Как люксовые бренды борются с падением продаж

Исключением стало состояние финансов Prada, благодаря чему удалось обойти конкурентов. Аналитики обратили внимание на рост продаж бренда Miu Miu на 95% в II квартале и на рекламную кампанию Prada с участием актрисы Скарлетт Йоханссон на YouTube. Полученный в результате успех отразился на котировках ценных бумаг — акции Prada на Гонконгской фондовой бирже выросли примерно на 20% с начала года.

Удар серого рынка

Сильным ударом по рынку люксовых товаров стал расцвет серого рынка в Китае. На китайских онлайн-платформах оригинальные вещи гигантов индустрии LVMH и Kering SA продаются со скидками до 40%. Особенный вред наносит платформа Dewu, которая формирует 73% выручки серого рынка Китая для 10 ведущих люксовых брендов.

Кроме того, параллельный импорт подрывает маржу компаний по всему миру. В II квартале продажи LVMH в Азиатско-Тихоокеанском регионе, включая Китай, упали на 14%, а выручка Kering сократилась на 22% за полгода.

Рикошет ослабевшей йены

Проблемой люксовых гигантов стала и ослабевшая йена. Снижение курса этой валюты привлекло покупателей предметов роскоши, которые едут в Японию, чтобы купить брендовые вещи со скидкой. Много любителей такого шопинга среди китайцев.

Например, популярная сумка Alma BB от Louis Vuitton продается в Китае за $2050, а в Японии — уже за $1875. Продажи швейцарской люксовой группы Richemont (бренд Cartier) в Японии выросли почти на 60% в I квартале, однако прибыль в итоге снизилась.

Поставщики люкса переключились на спортсменов

В ситуации сокращения рынка люксовых товаров в этом году модные бренды сфокусировались на спортсменах. Так, группа LVMH инвестировала 150 млн евро в летние Олимпийские и Паралимпийские игры в Париже. Спортивные звезды помогают брендам находить новых покупателей.

Например, японская теннисистка Наоми Осака стала первой спортсменкой — партнером бренда Louis Vuitton. За ней лицами люкса стали Виктор Вембаньяма, Карлос Алькарас и другие олимпийцы и паралимпийцы.

Бренд Gucci заключил рекламный контракт с британским футболистом Джеком Грилишем и чемпионом Италии по теннису Янником Синнером.

На драфте ВНБА Кейтлин Кларк стала первой профессиональной баскетболисткой, одетой в Prada. Спортсменка в целом переформатировала свой гардероб на вещи бренда.

Десятки дизайнеров класса люкс впервые нарядили национальные команды для церемонии открытия Олимпиады. Эти инвестиции должны дать новый толчок продажам в условиях падения на рынке роскоши, считают эксперты.