С какими сложностями ASBIS белоруса Сергея Костевича столкнулась в Казахстане

Базирующийся на Кипре холдинг ASBIS Group много лет является крупным производителем и продавцом IT-продуктов и решений. Речь идет о продукции как международных корпораций (Apple, Microsoft, AMD, Intel и др.), так и собственных торговых марок (Canyon, Prestigio, AENO и Lorgar). Основные рынки сбыта — страны СНГ, Восточной Европы и Ближнего Востока.

Много лет делалась ставка на постсоветские страны. В топ-5 главных покупателей входили Россия и Беларусь. Первая возглавлял этот рейтинг, вторая — замыкала. Но в 2022 году группа ASBIS объявила о заморозке деловой активности на этих рынках. Это нашло отражение и в отчетности.

Двумя главными рынками сбыта оказались Казахстан (первая позиция) и Объединенные Арабские Эмираты (вторая позиция). По итогам I квартала 2025 года они поменялись местами. За январь — март 2024 года продажи в Казахстане и ОАЭ составили $164,4 млн и $86,4 млн соответственно. Спустя год в ОАЭ продали продукции на $123,4 млн, в Казахстане — на $89,4 млн.

И если подоплеку успеха в Объединенных Арабских Эмиратах, где находится один из ключевых логистических хабов ASBIS Group, компания не раскрывает, то причины проседания в Казахстане описала подробно.

В отчетности говорится, что «незаконная торговля со стороны неавторизованных компаний создала серьезные проблемы в способности компании генерировать доходы». Дело в том, что разница в ценах на продукцию Apple достигает 30%, что «делает невозможным правильное развитие бизнеса». Кроме того, принятые местным правительством меры по ограничению потребительского кредитования также оказали негативное влияние на доходы компании «АСБИС Казахстан».

Более того, торговая война между США и Китаем может нарушить глобальные цепочки поставок и привести к рыночной нестабильности. Это также будет способствовать «интенсификации серого рынка».

Впрочем, у компании Сергея Костевича есть надежда, что в обозримом будущем ситуация улучшится. Ведь с 24 марта 2025 года в Казахстане заработал черный список мобильных телефонов. Смартфоны с измененным IMEI-кодом, а также украденные и нелегально ввезенные устройства намерены блокировать.

Схожие проблемы имеются и на украинском рынке, который к тому же страдает из-за войны. Тем не менее Украина остается на третьем месте, хотя продажи просели с $80,6 млн в I квартале 2024 года до $69,6 млн в I квартале 2025-го.

В итоге доля региона СНГ в общей выручке группы ASBIS снизилась за год с 46,25 до 30,28%. Вклад стран Центральной и Восточной Европы увеличился с 26,24 до 30,13%, Ближнего Востока и Африки — с 17,02 до 25,52%, Западной Европы — с 9,56 до 12,32%.

Южная Африка приросла на 269,3% и попала в топ-10 после дистрибьюторского соглашения с Apple. Также сильный рывок показала Польша (+41,9%) благодаря продажам процессоров, жестких дисков и другой IT-продукции.

Несмотря на то что Беларуси нет среди рынков сбыта ASBIS Group, де-юре она присутствует в стране. Здесь, согласно отчетности, зарегистрированы пять компаний: «АСБИС», «Автоматизированные системы бизнес контроля», «Е-Вижн», «Бризи» и «МакСолюшнс». Некоторые из них не функционируют. Например, в прошлом году ASBIS закрыла в Беларуси trade-in-проект Breezy по пересборке iPhone. Но вскоре в Польше компания запустила роботизированную линию из 18 станций по сортировке и модернизации подержанных смартфонов.

Вместе с тем известно, что в Беларуси появились юрлица, собственниками которых стали бывшие менеджеры Сергея Костевича. А некоторая продукция, которую производит либо поставляет ASBIS Group, присутствует на полках белорусских магазинов или онлайн-витринах маркетплейсов.