплаты (10-е, 20-е и последние числа месяца), когда экспортерам необходимы для этого белорусские рубли. Особенно это заметно, когда речь идет об уплате квартальных налогов, поясняет наш собеседник.

До обеда дешевле? Когда бизнесу лучше покупать валюту в банке

Как и в случае с курсами в обменных пунктах для физических лиц, во всех банках разные курсы валют и для бизнеса.

— Здесь все зависит от развитости экосистемы конкретного банка, — говорит Евгений Клицунов. — Например, в БНБ-Банке удалось ее сбалансировать. Среди наших клиентов есть импортеры, которые покупают валюту, и есть экспортеры, которые продают ее. Благодаря этому банк имеет возможность «встречать» сделки: покупая валюту у одного клиента, банк сразу же может продать ее другому.

Вот как это работает на практике. Компания N заключила утром с банком сделку и купила $100 тыс. У банка возникает так называемая короткая валютная позиция по доллару, и ему нужно искать, где эту сумму откупить. Это можно сделать на бирже, понеся определенные издержки в виде биржевого сбора, что дополнительно увеличивает себестоимость и, соответственно, курс для клиента. А можно заключить встречную сделку — найти клиента, который продает валюту на такую же сумму, не платить комиссии и за счет этого предложить клиентам более выгодный курс.

А теперь представим, что среди клиентов банка превалируют, например, компании-экспортеры, которые постоянно продают валюту. В этом случае банк ищет, где эту валюту продать, и, чтобы не прибегать к услугам биржи, предлагает другим клиентам более выгодный курс для продажи валюты.

— Но в любом случае при прочих равных самые узкие спреды во всех банках как при продаже, так и при покупке валюты будут именно в период торгов. Все потому, что у банков есть возможность выйти на биржу и перекрыть свою валютную позицию, — резюмируют в БНБ-Банке. — Купить валюту после торгов тоже можно, но спред будет больше: банк будет искать либо встречную сделку на рынке, либо возьмет на себя валютный риск до следующих торгов.

До обеда дешевле? Когда бизнесу лучше покупать валюту в банке

«Хотим завтра такой же курс, как и сегодня»

У бизнеса часто бывают ситуации, когда, например, договор с партнером необходимо подписать сегодня, но расчеты будут производиться завтра/послезавтра. Чтобы организации не принимать на себя риски изменения курса – ведь завтра или послезавтра он может быть совершенно другим — клиенты БНБ-Банка имеют возможность совершать сделки с датой расчета завтра (TOM) или послезавтра (SPOT), но по курсу, зафиксированному сегодня.

— Допустим, компания заключает сегодня с партнером из России контракт, в котором прописывает курс, отталкиваясь от текущего рыночного, однако фактические расчеты между контрагентами будут производиться завтра/послезавтра, — объясняет Евгений Клицунов. — В этом случае, чтобы не нести валютные риски, можно заключить сделку сегодня, зафиксировав курс, а расчеты произвести завтра (так называемая сделка ТОМ) или послезавтра (SPOT).

Кто подскажет, когда продавать, а когда покупать?

Все мы видели в кино про Уолл-стрит финансовых консультантов, неустанно следящих за графиками на экранах мониторов и не выпускающих телефон из рук. Мечта любого бизнеса — иметь такого помощника, который поможет быстро и максимально выгодно совершать сделки с валютой.

Как оказалось, персональные валютные дилеры в БНБ-Банке могут приблизить эту мечту к реальности.

До обеда дешевле? Когда бизнесу лучше покупать валюту в банке
До обеда дешевле? Когда бизнесу лучше покупать валюту в банке

С клиентом коммуницирует не обычный сотрудник банка, а сотрудник казначейства, который торгует на бирже. То есть информация о том, что происходит на торгах, приходит без посредников, и сделку, если компанию устраивает предложенный курс, можно совершить моментально. Это крайне важно в период торгов, когда курс очень динамично изменяется.

До обеда дешевле? Когда бизнесу лучше покупать валюту в банке

Валютный дилер не только наблюдает, но и анализирует то, что происходит на бирже.

— Все дилеры постоянно повышают свою экспертность, следят за тем, что происходит на внутреннем и международном рынках, отслеживают геополитическую обстановку в мире и информируют своих клиентов о тех новостях и событиях, которые могут отразиться на курсе, — рассказывает Евгений Клицунов. — Конечно, никто не даст вам точный прогноз о том, сколько будет стоить доллар или евро к концу торгов или завтра. Но, например, мы знаем, что Центробанк еврозоны планирует повысить ключевую процентную ставку, и это, при прочих равных, должно благоприятно сказаться на курсе евро по отношению к другим валютам. Безусловно, мы обратим внимание клиента на эту тенденцию.

Кроме того, существует и этика дилера, когда он должен уведомить клиента о каком-то неблагоприятном для него положении.

Очень ценна экспертность дилера в моменты, когда рынки особенно волатильны, постоянно появляются новые вводные, а управленческие решения нужно принимать быстро. Например, наш собеседник в пиковые дни февраля-марта прошлого года во время одной торговой сессии ответил на 205 входящих звонков от клиентов!

До обеда дешевле? Когда бизнесу лучше покупать валюту в банке

Все валютные дилеры БНБ-Банка занимают проактивную позицию: если есть клиент, который желает купить валюту, дилер не ждет, когда появится встречное предложение, а начинает искать тех клиентов, которые хотят продать валюту. Как говорят в банке, часто такую встречную сделку можно организовать за несколько минут.

До обеда дешевле? Когда бизнесу лучше покупать валюту в банке

А если встречной сделки нет или нужно провести сделку с большим объемом валюты?

— В таких случаях мы можем принять у клиента так называемый ордер на покупку или продажу валюты, где он указывает желаемый курс. Как только рынок оказывается в этой точке или находится встречный клиент, мы исполняем этот ордер.

До обеда дешевле? Когда бизнесу лучше покупать валюту в банке

Воспользоваться услугами валютного дилера можно и без открытия счета в БНБ-Банке.

— Например, с дилером связывается клиент из любого другого банка и говорит, что хочет купить $100 тысяч и его устроил наш курс. После фиксации сделки клиенту другого банка необходимо совершить всего два простых действия: перевести белорусский эквивалент на транзитный счет БНБ-Банка и отправить скан заявки на покупку валюты дилеру на электронную почту. Как только мы получаем от клиента белорусские рубли, банк моментально переводит ему доллары, и мы заинтересованы в том, чтобы сделать это максимально быстро, поскольку понимаем, что зачастую клиенту необходимо провести расчеты с контрагентом в этот же день, — объясняют технику в БНБ-Банке. — Дилер контролирует, чтобы наши банки-корреспонденты, через которые этот платеж будет идти, оперативно исполнили его. Благодаря такому ручному администрированию и сопровождению в технической части (начиная с заполнения заявки) такие расчеты происходят, как правило, в течение часа.

Оставляйте заявку на индивидуальный курс покупки, продажи, конверсии иностранной валюты на сайте БНБ-Банка или по телефону 7309.

На правах рекламы. ОАО «БНБ-Банк». УНП 100513485